Cuando tenemos nuestra primera reunión con las agencias, una pregunta que inevitablemente surge es “¿Qué servicio de advertising digital es mejor?”. Las agencias quieren saber si pagar por clientes potenciales/ventas a través de campañas de pago por clic (PPC) o cultivar esos clientes potenciales/ventas de forma pure a través de la optimización de motores de búsqueda (web optimization) proporcionará los resultados que buscan lograr.
Nos encanta escuchar esta pregunta, ya que es importante y demuestra que la agencia piensa de la misma manera que nosotros abordamos el advertising digital con cualquier cliente: con la vista puesta en los resultados mensurables. No hay una respuesta sencilla a la pregunta, pero si se profundiza en el impacto que tienen los programas de PPC y web optimization, sus plazos y los objetivos del cliente, surgirá una estrategia de advertising digital de calidad.
¿Cuál es la diferencia entre web optimization y PPC?
Antes de que su agencia decida adoptar una estrategia digital, es elementary comprender las diferencias entre estos dos servicios.
Optimización de motores de búsqueda (web optimization) es una estrategia de advertising digital que implica optimizar el contenido de su sitio net para que su sitio net se encuentre en los resultados de búsqueda de palabras clave específicas (como “agencia de relaciones públicas” o “agencia de servicios financieros”) en motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing.
Publicidad de pago por clic (PPC) implica pagar por espacio publicitario en las páginas de resultados de búsqueda para palabras clave específicas en motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo.
¿Qué es mejor para tu agencia: web optimization o PPC?
Es imposible decir que una estrategia sea mejor que la otra, ya que ambas son esfuerzos de advertising digital que, cuando se ejecutan correctamente, pueden generar tráfico valioso a su sitio net y ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales (es decir, generar clientes potenciales).
Dado que cada empresa es única, podría haber ventajas en utilizar una estrategia en lugar de otra. El primer paso para determinar esto es comprender cuáles son los puntos fuertes de cada estrategia de advertising.
Mejorando su tráfico orgánico con web optimization
Optimización de motores de búsqueda Es el proceso de optimizar su sitio net para mejorar su posición de forma pure en los resultados de búsqueda. Esta optimización puede incluir todo, desde asegurarse de que el sitio net utilice un código limpio, agregar contenido appropriate con los motores de búsqueda que atraiga tanto a los lectores humanos como a los robots de los motores de búsqueda, mejorar la autoridad de sus enlaces a través de enlaces entrantes, blogs, advertising en redes sociales y más.
Ventajas de la optimización de motores de búsqueda (web optimization)
- El web optimization es duradero. Una vez que un sitio está optimizado correctamente, puede mantener una posición alta en los resultados de búsqueda y continuar generando tráfico, clientes potenciales y ventas durante bastante tiempo (mientras que con un programa de PPC, cuando deja de pagar, los anuncios dejan de mostrarse y el embudo de generación de clientes potenciales se seca).
- El web optimization es orgánico. En última instancia, el web optimization puede generar para su sitio net más tráfico de alta calidad y clientes potenciales mejor calificados a lo largo del tiempo, ya que muchos buscadores ignoran inconscientemente los resultados de búsqueda pagos cuando buscan en Google y pasan directamente a los orgánicos.
- El web optimization ofrece una credibilidad mejorada. Muchos usuarios saltan los anuncios y confían en los resultados orgánicos, por lo que hacer que su sitio aparezca en los resultados orgánicos puede mejorar su credibilidad percibida.
- Sin costo por clic. Si bien desarrollar visibilidad orgánica demandará tiempo y esfuerzo (léase dinero), no existe un cargo directo por cada impresión o clic, lo que hace que el web optimization sea una estrategia de advertising digital muy rentable.
Desventajas de la optimización de motores de búsqueda (web optimization)
- El tráfico orgánico puede ser lento de conseguir. A menudo, se habla de un programa de web optimization como de una maratón, no de una carrera de velocidad. Pueden pasar meses antes de que tu empresa vea resultados.
- El web optimization puede estar dominado por los “grandes”. Si recién está comenzando y las palabras clave que desea utilizar están dominadas por empresas más grandes y antiguas, puede resultar muy difícil competir orgánicamente.
- Una estrategia mal ejecutada puede hacerte daño. Necesitará dedicar tiempo a contratar un equipo experto para que haga el trabajo por usted, ya que una estrategia de web optimization mal ejecutada puede dañar drásticamente la visibilidad y la credibilidad de su sitio net y ser perjudicial para su reputación.
Mejorando su tráfico con PPC
Publicidad de pago por clic (PPC)), significa que pagas por espacio en las páginas de resultados de búsqueda para palabras clave específicas en motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo. Como indica el nombre, pagas cada vez que alguien hace clic en tus anuncios.
Ventajas de la publicidad de pago por clic (PPC)
- PPC ofrece resultados rápidos. A diferencia del web optimization, el PPC tiene un impacto casi inmediato en el tráfico, los clientes potenciales y las ventas. Estas campañas deben ser optimizadas por un profesional para maximizar los resultados y reducir el gasto innecesario, pero a menudo verá los resultados de estas optimizaciones mucho más rápido que con un programa de web optimization.
- Posicionamiento splendid. Los anuncios pagos aparecen en la parte superior de la página, antes del listado orgánico, para darle a su empresa una mejor visibilidad. En un dispositivo móvil, esto significa que los anuncios pagos dominan el contenido que se encuentra en la mitad superior de la página y los usuarios deben desplazarse antes de que los listados orgánicos sean visibles.
Desventajas de la publicidad de pago por clic (PPC)
- Puede ser costoso Según su industria específica, la competencia y la región a la que se dirige, los costos de una campaña de pago por clic pueden aumentar rápidamente. Si tiene un presupuesto pequeño, es posible que una campaña de PPC no le brinde los resultados que busca. En la mayoría de los espacios, gastar menos de $25 a $50 por día en clics significará que corre el riesgo de no recibir un retorno adecuado de su inversión.
- Paga para jugar. Una vez que dejes de pagar, perderás el tráfico y los clientes potenciales adicionales y volverás a depender únicamente de lo que generes de forma pure.
- Los errores pueden ser costosos. Si no sabe lo que está haciendo, es fácil encontrarse pagando por tráfico irrelevante que nunca se convertirá.
¿Debería utilizar web optimization o PPC para promocionar mi agencia?
Ahora que comprende las ventajas y desventajas del web optimization y el PPC, es hora de determinar cuál es el más adecuado para su negocio. Dado que cada situación es única, hay algunas preguntas importantes que debe responder para tomar esta decisión.
¿Cuales son sus objetivos de advertising?
En primer lugar, su agencia de advertising debe saber cuáles son los objetivos de su negocio. ¿Necesita clientes potenciales o ventas inmediatas? Si es así, una campaña agresiva de búsqueda pagada podría ser la mejor opción para usted. O tal vez esté buscando ingresar a un nuevo mercado en los próximos cinco años. En este caso, la optimización de motores de búsqueda podría ser la mejor opción.
Los objetivos de su empresa le brindarán a su asesor de advertising un excelente punto de partida para determinar qué tipo de campaña es mejor. Sin embargo, hay más preguntas que deben responderse para tener una visión normal.
¿Cómo se posiciona actualmente en los motores de búsqueda?
¿Está en la primera página, en la segunda o tal vez no está en ninguna? ¿Para qué palabras clave está en la primera? Saber cuál es su posición precise puede tener un gran impacto en la decisión que tome al respecto.
Si no está en ninguna posición, un programa de web optimization podría tener un impacto importante en el tráfico, los clientes potenciales y las ventas de su sitio net. Si actualmente está en el segundo puesto y desea aumentar drásticamente el tráfico a su sitio, un programa de web optimization podría no ser su mejor opción.
O tal vez esté bien posicionado, pero para los términos incorrectos. O tal vez haya estado bien posicionado durante años, pero haya notado que su Las posiciones están empezando a deslizarseToda esta información puede ayudar a determinar cuánta oportunidad hay de mejorar orgánicamente, pero no refleja el panorama completo.
¿Contra quién estás compitiendo?
Además de saber cuál es tu rating precise, es importante analizar el panorama competitivo de PPC y web optimization. ¿Eres una agencia pequeña que intenta competir con las grandes empresas de la ciudad? Ese programa será muy diferente a si compites con otras empresas locales más pequeñas.
¿Qué tipo de presupuesto tienes para gastar?
Saber cuál es su presupuesto será un issue determinante en la estrategia de advertising digital que decida seguir. ¿Puede permitirse competir a través de una campaña de PPC? El web optimization puede ser una mejor alternativa si tiene un presupuesto limitado. Si tiene un presupuesto saludable y sus clasificaciones orgánicas parecen sólidas, una campaña de PPC puede brindarle los mejores resultados.
Considere una estrategia de advertising integrada
En resumen, ninguna estrategia es mejor que la otra en todos los aspectos. Es importante analizar tu situación specific al tomar una decisión entre PPC o web optimization.
A menudo descubrimos que la mejor solución no es una u otra, sino un enfoque integrado. Al combinar web optimization y PPC, su tráfico pago puede brindarle el aumento de clientes potenciales que está buscando ahora, lo que le dará tiempo a su estratega de web optimization para optimizar su sitio para un aumento sostenible de clientes potenciales orgánicos en el futuro.
Si está listo para aumentar sus esfuerzos de advertising, pero no está seguro de por dónde empezar, Nuestros estrategas de advertising digital están aquí para ayudar.!
¿Tiene preguntas sobre si una estrategia de advertising digital web optimization o PPC es adecuada para su agencia? Llámanos al 518-743-9424 y estaremos encantados de discutir las opciones con usted y ayudarle a determinar cuál es la mejor para su negocio.
¿Está buscando más información sobre advertising digital para su agencia? Los siguientes recursos son un excelente punto de partida:
¿Cuánto cuesta Google Advertisements? – Conozca los gastos típicos asociados con la ejecución de una campaña de Google Advertisements para su empresa.
Qué deben buscar las agencias en una empresa de advertising digital de buena reputación – Las 10 cualidades principales que debes buscar en una agencia de advertising digital.