Mon. Feb 17th, 2025

search engine marketing para ventas: hacer la propuesta


Mis días como vaquero urbano libre, desenfrenado, despreocupado y entusiasta han terminado. A partir del 31 de agosto de 2013, soy un hombre casado y por el resto de mi vida me dedicaré a optimizar mi relación con mi bella esposa. La vieja bola y cadena. Pero antes de enterrarme en el seno de nuestra bendita alianza, continuaré escribiendo en el weblog sobre la oscura y turbia maleza del advertising digital que search engine marketing es. Específicamente, esta publicación tratará sobre search engine marketing para ventas: cómo prepararse para las preguntas que su posible cliente debería o hará.

Primero, una lección:

No vendas search engine marketing

¡Así es! Puedes citarme sobre eso. Si se centra únicamente en el search engine marketing para las ventas, sus posibilidades de realizar la venta disminuirán. O incluso si realizas la venta, estás iluminando un enorme potencial de ventas.

Tu cliente es No estoy realmente interesado en search engine marketing.incluso si parecen comunicárselo explícitamente. Su cliente está interesado en resultados, que podrían incluir más conversiones, más conocimiento de la marca, más exposición en las redes sociales, mejor contenido, una estrategia de advertising bien diseñada, más ingresos, and so on. Su objetivo no es aumentar su visibilidad en los rankings orgánicos de los motores de búsqueda. , que es, como sabrás, lo que El search engine marketing tradicionalmente dirigido a. El search engine marketing nunca debe ser el objetivo de la venta (o del proyecto), debe ser uno de los pasos que se dan para ayudar al cliente a comprender y, eventualmente, alcanzar sus objetivos comerciales.

Dicho esto, hay una serie de preguntas que el cliente debe hacerse si usted está lo suficientemente avanzado en el proceso de ventas como para introducir las metodologías que ha elegido cuidadosamente para hacer realidad los sueños del cliente. He enumerado varias de estas preguntas aquí. La mayoría se basan en la experiencia, algunos en el sentido común y otros en la vaga esperanza de que algún día alguien me los pregunte en una reunión de ventas.


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¿Qué es lo que haces realmente?

Vaya, directo al grano, ¿eh? Bueno, cuando se hace esta pregunta, me gusta sacar la carta del “advertising normal”. Hago muchas cosas en search engine marketing, pero mi primera y principal tarea es aumentar o mejorar la presencia on-line de mi cliente. Esto podría incluir una gran cantidad de “tácticas” tradicionales de search engine marketing, ya que a veces toda la presencia en línea de un cliente gira en torno a un sitio net construido sobre algunas plantillas desagradables. A veces, el cliente parece tener todo bajo management, con un sitio net sólido que genera mucho tráfico de calidad, una poderosa presencia en las redes sociales y un alto nivel de atención. comprensión del advertising digital. En casos como este vendo trabajos de mantenimiento: “Déjame quitarte un poco de esa carga, para que puedas concentrarte en desarrollar tu negocio”. No hay nada que disfruto más que tomar el management de una máquina bien engrasada, aportar mi propia experiencia a la mezcla y asegurarme de que las ruedas sigan girando.

¿Puedes convertirme en el número uno en la página de resultados del motor de búsqueda con la palabra clave X?

¡No, no puedo! Y no, no es porque sea malo en mi trabajo, es porque la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) como solía ser ya no existe. Las búsquedas se personalizan, localizan, embellecen, enriquecen y se hacen lo más flexibles posible sin perjudicar la relevancia de los resultados. Esto es fantástico para los propietarios de empresas, ya que tienen la posibilidad de llegar a un público aún más amplio. Esto es algo horrible para los microgestores de search engine marketing, ya que clasificaciones de palabras clave significan casi nada en estos días. En realidad, es algo bueno, ya que, para empezar, las clasificaciones de palabras clave eran un KPI horrible. En serio, ¿a quién le importan las clasificaciones cuando en realidad puedes observar el tráfico que las palabras clave generan a tu sitio?

¿Cómo puedes hacer una investigación de palabras clave cuando no eres un experto en nuestro negocio?

Puede que no sea un experto en su negocio, pero quiero serlo. Y tengo que ayudarme. En serio, con tu conocimiento empresarial y mis mejores habilidades de search engine marketing, juntos somos el dúo dinámico del mundo digital. ¡Vamos a rockear, cariño! En serio, la investigación de palabras clave tiene que ver con la intención de búsqueda, la relevancia, el volumen de búsqueda, el análisis de datos, las tendencias de búsqueda, bla, bla, bla. Mi trabajo es conocer su negocio, para poder utilizar ese conocimiento en la investigación de palabras clave para encontrar la bien palabra clave, que impulsa el bien visitante de la bien página de destino en su sitio.

¿Cómo me beneficiaré de nuestra asociación?

¡Excelente pregunta! Esto me remite a la primera regla (todavía la recuerdas, ¿verdad?). Si aún no los conoce, aquí es donde descubrirá los objetivos que su cliente tiene en mente. Si estos objetivos son demasiado superficiales, haz que trabajen un poco para descubrir realmente por qué necesitan tu ayuda. Nunca se trata de tráfico, nunca se trata de resultados de búsqueda orgánicos, nunca se trata de conocimiento de la marca. Siempre hay un proceso involucrado y el cliente implícitamente te pide que seas parte de él. Asegúrese de que este proceso esté articulado, después de lo cual será mucho más fácil explicar por qué sugiere search engine marketing para esta fase en explicit. Recuerde, no hable sólo de search engine marketing. Vincula tu proyecto con todo un ecosistema de advertising on-line, abriendo la puerta a todos tus demás productos, proyectos y procesos, que podrían complementar tu trabajo de search engine marketing.

Piense mucho en esta pregunta y planifique con anticipación. Si no hacen esta pregunta rotundamente, estarán pensando en ello. Así que asegúrese de transmitir el punto. El principal beneficio que recibirá su cliente son sus conocimientos y sus habilidades. Usted está ahí para impulsar el negocio, crear o mejorar un plan de advertising, elaborar estrategias, aumentar los ingresos o el conocimiento de la marca, and so on. No solo está buscando palabras clave y optimizando plantillas. Recuerda eso, joven padawan.

¿Qué pasa con nuestro search engine marketing precise?

Ay. Anda con cuidado, amigo mío. Sea diplomático y constructivo. Al señalar fallas, no sea superficial (“le falta un título aquí y un encabezado allá”), pero haga que el cliente comprenda cómo son en realidad. perder ingresos debido a la masa combinada de errores que pesan sobre su sitio net. Esto es lo que el cliente quiere escuchar. O bueno, no quieren oírlo, pero tienen que oírlo. Como search engine marketing, su objetivo es construir el negocio del cliente. Si su trabajo precise de search engine marketing se ha realizado de manera deficiente, es su trabajo como consultor rectificar la situación.

¿Cuál es el ROI de contratarte?

De nuevo, pise con cuidado. Sabes cuánto cuestas, tienes los medios para estimar el aumento de tráfico, conversiones, ingresos, and so on. Pero recuerda lo difícil de alcanzar. meta ¿Estaba hablando? A veces retorno de la inversión Es increíblemente difícil de calcular. Por ejemplo, si trabaja en las redes sociales para un cliente en un área comercial poco conocida sin exposición previa en las redes sociales, le resultará difícil estimar el valor de un solo nuevo fan, y mucho menos de cien. En estos casos, debes ayudar al cliente a llegar a las cifras correctas. Dales tus números, ¿cuánto cuestas como consultor? ¿Cuánto tiene el cliente para emplear a otras partes interesadas? Después de esto, comience a observar los beneficios obvios: más tráfico es más potencial. Aumente el potencial con publicidad dirigida en redes sociales, optimización de conversiones, contenido viral, and so on. Deje claro que el retorno de la inversión positivo es un hecho, ya que con search engine marketing suele serlo. Deje que el cliente evalúe el valor de un único fan comprometido perteneciente al público objetivo. Luego multiplique eso por la cantidad de nuevas relaciones que sabe que puede lograr con su magia de search engine marketing y tendrá todo lo que necesita para estimar el ROI.

¿Gracias?

¡No, gracias! Al pensar en search engine marketing para ventas, es importante recordar la regla de oro: no se trata de advertising. No se trata de conceptos, no se trata de productos, no se trata de search engine marketing. Se trata de entregar los productos, comprender al cliente y desarrollar el negocio del cliente.

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