Aleyda Solis publicó recientemente los resultados de su encuesta SEOFOMO que reveló datos prácticos sobre dónde los web optimization obtienen sus clientes, qué tipo de clientes obtienen y cómo se promocionan para conseguir más clientes.
Aleyda Solís (LinkedIn) es una common especialista en advertising and marketing digital especializada en web optimization internacional. Publica los boletines SEOFOMO + MarketingFOMO, es conocida por promover las mejores prácticas en web optimization y por dar conferencias en conferencias de búsqueda en todo el mundo.
Esta encuesta, realizada con un grupo autoseleccionado de 337 encuestados, ofrece una visión de cómo las empresas de web optimization obtienen más negocios, quiénes son sus clientes y qué hacen por ellos en 2024. Los datos ofrecen información valiosa para los especialistas en advertising and marketing digital que desean hacer crecer sus negocios.
Por ejemplo, la mayoría de los encuestados indicaron que su área de especialización es el web optimization técnico. Esto tiene sentido porque solucionar problemas de sitios net que hacen que sea más fácil para los motores de búsqueda rastrear, indexar y comprender el contenido es el núcleo de lo que significa optimizar un sitio para los motores de búsqueda.
Este es el tipo de trabajo en el que los web optimization se especializan:
- 64% web optimization técnico
- 60% web optimization centrado en el contenido
- 54% Generalista web optimization
- 51% Gestión web optimization
- 14% Constructor de enlaces
- 8% Otros
Solo el 14% de los encuestados respondió que crea vínculos para sus clientes. Eso no significa que la creación de vínculos no sea una prioridad, sino que puede reflejar que la creación de vínculos sigue siendo un área en la que es difícil especializarse debido a su complejidad.
¿Quién respondió la encuesta?
La encuesta de Aleyda consta de una muestra de 337 encuestados que se autoidentifican como especialistas en web optimization.
El 44% de los encuestados son consultores web optimization de agencias a tiempo completo
El 32 % son consultores web optimization autónomos e independientes
El 24% son consultores web optimization a tiempo parcial
6% se identificó simplemente como Otro
Datos sobre clientes de web optimization
Los resultados de la encuesta indicaron que la mayoría de los encuestados trabajan con clientes pequeños y medianos, el 49% trabaja con sitios de menos de 100 000 URL y el 33% trabaja con sitios de clientes que contienen entre 100 000 y 1 millón de URL.
El web optimization de búsqueda native es quizás el segmento más grande de las pequeñas y medianas empresas. Este mercado, que alguna vez fue difícil de escalar con un servicio de calidad a un precio razonable, ha evolucionado. Hoy, las agencias pueden asociarse con plataformas como Wix o Dudaque ofrecen una plataforma de creación de sitios net de alto rendimiento que integra herramientas de advertising and marketing y web optimization y también agilizan la gestión y facturación de clientes. Estas nuevas tecnologías permiten a las agencias de web optimization de cualquier tamaño escalar más fácilmente, lo que les permite centrarse en el advertising and marketing y el web optimization en lugar de en la tecnología de la plataforma subyacente.
Los web optimization que se identificaron como trabajadores con clientes más grandes representaron un whole del 18% de los encuestados. He trabajado con grandes empresas multinacionales B2B y se gana mucho dinero, pero también puede resultar frustrante tener poca influencia en el web optimization. Solo hay que aprovechar los logros que se puedan obtener y aceptar que nunca se cumplirán los deseos que se tienen.
Aquí es donde los web optimization obtienen su negocio
Existe una gran diversidad en cuanto a los lugares donde los web optimization obtienen sus negocios, lo que quizás refleje las prioridades y fortalezas individuales. No todo el mundo tiene el tiempo para ser un influencer en las redes sociales ni la capacidad de ponerse de pie y hablar frente a audiencias en eventos del sector, ¿verdad?
Referencias
La fuente de clientes más citada son las referencias de otras empresas y clientes, que representan el 77 % de las respuestas. El esfuerzo por cultivar clientes satisfechos y promover un negocio de web optimization da sus frutos en forma de referencias.
Posicionamiento en los resultados de búsqueda
Los web optimization que se centran en posicionarse por frases que les traen más clientes fueron la segunda fuente más importante de nuevos clientes. Este enfoque tiene sentido para los web optimization que tienen un alcance geográfico o que se centran en un solo mercado vertical como lesiones personales. Combinar un mercado vertical (como lesiones personales o HVAC) con un mercado geográfico podría ser más fácil de posicionar que intentar posicionarse por el término common, especialmente teniendo en cuenta que Google tiende a personalizar las consultas de búsqueda generales.
Redes sociales
Muchos encuestados indicaron que participar en las redes sociales es una fuente de clientes de web optimization y el 26 % indicó que las redes sociales son una fuente de nuevos clientes y referencias.
Eso tiene todo el sentido. He visto a especialistas en web optimization con poca experiencia surgir de la nada y conseguir negocios de web optimization mediante publicaciones extensas en las redes sociales y participación en conversaciones, además de iniciarlas. Existe un fuerte componente de validación que viene con el cultivo de una gran cantidad de seguidores en las redes sociales, por lo que tiene sentido que las redes sociales sean un canal importante para obtener referencias.
Algo que veo en los web optimization más exitosos que promocionan sus productos en las redes sociales es que no suelen publicar sobre temas controvertidos como la política, pero sí suelen apoyar causas populares. Las redes sociales requieren mucho trabajo, pero la encuesta SEOFOMO las valida como un canal importante en el que centrarse para crear una base de clientes.
Eventos
El veinticinco por ciento de los encuestados mencionó los eventos como un canal para cultivar clientes. Hablar en eventos puede ser una buena manera de conseguir clientes o al menos de construir una buena reputación que conduzca a recomendaciones de clientes.
Hablar en eventos puede ser complicado porque hay que tener algo interesante que decir, pero no puede ser demasiado complicado porque se perderá o aburrirá al público. He estado hablando en eventos desde aproximadamente 2004 y he visto a otros quedarse paralizados de miedo, decir cosas locas de forma espontánea o aburrir al público con un estilo monótono al hablar (¡por eso a veces elijo hablar primero!).
Estas son las principales fuentes de negocios de clientes de web optimization:
- Referencias de clientes o empresas 77%
- Posicionamiento en buscadores 39%
- Redes sociales 26%
- Eventos de la industria 25%
- Publicaciones de weblog, estudios e investigaciones
- Otro 15%
- Alcance en frío 14%
- 9% de difusión paga
Conseguir clientes requiere trabajo proactivo
A pesar de que muchos SEOs informaron haber recibido recomendaciones de clientes y empresas, llegar a ese punto requiere dedicar tiempo a cultivar clientes felices, promocionar su negocio en persona y en línea y demostrar liderazgo intelectual. Todos tienen su superpoder, algunos son grandes oradores, otros son grandes pensadores. Algunos SEOs encuentran la felicidad haciendo movies y otros se sienten más cómodos compartiéndolos en podcasts. Sea cual sea su superpoder, salga a descubrirlo y luego sea el mejor en lo que se destaca.
Lea los resultados de la encuesta aquí:
El estado de la consultoría web optimization según SEOFOMO: resultados de la encuesta de 2024
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