A continuación, tenemos el anclaje de precios. Así que el anclaje de precios es un gran modelo psychological que tiene muchas fortalezas diferentes. Realmente recomiendo que profundices en este y lo explores con más profundidad.
Por ahora, sólo cubriremos los conceptos básicos del anclaje de precios. En el anclaje de precios, como su nombre indica, anclarás el precio de tu producto al precio de algo que ya conocen. Un precio por sí solo no cube mucho a la gente, por lo que tienen que utilizar diferentes contextos y señales para entender si ese precio vale la pena. Vemos un anclaje de precios todo el tiempo en los supermercados donde las marcas dicen que su producto es X veces más barato que el principal competidor.
El anclaje de precios también se utiliza comúnmente en las suscripciones SaaS, donde se puede comparar el costo de una suscripción con el costo de una taza de café. La gente compra café día tras día, por lo que si vemos una suscripción en comparación con eso, pensaremos que tiene una relación calidad-precio bastante buena.
Hay muchas formas de utilizar el anclaje de precios. Puede jugar con esto en sus titulares, en sus páginas de destino de ventas, copia de correo electrónico, páginas de precios y botones de CTA, solo por nombrar algunos.