La optimización de motores de búsqueda (search engine optimization) es el proceso de optimizar sus páginas para posicionarlas en los resultados orgánicos de un motor de búsqueda.
El pago por clic (PPC) es una forma de publicidad en línea en la que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que alguien hace clic en su anuncio.
No hay ningún enigma entre los dos. tipos de advertising and marketingNo tienes que elegir uno u otro; las mejores empresas utilizan ambos.
Así es como pueden trabajar juntos y producir magia:
Creando Contenido search engine optimization Es el proceso de descubrir qué busca su público objetivo en Google y alinear su contenido con sus intereses. intención de búsqueda.
Para empezar, debes averiguar qué están buscando. La forma más sencilla es utilizar una herramienta de investigación de palabras clave, como la de Ahrefs. Explorador de palabras clave.
A continuación se muestra cómo puede encontrar palabras clave para una hipotética tienda de equipos de café:
- Ir a Ahrefs Explorador de palabras clave
- Introduzca una palabra clave relevante (por ejemplo, “café”)
- Ir a Términos coincidentes
Revise la lista y seleccione palabras clave que sean relevantes para el sitio. Por ejemplo, la palabra clave “cómo moler granos de café” parece una buena palabra clave para orientar.
Una vez que hemos elegido nuestra palabra clave, queremos saber qué buscan específicamente los usuarios. A veces, la palabra clave nos da una concept, pero para estar seguros, podemos mirar las páginas mejor posicionadas.
Entonces, haz clic en el SERP botón y luego haga clic Identificar intenciones Para ver lo que buscan los usuarios:
Vemos que los buscadores buscan técnicas y métodos para moler granos de café en casa, y especialmente sin molinillo. Si queremos conseguir un buen rating, probablemente tengamos que seguir su ejemplo.
Esos son los principios básicos para crear contenido search engine optimization. Pero hacer solo eso no es suficiente. Después de todo, cube la cita: “si un árbol cae en un bosque y nadie lo oye, ¿hace algún ruido?”.
Esto también se aplica a tu contenido. No quieres crear en un vacío; quieres que la gente vea y consuma tu contenido. Aquí es donde entra en juego el PPC. Puedes ejecutar anuncios PPC para asegurarte de que la mayor cantidad posible de personas vean tu contenido.
Por ejemplo, en Ahrefs, publicamos anuncios en Fb para nuestro contenido:
También corremos anuncios en Quora:
De esta manera, nos aseguramos de que ninguno de nuestros esfuerzos en materia de contenidos se desperdicie.
Los enlaces son importantes Issue de clasificación de GoogleEn términos generales, cuantos más enlaces tenga tu página, más probabilidades habrá de que ocupe un lugar destacado en los resultados de búsqueda.
Pero adquirir enlaces es duroPor eso sigue siendo un issue de clasificación fiable y también por eso existe toda una industria detrás de la construcción de enlaces y un montón de tácticas que puedes usar, todas con distintos niveles de éxito.
Una forma de considerar la creación de enlaces a sus páginas es ejecutar anuncios PPC. De hecho, hace unos años realizamos un experimento para demostrar que period posible.
Gastamos ~$1245 en anuncios de búsqueda de Google y adquirimos un whole de 16 backlinks a dos piezas de contenido diferentes. (~$77-78 por backlink). Esto es mucho más barato que si tuvieras que comprar un backlink, que según nuestro estudiocuesta alrededor de $361,44.
(Sería aún más caro si adquirieras enlaces a través de difusión, ya que tendrías que considerar costos adicionales como software program, mano de obra, and so on.)
El retargeting le permite dirigirse a los visitantes que han abandonado su sitio net.
Así es como funciona el retargeting:
- Un visitante descubre tu artículo en Google
- Su software program de gestión de anuncios establece una cookie en el navegador del visitante, lo que le permite mostrar anuncios a estos visitantes.
- Cuando el visitante abandona su sitio net y navega por la net, puede mostrar anuncios y persuadirlo para que regrese a su sitio net.
Dependiendo de dónde se encuentren en el El viaje del compradorPuedes convencerlos de dar el siguiente paso.
Por ejemplo, si alguien encontró tu sitio net a través de tu artículo sobre las “mejores máquinas de café expreso”, es possible que esté buscando comprar una. Por lo tanto, puedes configurar tu anuncio de retargeting para alentarlo a visitar tu página de categoría de máquinas de café expreso.
Por otro lado, si un visitante descubrió su sitio net a través de su artículo “¿Qué es un molinillo de café?”, es posible que aún esté en las primeras etapas del proceso. En ese caso, puede ser prudente alentarlo a que se registre en su lista de correo electrónico.
Cada sitio tiene palabras clave importantes. Por ejemplo, además de los términos de marca y producto, las palabras clave fundamentales son “investigación de palabras clave”, “construcción de enlaces” y “search engine optimization técnico”.
Dado que estas palabras clave son importantes, tiene sentido dominar las SERP para ellas. Puede hacerlo publicando anuncios para ellas simultáneamente mientras se posiciona en la búsqueda orgánica. Por ejemplo, Wix se posiciona para la palabra clave “crear un sitio net free of charge” tanto en las SERP de pago como en las orgánicas:
Esto es especialmente útil si su sitio es nuevo o pequeño. Las palabras clave que son importantes para usted probablemente también lo sean para sus competidores, lo que significa que no puede competir con ellos de la noche a la mañana.
Por lo tanto, una buena estrategia es apuntar a esas palabras clave a través de PPC primero, mientras invierte en su Estrategia search engine optimizationCon el tiempo, a medida que adquiera más vínculos de retroceso y gane más autoridad del sitio netTambién podrás competir con tus competidores en la búsqueda orgánica.
Si bien ambos canales son complementarios, hay ocasiones en las que puede tener más sentido elegir uno sobre el otro.
Cuándo elegir PPC
Si se encuentra en alguna de estas situaciones, puede que le convenga más optar por PPC:
- Estás promocionando una oferta por tiempo limitado, un evento o el lanzamiento de un producto. De acuerdo a Nuestra encuestaEl search engine optimization tarda entre tres y seis meses en mostrar resultados. Si tu evento, oferta o lanzamiento dura menos tiempo que el plazo previsto, se acabará incluso antes de que el search engine optimization surta efecto.
- Necesita resultados inmediatos y a corto plazo.Si necesita mostrar algunos resultados ahora, entonces PPC será una mejor opción.
- Tienes un producto o servicio disruptivo. El search engine optimization depende de descubrir qué es lo que la gente está buscando. ya Buscando. Si su producto o servicio es completamente novedoso, es possible que nadie lo esté buscando.
- SERP hipercompetitivasAlgunos nichos tienen sitios que compiten con grandes equipos de search engine optimization y bolsillos profundos. Junto con Google preferencia por marcas conocidasSi estás en estos nichos, puede resultar difícil competir. El PPC ofrece una alternativa viable para ganar visibilidad en la primera página.
Cuándo elegir search engine optimization
A continuación se indican algunos casos en los que puede tener más sentido optar por el search engine optimization:
- Las palabras clave son demasiado caras. Algunas industrias, como las de seguros o finanzas, tienen un costo por clic (CPC) de hasta unos pocos cientos de dólares. Por ejemplo, la palabra clave “seguro de auto directo en San Antonio” tiene un CPC de $275.
- Su nicho está restringido. Ciertas industrias o nichos (por ejemplo, adultos, armas, juegos de azar, and so on.) tienen prohibida o restringida la publicidad.
- Tienes un presupuesto limitado. El PPC requiere dinero para comenzar, mientras que el search engine optimization puede generar tráfico a su sitio net sin costo directo por visitante.
- Estás construyendo un sitio afiliadoLos sitios afiliados ganan una comisión cuando las personas compran a partir de sus recomendaciones. Si bien no es imposible crear un sitio afiliado a partir de PPC, es difícil controlar el retorno de la inversión (ROI) ya que los propietarios de sitios afiliados no pueden controlar las tasas de conversión de ventas.
Pensamientos finales
Hay casos en los que tiene sentido centrarse en search engine optimization o PPC.
Pero la mayoría de las veces, las mejores empresas no hacen distinciones entre canales. Si generan un retorno de la inversión positivo, entonces deberías utilizar todos los canales de advertising and marketing.