El retorno del desembolso publicitario (ROA) ha sido la métrica predeterminada para evaluar el rendimiento de los anuncios de Google durante primaveras.
Es casquivana de calcular, funciona perfectamente con la puja automatizada y proporciona una instantánea rápida de eficiencia.
Sin bloqueo, a medida que el aumento y el seguimiento de los costos publicitarios se vuelven menos confiables, echarse en brazos sólo en los ROA ya no es suficiente, especialmente para las empresas centradas en el crecimiento y la rentabilidad a generoso plazo.
Este artículo:
- Desempaqueta por qué los roas pueden ser engañosos.
- Presenta mejores métricas a considerar.
- Explica cómo comenzar a avanzar con destino a una organización de rendimiento que se alinee con los resultados comerciales reales.
Por qué Roas puede ser engañoso
Roas parece la métrica perfecta. Gasta $ 1, apetito $ 5.
Es íntegro, cuantificable y casquivana de explicar a las partes interesadas.
Pero la simplicidad oculta algunos grandes problemas.
Roas no tiene en cuenta los márgenes de ganancias
Tome una marca de cuidado de la piel con un 600% ROA.
Suena excelente, ¿verdad?
Pero si su producto más vendido solo tiene un ganancia de fruto del 10%, ese retorno de repente no se ve tan robusto.
Una vez que tenga en cuenta los costos de los ingresos, el expedición, las devoluciones, los descuentos y los gastos generales de marketing, es posible que no quede mucho en el faja.
Roas le dice cuántos ingresos obtuvo, no cuánto metálico positivamente ganó.
Favorece las campañas de bajo peligro a corto plazo
Roas tiende a estar mejor cuando las campañas se centran en el reorientación, la búsqueda de marca o las personas que ya están cerca de convertir.
Estas campañas pueden ser eficientes, pero no están impulsando un nuevo crecimiento.
Si la decano parte de su presupuesto se dirige con destino a personas que habrían comprado de todos modos, sus números de rendimiento pueden estar perfectamente, pero su canalización eventualmente se secará.
Puede inflar los resultados que habrían sucedido de todos modos
Las campañas de búsqueda de marca casi siempre muestran altos roas.
Pero, ¿cuántas de esas conversiones habrían sucedido sin el anuncio?
Si algún rebusca su marca exacta y hace clic en su anuncio en lado del resultado orgánico, no ha rebaño nadie: acaba de enriquecer una conversión que ya estaba en camino.
3 métricas alternativas que alinean el desembolso publicitario con los resultados comerciales
Roas fue construido para un momento más simple.
El entorno publicitario presente exige herramientas más nítidas.
Estas métricas alternativas son más profundas, ayudándole al valía comercial efectivo. no Solo el rendimiento de la plataforma.
1. Beneficio por impresión (PPI)
Que es
La fruto por impresión analiza cuánta fruto genera cada impresión.
Es especialmente útil para las campañas de la parte superior del fútbol donde los clics y las conversiones son más bajos, pero la influencia aún puede ser reincorporación.
Ejemplo
Una marca de colchón DTC ejecuta anuncios de YouTube para promover una nueva renglón ecológica.
Los CTR son bajos y los ROA no son impresionantes en la plataforma.
Pero en las próximas dos semanas, la marca ve un aumento en las ventas de productos de parada ganancia.
Cuando vinculan esas ventas a las impresiones y calculan el beneficio por instinto publicitaria, se dan cuenta de que esta campaña superó a muchos de sus esfuerzos de búsqueda, a pesar de que las métricas tradicionales dijeron lo contrario.
Por que importa
PPI le brinda una forma de evaluar la rentabilidad en el nivel de conciencia de la marca.
Le anima a pensar en un zona de influencia apto, no solo los clics.
Y es un mejor ajuste para plataformas y formatos donde las conversiones directas no son toda la historia, como YouTube o la pantalla.
2. Valencia de por vida del cliente (CLV)
Que es
CLV mira más allá de la primera operación y estima cuántos ingresos generará un cliente con el tiempo.
Es esencial para las marcas de suscripción, empresas con un robusto comportamiento de operación de repetición o cualquier persona a generoso plazo.
Ejemplo
Un servicio de kit de comidas de suscripción adquiere dos clientes:
- Cliente A SIRGACIÓN A través de un anuncio de búsqueda de marca. Cancelan posteriormente de un mes.
- El Cliente B se registra desde una palabra esencia de fórmula genérica y permanece durante ocho meses.
El cliente A tenía un CPA más bajo y mejores ROA inmediatos. Pero el cliente B termina valiendo ocho veces más.
Si solo está mirando ROA, terminará optimizando para más clientes como.
Cómo usarlo
Segmento de los clientes de parada valía que usan GA4, sus herramientas de exploración CRM o exploración.
Coste esas listas de clientes en los anuncios de Google a través de la coincidencia del cliente, o envíe títulos de conversión fuera de renglón a su cuenta.
Luego, use la puja basada en el valía para dirigir el desembolso con destino a el manifiesto que aporta más valía con el tiempo, no solo las victorias rápidas.
3. Incremialidad
Que es
La incrementalidad le dice cuántas conversiones ocurrieron correcto a sus anuncios, no solo aquellos que ocurrieron con sus anuncios.
Se prostitución de aislar el definitivo impacto de sus campañas, lo que Roas no hace en definitivo.
Ejemplo
Una marca de antiparras ejecuta campañas de rendimiento Max adjunto con la búsqueda de marca. Proban dos regiones:
- En la Región A, detienen el rendimiento Max.
- En la Región B, lo dejan en funcionamiento.
Ambas regiones tienen una conciencia de marca similar.
Luego de algunas semanas, la región B muestra un 20% más de conversiones totales, a pesar de que ROA es más bajo.
Ese 20% de elevación muestra que la campaña en ingenuidad está impulsando nuevos negocios, no solo recogiendo conversiones que habrían sucedido de todos modos.
Herramientas y tácticas para probar la incremalidad
- Pruebas de retención basadas en GEO utilizando experimentos de Google o configuraciones manuales.
- Estudios de elevación de conversión de Google (si es elegible).
- Modelado de mezcla de medios con herramientas como Northbeam o Rockerbox.
- Compare el rendimiento de las palabras esencia de la marca a través de los datos de la consola de búsqueda pagada frente a la búsqueda.
Cavar más profundamente: Pruebas de incrementalidad en publicidad: ¿quiénes son los ganadores y los perdedores?
Desde ROA hasta el valía: evolucionando su organización de puja
La automatización de Google puede ser increíblemente efectiva, pero solo si se optimiza para los resultados correctos.
Si está alimentando los objetivos poco profundos del sistema como vistas de página o eventos de “adicionar al carrito”, no se sorprenda cuando sus campañas prioricen las acciones de desprecio calidad.
Aquí le mostramos cómo comenzar a cambiar su organización de puja y seguimiento con destino a un valía efectivo.
Fijar el éxito por el impacto empresarial, no solo las métricas publicitarias
¿Está tratando de agenciarse nuevos clientes, aumentar las ganancias por pedido o atraer segmentos de parada LTV?
Sea claro cómo se ve positivamente el éxito y asegúrese de que sus objetivos de campaña reflejen eso.
Traer mejores datos
Use conversiones mejoradas para cursar señales más precisas.
Empuje eventos de conversión fuera de renglón como ofertas cerradas o clientes retenidos en los anuncios de Google.
Si sus datos de valía permanecen en su CRM, Google no puede optimizarlo.
3. Use reglas de valía de conversión
Ajuste los títulos de conversión basados en el tipo de audiencia, la ubicación o el dispositivo.
Por ejemplo, es posible que desee aumentar el valía de las conversiones de clientes habituales o miembros del software de fidelización.
Prueba una coincidencia amplia con puja basada en el valía
Cuando se combina con buenos datos de primera parte y objetivos perfectamente definidos, partido amplio y puja de valía puede ayudarlo a progresar más allá de la orientación estrecha de palabras esencia, sin ofrecer la eficiencia.
Pensamientos finales
Roas todavía tiene un lado en su pila de informes.
Pero no debería ser la única métrica que cicerone sus decisiones.
Al introducir métricas como la fruto por impresión, el valía de la vida útil del cliente e incrementalidad, puede construir un maniquí de rendimiento que refleje el valía efectivo que sus campañas están impulsando.
Los anunciantes que ven las mayores ganancias en 2025 no solo persiguen ROA más altos: están construyendo estrategias más inteligentes y más sostenibles centradas en el crecimiento, las ganancias y el éxito a generoso plazo.
Cavar más profundamente: Cómo optimizar para ROA en los anuncios de Google usando LTV Insights
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