Lo digital es la canal de advertising and marketing principal para muchas empresas.
Muchos propietarios y ejecutivos todavía tienen dificultades para presupuestar el advertising and marketing on-line.
Presupuesto para Posicionamiento en buscadores (search engine optimisation) puede ser complejo y estar influenciado por factores como el alcance del proyecto, la competencia de la industria y los servicios específicos necesarios. No existe una calculadora common para calcular costos.
Este artículo explora los componentes clave de los precios de search engine optimisation y cómo calcular y planificar su presupuesto.
Lo que las empresas no entienden sobre invertir en search engine optimisation
El search engine optimisation es un área en la que realmente obtienes lo que pagas. Invertir adecuadamente en servicios de search engine optimisation puede afectar significativamente su presencia en línea y el crecimiento de su negocio.
Según datos recientes, más de la mitad de los profesionales de search engine optimisation trabajan con presupuestos mensuales que oscilan entre 500 y 5000 dólares, con 28,6% presupuestos de informes en el rango de $ 1,001 a $ 5,000.
Imagen de Search Engine Journal, mayo de 2024Muchos propietarios de empresas se muestran reacios a invertir en search engine optimisation, a menudo porque no comprenden cómo funciona el advertising and marketing de búsqueda y están demasiado ocupados dirigiendo sus negocios para aprender sobre search engine optimisation.
La mayoría de las industrias siguen un proceso estandarizado paso a paso para lograr resultados específicos.
Muchos propietarios de empresas asumen erróneamente que el search engine optimisation funciona de la misma manera y lo tratan como una mercancía.
Esta thought errónea los lleva a caer en ofertas de bajo costo como servicios de “página uno garantizada” por $99 al mes de spammers y estafadores, que nunca brindan resultados significativos.
El costo del search engine optimisation barato
Pertenezco a varios grupos de advertising and marketing en Web en Fb. Es realmente aterrador la cantidad de novatos que se hacen pasar por profesionales de search engine optimisation y captan clientes.
Es común ver una pregunta como: “Acabo de conseguir un cliente que quiere clasificar para (palabra clave x). ¿Cómo lo hago?”
Un cercano segundo lugar son las personas que usan esquemas de enlaceespecíficamente redes de blogs privados y páginas de terceros conocidas como search engine optimisation parásito, sin explicar nunca el riesgo a los clientes. Muchos utilizan la IA para generar contenido a gran escala sin verificación de datos.
Sin embargo, la IA puede ser una herramienta poderosa cuando usado éticamente en search engine optimisation.
La IA ayuda a automatizar el análisis de datos, identificar patrones y agilizar la creación y optimización de contenido, lo que a su vez ayuda a reducir los costos de search engine optimisation.
Si los dueños de negocios simplemente estuvieran desperdiciando dinero contratando a un search engine optimisation incompetente, eso sería bastante malo. Desafortunadamente, los daños colaterales de “search engine optimisation barato“Puede ir mucho más allá.
Puede dibujar un penalización de google y virtualmente borrar un sitio internet visibilidad en la internet.
Los propietarios de empresas deben recordar que son los responsables finales de cualquier trabajo de search engine optimisation realizado en su sitio. Deben discutir las tácticas específicas que utilizan los proveedores de servicios antes de celebrar un acuerdo.
Administrar sus recursos
Con Google utilizando más de 200 (y probablemente exponencialmente más) factores de clasificaciónes fácil sentirse intimidado y paralizado.
La buena noticia es que si Concéntrate en solo tres factores, aún puedes aplastarlo.independientemente de su nicho.
Esto es a lo que debes prestar atención:
1. Arquitectura de la información
Su sitio debería:
2. Contenido
El contenido de su sitio debe ajustarse a las mejores prácticas tal como se divulga en el Pautas para calificar la calidad de la búsqueda con énfasis en:
3. Enlaces de retroceso
- Debe ser pure. Evite esquemas de enlaces populares como redes de blogs privados (PBN) y publicaciones de invitados pagados. En lugar de ello, céntrate en construyendo enlaces reales de sitios internet de actualidad con contenido de alta calidad.
- Calidad es clave: una menor cantidad de enlaces de alta confianza/alta autoridad/relevantes puede superar a una gran cantidad de enlaces de menor calidad.
Usted gestiona lo que mide: establezca objetivos
Antes de establecer un presupuesto, uno debe definir objetivos específicos para una campaña.
Sus objetivos deben incluir resultados mensurables, un marco de tiempo definido y una medición actual del éxito.
Hubo un tiempo en que el éxito se medía únicamente mediante la clasificación de palabras clave. Si bien las SERP siguen siendo una métrica importante, no son las más importantes.
Yo diría que las métricas más importantes son aquellas que impactan directamente en el resultado last. Las sesiones orgánicas, las conversiones de objetivos y los ingresos entran en esa categoría.
El establecimiento de objetivos podría incluir mejorar las sesiones orgánicas en un X%, aumentar las conversiones en Y por mes y/o aumentar los ingresos en un Z%.
Al establecer objetivos, es importante tener en cuenta un par de cosas.
En primer lugar, deben ser alcanzables. Los objetivos ambiciosos están bien, pero los puntos de referencia imprecisos pueden funcionar como un desincentivo.
Igualmente importante: hay que darle tiempo a la campaña para que funcione.
“… en la mayoría de los casos, los search engine optimisation necesitan de cuatro meses a un año para ayudar a su empresa a implementar mejoras y luego ver los beneficios potenciales”.
Desarrollar un presupuesto
Tus objetivos determinarán qué tácticas son necesarias para alcanzar el éxito. Esto, a su vez, establece un marco para desarrollar un plan de acción y el presupuesto necesario para respaldar ese plan.
Esto nos lleva al punto de partida para posicionar y prestar atención a aquellos factores que mueven el dial.
Las respuestas a esas preguntas determinarán las prioridades, así como el volumen de trabajo necesario para alcanzar sus objetivos.
En muchos casos, el trabajo actual realizado será el mismo, independientemente del nivel presupuestario. La diferencia es el volumen de trabajo realizado.
Si agrega el doble de contenido y el doble de enlaces en el nivel de presupuesto “B” en comparación con el nivel de presupuesto “A”, es más possible que logre un éxito más temprano con el presupuesto más alto.
Dicho eso, El presupuesto adecuado es aquel que puedes permitirte. Sin perder el sueño, por un mínimo de 6 e idealmente 12 meses.
Se necesita tiempo para planificar, implementar y modificar adecuadamente una campaña para evaluar su éxito.
Además, recuerda que cuanto menor sea el presupuesto, más largo será el viaje.
¿Cuánto puede esperar gastar en search engine optimisation?
Para ejecutar una campaña native, puedes presupuestar entre $1,001 y $5,000 por mes, el rango de presupuesto más común entre los profesionales de search engine optimisation encuestados por SEJ en 2023.
Es possible que el presupuesto sea mayor para una campaña nacional o internacional, y muchos profesionales de search engine optimisation trabajan con presupuestos que superan los 10.000 dólares al mes para campañas más amplias.
Algunas empresas ofrecen un “paquete de prueba” a un precio más bajo sin contrato. Esto permite a los clientes potenciales probar sus servicios minimizando el riesgo.
Existen algunas opciones si no puede permitirse el lujo de contratar a un profesional de search engine optimisation de alto nivel. La más común es una auditoría search engine optimisation del sitio internet única con recomendaciones prácticas.
El easy hecho de arreglar su sitio internet a menudo generará un aumento significativo en el tráfico orgánico. El desarrollo de contenido y el análisis de palabras clave son otras áreas en las que puede obtener ayuda de un profesional por una tarifa fija única.
Otra opción es conviértete en un experto y hazlo tú mismo.
Calculadora de costos de search engine optimisation: medición del ROI de la búsqueda orgánica (search engine optimisation)
La siguiente es una calculadora que se usa comúnmente para medir (incorrectamente) el retorno de la inversión para search engine optimisation.
Cálculo del ROI de la búsqueda orgánica suponiendo “one pictures”
| Ejemplo: vender widgets azules | |
| Número de nuevos clientes adquiridos mediante búsqueda orgánica en un mes determinado | 10 |
| Ingreso neto promedio (beneficio) por pedido | $100 |
| Ganancias totales de nuevos clientes de búsqueda orgánica en un mes determinado | $1,000 |
| Presupuesto mensual de advertising and marketing (gastos) | $2,500 |
| Ganancias mensuales de nuevos clientes ($1,000) divididas por el gasto mensual en advertising and marketing orgánico ($2,500) | Retorno de la inversión = -60% |
El defecto de la calculadora anterior es que no tiene en cuenta la valor del tiempo de vida de un nuevo cliente.
Los minoristas en línea necesitan repetir el negocio para crecer. Al no calcular el valor de por vida de un nuevo cliente, el verdadero retorno de la inversión está tremendamente subestimado.
La forma correcta de calcular el ROI es incorporar el valor de por vida en la calculadora.
Para calcular el coste del search engine optimisation y su verdadero ROI utilice esta fórmula:
Beneficios promedio de por vida de los nuevos clientes adquiridos en un mes divididos por el gasto mensual en advertising and marketing orgánico.
Cálculo del ROI de search engine optimisation de búsqueda orgánica asumiendo el valor de por vida
| Mismo ejemplo: vender widgets azules | |
| Número de nuevos clientes adquiridos mediante búsqueda orgánica en un mes determinado | 10 |
| Ingreso neto promedio (beneficio) por pedido | $100 |
| Ganancias totales de nuevos clientes de búsqueda orgánica en un mes determinado | $1,000 |
| Número medio de pedidos por cliente a lo largo de su “vida” | 5 |
| Beneficio whole promedio de por vida | $5,000 |
| Presupuesto mensual de advertising and marketing (gasto) | $2,500 |
| Beneficios promedio de por vida de nuevos clientes ($5000) divididos por el gasto mensual en advertising and marketing orgánico ($2500) | Retorno de la inversión = 200% |
Como puedes ver, esa variable hace un enorme Diferencia en cómo se expresa el ROI.
Las campañas de search engine optimisation son inversiones a largo plazo
A diferencia del PPC, una campaña de búsqueda orgánica no producirá resultados inmediatos.
Una campaña de search engine optimisation integral implicará una combinación de search engine optimisation técnico, advertising and marketing de contenidos y construcción de enlaces. Incluso cuando se ejecuta a la perfección, Google necesita tiempo para reconocer y recompensar estos esfuerzos.
Dicho esto, el tráfico obtenido gracias a estos esfuerzos suele ser el más consistente y el que genera mayor conversión entre todos los canales.
Preguntas más frecuentes
¿Cómo miden el éxito los profesionales de search engine optimisation?
Las principales métricas utilizadas para medir el rendimiento del search engine optimisation son la tasa de clics (CTR), las clasificaciones de palabras clave y el tráfico de marca frente al tráfico sin marca.
¿Cuál es el rango de presupuesto más común para las campañas de search engine optimisation?
El rango de presupuesto de search engine optimisation más común está entre $1001 y $5000 por mes, y el 28,6% de los encuestados trabaja dentro de este rango.
¿Cuáles son los principales factores que afectan el presupuesto de search engine optimisation?
Determinar el presupuesto adecuado para search engine optimisation implica considerar varios componentes clave que pueden influir en el coste whole. Estos factores incluyen el alcance del proyecto de search engine optimisation, el nivel de competencia dentro de la industria y los tipos específicos de servicios de search engine optimisation que se requieren. Por ejemplo, una pequeña empresa en un nicho de mercado con poca competencia podría presupuestar alrededor de $1000 por mes para search engine optimisation native servicios, centrándose en optimizar su Perfil de Google Mi Negocio y generar referencias locales. Por el contrario, una empresa de comercio electrónico que se dirige a una audiencia en una industria altamente competitiva podría necesitar un presupuesto de entre 5000 y 10 000 dólares mensuales para una estrategia integral de search engine optimisation que incluya una extensa creación de enlaces y auditorías técnicas de search engine optimisation.
¿Qué riesgos están asociados con la elección de servicios de search engine optimisation de bajo costo?
Optar por servicios de search engine optimisation de bajo coste plantea importantes riesgos para una empresa. Estos servicios a menudo no cumplen con las prácticas éticas de search engine optimisation, lo que resulta en el uso de tácticas como esquemas de enlaces o redes de blogs privados (PBN), que pueden ser perjudiciales para la reputación y la clasificación de un sitio. Estas prácticas pueden potencialmente generar sanciones por parte de Google, comprometiendo gravemente la visibilidad y confiabilidad en línea de un sitio. Es basic que los propietarios de empresas estén atentos y sean perspicaces a la hora de seleccionar profesionales de search engine optimisation para evitar estas consecuencias dañinas.
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Imagen de portada: pattarawat/Shutterstock