Comprender el desempeño de los medios en el advertising and marketing digital es como navegar por un laberinto que cambia constantemente. El surgimiento de plataformas como TikTok ha revolucionado la forma en que las marcas se conectan con su audiencia, agregando capas de complejidad y oportunidades. Sin embargo, con cambios regulatorios como las actualizaciones de GDPR y iOS 14.5, las marcas de comercio electrónico ahora enfrentan un desafío creciente: obtener una visibilidad clara del desempeño de sus canales de combinación de medios.
Lo mejor del advertising and marketing de embudo
El advertising and marketing de la parte superior del embudo es algo más que generar expectación; se trata de sentar una base sostenible para el crecimiento. Imagínelo como el primer capítulo de una novela interesante, donde comienza la historia, se crea la intriga y la relación con el lector (o en este caso, el cliente) comienza a formarse.
Históricamente, debido a la dificultad de rastrear y medir el impacto de estas actividades de la parte superior del embudo, las marcas han gravitado hacia la publicidad de la parte inferior del embudo, donde los resultados son más tangibles, como las ventas directas y las conversiones. Sin embargo, este enfoque a menudo pasa por alto un aspecto crítico de la adquisición de clientes y la construcción de marca.
De acuerdo a un Informe de fosfa, las marcas que invierten constantemente en actividades de la parte superior del embudo durante un mínimo de 10 meses probablemente vean costos de adquisición de clientes reducidos y un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) más sólido. Específicamente, el informe revela que las marcas que priorizan estrategias de reconocimiento de marca a largo plazo pueden mejorar su ROAS en un 42 % y disminuir los costos de adquisición en un 35 %, en comparación con las marcas que se concentran exclusivamente en actividades centradas en la conversión.
Los desafíos de las prácticas de medición actuales
El panorama de la publicidad digital ha evolucionado significativamente en los últimos cinco años, volviéndose más complejo y exigiendo técnicas de medición avanzadas.
Los métodos tradicionales basados en píxeles y cookies, que han sido el pilar de la mayoría de las marcas, están perdiendo efectividad debido a cambios regulatorios como GDPR, CCPA e iOS 14.5, que priorizan la privacidad del consumidor sobre la eficacia tecnológica. Esto ha llevado a una reducción significativa de la visibilidad, especialmente en las primeras etapas del recorrido del cliente. En consecuencia, los modelos de atribución de advertising and marketing que no tienen en cuenta las actividades de la parte superior del embudo pueden sobreestimar la eficacia de las actividades de la parte inferior del embudo.
Fosfa x TikTok
El lunes 8 de enero de 2024, TikTok presentó Fospha como uno de los socios de medición. Esta asociación representa un avance significativo en el intrincado mundo del advertising and marketing digital, destacando la importancia de no depender únicamente de métricas de la parte inferior del embudo para las marcas que buscan lograr un crecimiento sostenible y un amplio alcance en el mercado.
La solución de Fospha permite a las marcas medir su gasto en medios pagos en plataformas como TikTok de una manera basada en datos que se alinea con la rentabilidad. Esto significa que las marcas ahora pueden obtener información sobre el impacto de sus actividades en la parte superior del embudo, optimizar sus estrategias en consecuencia y escalar sus esfuerzos sin sacrificar sus resultados.
Caso de estudio
Echemos un vistazo más de cerca La bóveda de la esencia, una marca de fragancias que enfrentó el dilema común de la expansión digital. Al adoptar la plataforma dinámica de TikTok y asociarse con Fospha, obtuvieron un aumento del 20 % en los ingresos y una mejora del 7 % en el ROAS, lo que ilustra el poder de un enfoque de la parte superior del embudo basado en datos.
Conclusión
TikTok ha ganado popularidad y se ha convertido en un importante canal publicitario alternativo. La plataforma ha mostrado fuertes retornos, superando a otras plataformas en crecimiento como YouTube. El advertising and marketing de la parte superior del embudo es más que un easy apretón de manos inicial con clientes potenciales; es una parte indispensable de la estrategia de crecimiento de una marca en el complejo ecosistema publicitario precise. Con herramientas estratégicas y asociaciones como Fospha y TikTok, las marcas pueden navegar con confianza en este panorama, asegurando que cada etapa del embudo de advertising and marketing esté optimizada para el éxito. Al mirar hacia el futuro de la publicidad digital, queda claro que comprender y aprovechar el advertising and marketing de la parte superior del embudo no es solo una estrategia, sino una necesidad para el crecimiento y el éxito sostenibles.
Para obtener más información sobre esta asociación, visite El weblog de Fosfa y Weblog de TikTok para empresas.