En el acelerado panorama digital precise, escalar una marca de manera efectiva requiere algo más que un producto o servicio innovador. Para los especialistas en advertising B2B y de comercio electrónico, es elementary comprender las complejidades de las estrategias de crecimiento en las diferentes etapas del desarrollo empresarial.
Un análisis reciente de 71 marcas ofrece información valiosa sobre las estrategias óptimas para nuevas empresas, empresas en expansión, marcas maduras y la mayoría de empresas fuera de línea. Esto es lo que aprendimos.
Etapa de inicio: construcción de las bases
Estrategia clave: Las empresas emergentes se centran en canales basados en impresiones, como Paid Social, para establecer su base de audiencia. Este enfoque es esencial para ganar visibilidad y crear una huella inicial sólida en el mercado.
Caso de estudio: Perro y perro callejero ejemplificó esta estrategia aprovechando Paid Social para lograr importantes ganancias de ingresos año tras año y al mismo tiempo mejorar los costos de adquisición. Este paso elementary es essential para sentar las bases para el crecimiento y la estabilidad futuros.
Etapa de ampliación: acelerar la conversión
Estrategia clave: Para las empresas ampliadas, que ya han establecido una audiencia, la atención se centra en las actividades de conversión. Aumentar el gasto en medios basados en impresiones ayuda a seguir generando demanda y, al mismo tiempo, a mantener un equilibrio con los costos de adquisición.
Caso de estudio: La bóveda de la esencia aplicó con éxito este enfoque, ampliando su presencia en Meta y minimizando los aumentos de costos. Esta etapa enfatiza la importancia de un gasto eficiente para maximizar las tasas de conversión y sostener el impulso del crecimiento.
Etapa madura: horizontes en expansión
Estrategia clave: Las marcas maduras invierten en actividades de embudo superior para evitar la saturación del mercado y explorar oportunidades de expansión internacional. Este pivote estratégico garantiza un crecimiento sostenido y la diversificación del mercado.
Caso de estudio: Representar ampliaron sus esfuerzos en TikTok, mejorando el crecimiento y mejorando la eficiencia de Meta. Al ampliar su presencia en EE. UU., ejemplificaron cómo las marcas maduras pueden sortear la saturación y buscar nuevos mercados para lograr un éxito continuo.
Marcas mayoritariamente fuera de línea: adopción de canales digitales
Estrategia clave: La mayoría de las marcas fuera de línea invierten principalmente en canales basados en clics como Efficiency Max. Sin embargo, el análisis revela importantes oportunidades en Paid Social, lo que sugiere un enfoque equilibrado para obtener resultados óptimos.