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¿Su estrategia de PPC está saboteando su search engine marketing? Estudio de 2,3 millones de palabras clave


analizamos ~2,3 millones de palabras clave con ~4,99 millones de anuncios principales para ver con qué frecuencia las empresas anuncian palabras clave en las que ya tienen una clasificación orgánica entre las 10 primeras posiciones.

Estas son algunas de las estadísticas clave:

El 37,9% de los sitios internet anunciados ya se encuentran entre los 10 primeros de forma orgánica para la misma palabra clave. Esto indica que una parte importante de las empresas pagan por anuncios cuando ya tienen visibilidad para ese período.

El 37,9% de los sitios web anunciados ya se encuentran entre los 10 primeros de forma orgánica para la misma palabra clave.

Al mirar páginas específicas en lugar de sitios internet completos, 15,7% de las URL anunciadas tienen una clasificación orgánica en el 10 mejores. Esto muestra que, incluso a nivel de página, los anuncios a menudo se publican en contenido que ya tiene una clasificación alta.

Al mirar páginas específicas en lugar de sitios web completos, el 15,7% de las URL anunciadas tienen una clasificación orgánica entre las 10 primeras.Al mirar páginas específicas en lugar de sitios web completos, el 15,7% de las URL anunciadas tienen una clasificación orgánica entre las 10 primeras.

Espantosamente, 40,66% Clasificación de las páginas que se anuncian. #1 orgánicamente. Básicamente, estas empresas pagan por la ubicación superior de los anuncios en Google cuando ya ocupan la posición orgánica número uno.

El 40,66% de las páginas que se anuncian ocupan el puesto número 1 de forma orgánica.El 40,66% de las páginas que se anuncian ocupan el puesto número 1 de forma orgánica.

Publicidad cuando no tienes competidores: ¿ineficiente o intencionada?

Otra conclusión sorprendente de nuestra investigación es que en 51,09% En la mayoría de los casos, las empresas anuncian una página que se encuentra entre las 10 primeras, incluso cuando no hay anuncios de la competencia presentes.

En el 51,09% de los casos, las empresas anuncian una página que se encuentra entre las 10 primeras, incluso cuando no hay anuncios de la competencia presentes.En el 51,09% de los casos, las empresas anuncian una página que se encuentra entre las 10 primeras, incluso cuando no hay anuncios de la competencia presentes.

Esto sugiere que muchas empresas podrían estar publicando anuncios innecesariamente, generando costos sin competir con otros anunciantes.

Esta superposición entre lo pagado y lo orgánico plantea dos preguntas importantes.

¿Las empresas simplemente están tratando de dominar las SERP o es esto una señal de falta de coordinación entre los equipos de search engine marketing y PPC?

Y quizás lo más importante: ¿la publicación de anuncios en palabras clave en las que ya tiene una buena clasificación orgánica genera significativamente más clics o simplemente está inflando su costo por adquisición?

Encontramos respuestas a estas preguntas y algunas otras entre los comentarios recibidos en LinkedIn (aquí y aquí). Aquí está nuestro intento de resumir la discusión:

  • Utilice PPC de forma selectiva: Las campañas de PPC solo deben complementar las clasificaciones orgánicas para palabras clave altamente competitivas o aquellas que los anuncios colocan en la mitad inferior de la página. Evite gastos redundantes cuando la visibilidad orgánica ya sea sólida.
  • Mida el impacto en los ingresos, no las métricas de vanidad: vaya más allá de los clics y el CTR. La verdadera medida del éxito son los ingresos incrementales.
  • Repensar el PPC para palabras clave de marca: El PPC para términos de marca a menudo agrega poco valor si ya tiene una buena clasificación orgánica. Cambie ese presupuesto a otra cosa a menos que enfrente competencia directa.
  • Eliminar estrategias aisladas: PPC y search engine marketing deberían trabajar juntos, no uno contra el otro. Por ejemplo, puede utilizar PPC para probar diferentes tipos de contenido con la palabra clave que ya clasifica (gracias por la concept). olli!), o utilícelo para clasificar palabras clave volátiles (como HubSpot hace).

En uno de los comentarios Nikolas Garfinkel investigación compartida realizada en un campo related. Blake, Nosko y Tadelis realizaron una serie de experimentos a gran escala evaluar el impacto de la publicidad de búsqueda pagada para palabras clave de marca y sin marca en eBay en 2014.

Su conclusión fue que, para las marcas establecidas, publicar anuncios en términos de marca period en gran medida redundante. Los resultados para las palabras clave sin marca fueron similares: la mayoría de los clics atribuidos a anuncios se habrían producido de forma orgánica de todos modoslo que significa que el retorno de la inversión (ROI) de estos anuncios fue negativo. Esto concuerda con nuestros hallazgos de que las empresas a menudo compiten contra sí mismas pagando por los clics que podrían haber recibido de forma gratuita a través de sólidas clasificaciones orgánicas.

¡Muchas gracias a todos los que contribuyeron con sus comentarios!

Cómo comprobar si su sitio está canibalizado por PPC y search engine marketing

Si desea realizar una investigación related en su sitio, puede utilizar nuestro Explorador de sitios. Ingrese su dominio, vaya al informe de palabras clave orgánicas y use el filtro de funciones SERP (configúrelo en Dónde se clasifica el objetivo y Anuncios principales).

Cómo encontrar canibalización seo y ppc con Ahrefs. Cómo encontrar canibalización seo y ppc con Ahrefs.

Pensamientos finales

Los especialistas en advertising and marketing deben evaluar sus estrategias de PPC y search engine marketing en conjunto. ¿Realmente está agregando valor al publicar un anuncio para una palabra clave en la que ya tiene presencia, o podría utilizar mejor ese dinero publicitario en otra parte? Tal vez sea hora de sentarse con los equipos de PPC y search engine marketing y revisar sus esfuerzos superpuestos.

¿Tiene preguntas o comentarios? Compártelos en este hilo o dejar Timo (el autor del estudio) o a mí saber.

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