Las palabras clave de intención de compra (o palabras clave de comprador, palabras clave de alta intención) son términos de búsqueda que sugieren que un usuario está listo para realizar una compra en el futuro cercano. Estos usuarios no solo están navegando, sino que buscan la información closing para tomar una decisión de compra.
A menudo, las palabras clave relacionadas con la intención de compra incluyen palabras relacionadas con compras, ofertas, descuentos, reseñas y comparaciones. Estas palabras clave también pueden sugerir la búsqueda de direcciones para obtener un producto o servicio.
El uso de palabras clave de compradores para optimizar el contenido o la publicidad le ayuda a llegar a las personas que están listas para realizar una compra. Por lo basic, generan tasas de conversión más altas y un recorrido de compra más corto que otros tipos de palabras clave (por ejemplo, palabras clave informativas).
Las palabras clave de alta intención suelen ser más competitivas y costosas. Por lo tanto, los especialistas en search engine marketing y los especialistas en advertising and marketing suelen combinarlas con otras tipos de palabras clave en sus estrategias, utilizando una combinación de search engine marketing (optimización de motores de búsqueda) y anuncios de búsqueda de Google (a menudo denominados PPC).
Por ejemplo, algunas palabras clave de alta intención tienen un alto costo por clic pero una baja dificultad de palabra clave, lo que las hace más adecuadas para search engine marketing que para PPC.
En este artículo, aprenderá cómo encontrar palabras clave de intención de compra, cómo elegir las mejores de una larga lista de concepts de palabras clave y si debe usar search engine marketing o PPC para buscarlas.
Tradicionalmente, los especialistas en search engine marketing clasifican las palabras clave relacionadas con la intención de compra en diferentes grupos. Esta agrupación ayuda a aclarar las diferencias entre las palabras clave y facilita la organización de las campañas. Si eres nuevo en el tema, vale la pena saber esto.
| Tipo | Palabras clave de ejemplo |
|---|---|
| Transaccional. Indica que el usuario está listo para realizar una compra o una acción específica, como realizar un pedido o suscribirse. | Pedir pizza, comprar entradas para conciertos, suscribirse a una revista de health |
| Comercial. Utilizada por usuarios que buscan información sobre productos o servicios antes de tomar una decisión de compra. | Las mejores zapatillas para correr, ordenadores portátiles de alto rendimiento, los mejores coches ecológicos |
| Navegación. Se utiliza cuando un usuario busca un sitio net o una página específica. | Anuncio semanal de Goal, Wikipedia, inicio de sesión principal |
| Basado en la ubicación. Utilizado por usuarios que buscan empresas, servicios o productos en un área geográfica específica. | dentista cerca de mí, vegano Brighton, espacios de coworking en Varsovia |
| De cola larga. Recibe una pequeña cantidad de búsquedas por mes, suele ser más extensa y específica. | Las mejores zapatillas para correr a campo traviesa, sillas de oficina económicas, consejos para la jardinería orgánica en espacios pequeños |
La forma más confiable de encontrar palabras clave con intención de compra es utilizar una herramienta de search engine marketing que le permita filtrar Características de SERP como anuncios y carruseles de productos.
Estas características sugieren que Google reconoce la intención comercial detrás de una palabra clave y que los anunciantes también esperan altas tasas de conversión de estas palabras clave. Además, podrás encontrar palabras clave que no tengan los modificadores de intención de compra típicos.
Para mostrarte cómo funciona el proceso, utilizaré Explorador de palabras clave de AhrefsAdemás de las funciones de filtro SERP, también tiene una función de búsqueda SERP con una función de identificación de intención impulsada por IA y datos de CPC que serán útiles al verificar dos veces las palabras clave.
- Introduce algunos términos generales relacionados con tu negocio. Puedes pedirle sugerencias a la IA.
- Ir a Términos coincidentes y establecer el Características de SERP ajustador a: “En SERP”, “Anuncios destacados” o Anuncios de compras (si tienes un negocio de comercio electrónico). Haz clic en Aplicar.
- Ordenar por orden ascendente PCCh para obtener palabras clave con una mayor probabilidad de alta intención en la parte superior.
- Busque las palabras clave más relevantes para su negocio. Guárdelas en una lista de palabras clave para tenerlas disponibles siempre que las necesite.
Para verificar la intención detrás de una palabra clave, haga clic en el botón SERP y study el propósito de las páginas mejor posicionadas. Para que esto sea más fácil, utilice el Función de identificación de intenciones;Lo preferrred sería que la mayor parte del tráfico procediera de páginas que promocionan productos o servicios.
Si se encuentra en un nicho nuevo, es possible que no haya muchos anunciantes para sus palabras clave; el filtro de funciones SERP no será tan eficaz. En este caso, utilice palabras clave modificadoras típicas y vuelva a verificar la intención de búsqueda analizando las páginas mejor clasificadas.
Estas son algunas de las palabras modificadoras que puedes usar: comprar, ordenar, venta, mejor precio, mejor, superior, revisión, alternativas, cerca de mí, abierto ahora, en (nombre de la ciudad).
Puede aprender de las estrategias de sus competidores y atraer parte de su tráfico al encontrar las palabras clave de alta intención por las que se posicionan y ofertan en Google Adverts.
Aquí te explicamos cómo hacerlo en Ahrefs.
- Abierto Explorador de sitios de Ahrefs e ingrese el dominio de su competidor.
- Abierto Palabras clave orgánicas informe.
- Selecciona el Características de SERP ajustador a: “En SERP”, “Anuncios destacados” o Anuncios de compras (si tienes un negocio de comercio electrónico). Haz clic en Aplicar.
A partir de ahí, buscará las mismas señales de relevancia e intención comercial que en la sección anterior. La clasificación por CPC revelará nuevamente las palabras clave con mayor probabilidad de generar intención de compra.
Y si quieres espiar las palabras clave pagadas de tus competidores, puedes usar Palabras clave pagadas reportar en la misma herramienta.
Pero esta vez, asegúrate de buscar en el país correcto. Es posible que tus competidores publiquen anuncios en varios mercados con distintos costos por clic de palabras clave.
Elegir las palabras clave de comprador adecuadas para su sitio net es un acto de equilibrio entre cuatro factores:
- Potencial de tráfico:¿Cuántos clics puede generar una palabra clave determinada?
- Potencial de conversión:qué probabilidad hay de que los visitantes generados a partir de una palabra clave se conviertan en clientes.
- Dificultad de palabras clave: ¿Cuántos backlinks de sitios net únicos se necesitarán para posicionarse entre los 10 primeros?
- Costo por click on:cuánto te costará cada clic.
Aquí hay algunas estrategias que puedes utilizar para resolver esto.
Priorizar el potencial de conversión
Concéntrese en las palabras clave que tengan mayores probabilidades de convertirse en ventas o clientes potenciales, incluso si tienen tráfico moderado o un costo alto.
Supongamos que gestiona una tienda on-line de venta de electrodomésticos de cocina. Una palabra clave como “comprar batidora de acero inoxidable on-line” puede no tener el mayor volumen de búsqueda en comparación con términos más genéricos como “batidoras”. Sin embargo, tiene un alto potencial de conversión porque los usuarios que buscan este término probablemente estén dispuestos a realizar una compra.
Incluso si esta palabra clave tiene un tráfico moderado o es más costosa de orientar, el enfoque en clientes listos para comprar puede generar un mayor retorno de la inversión.
Asignar puntuaciones y elegir las palabras clave con los totales más altos
Para automatizar el proceso de puntuación, puede utilizar ChatGPT. Puede tomar cualquier lista de palabras clave con datos en estas categorías y asignar los datos a un sistema de puntuación.
Aquí está el mensaje que puedes utilizar:
Tengo una lista de palabras clave para mi sitio net, junto con datos sobre el volumen de búsqueda, la dificultad de las palabras clave y el costo por clic. Me gustaría puntuar estas palabras clave en función de cuatro categorías: potencial de tráfico, potencial de conversión, dificultad de las palabras clave y costo por clic.
Aprovecha las palabras clave de cola larga
Busque palabras clave que tengan un alto potencial de conversión pero menor competencia y costo.
Una agencia de viajes podría centrarse en palabras clave de cola larga como “paquetes de vacaciones familiares asequibles en Europa”. Esta palabra clave es específica y menos competitiva que términos más amplios como “vacaciones en Europa”. Si bien puede atraer menos búsquedas, es possible que los usuarios que la busquen estén buscando exactamente lo que ofrece la agencia, por lo que tienen una mayor probabilidad de conversión.
Llene la brecha competitiva
Identifica las palabras clave que tus competidores utilizan pero tú no. Puedes hacerlo fácilmente con una herramienta como Análisis competitivo de Ahrefs. Todo lo que tienes que hacer es introducir tu dominio y el de tus competidores.
Por ejemplo, una palabra clave que podríamos considerar es “optimización de la tasa de conversión”, ya que pertenece al ámbito del advertising and marketing digital y no tenemos ningún rating para ella.
¿Debería orientar sus palabras clave de intención de compra con search engine marketing o PPC?
Una vez que elija sus palabras clave, deberá decidir si desea orientarlas mediante search engine marketing, Google PPC o incluso ambos.
Entonces, por un lado, tienes el desarrollo Contenido search engine marketing y construyendo vínculos Por otro lado, redactar un texto publicitario, desarrollar una página de destino (si no tiene una) y reservar algo de presupuesto para el proceso de subasta de Google. Esta tabla le ayudará a elegir la mejor estrategia.
| Elija PPC | Elige search engine marketing |
|---|---|
| Estás promocionando una oferta por tiempo limitado, un evento o el lanzamiento de un producto. | Las palabras clave son demasiado caras. |
| Necesita resultados inmediatos y a corto plazo. | Su nicho está restringido. |
| Las SERP (páginas de resultados de motores de búsqueda) hipercompetitivas harán que sea difícil posicionarse (es decir, mucho esfuerzo en el contenido, muchos backlinks de calidad). | Tienes un presupuesto limitado y prefieres invertir tiempo y recursos en lugar de gastar continuamente en publicidad. Quieres reducir la dependencia de los anuncios pagos a largo plazo. |
| Desea probar diferentes palabras clave, copias de anuncios o páginas de destino para recopilar datos y conocimientos. | Estás creando un sitio de afiliados. El search engine marketing es básicamente tráfico gratuito, lo que aumenta el ROI de tu sitio. |
| El potencial de tráfico de la palabra clave no justifica la creación de contenido search engine marketing específico, por lo que puedes usar anuncios para dirigir el tráfico a contenido comparable. | Su objetivo es establecer su sitio net como una autoridad en su sector a través de contenido de alta calidad y backlinks. Dicho esto, aún puede utilizar PPC para amplificar su mejor contenido. |
| Quiere agregar algunas palabras clave de cola larga a su contenido search engine marketing. A veces, posicionarse para todas las palabras clave secundarias relevantes requiere demasiado esfuerzo y solo brinda resultados temporales. |
¿Puedes usar ambos al mismo tiempo? Por supuesto, y es una estrategia inteligente. Este enfoque te permite aparecer en varias posiciones en los SERP, lo que aumenta tus posibilidades de obtener clics. Además, scale back la probabilidad de que tus competidores reciban clics.
A modo de ejemplo, a continuación se muestran algunas de las palabras clave para las que HubSpot se clasifica de manera orgánica pero también paga (la línea amarilla es tráfico pago, la azul es orgánica).
Pensamientos finales
Las palabras clave basadas en la intención del comprador suelen generar mejores conversiones, pero sería un error centrarse únicamente en ellas en su estrategia de advertising and marketing en buscadores. Dirigirse a los buscadores en las primeras etapas le ayudará a generar conciencia de marca, aumentar el tráfico del sitio net y guiar a su audiencia en el proceso de toma de decisiones.
Además, estas palabras clave a veces pueden generar conversiones directamente, ya que algunos usuarios pueden estar más dispuestos a comprar de lo que parecen inicialmente. Puede obtener más información sobre la investigación de palabras clave en nuestra Guía para principiantes.
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