Un handbook de estrategias de search engine optimization actúa como una guía para crear, ejecutar y mantener estrategias search engine optimization efectivas.
Garantiza que todos los participantes, desde especialistas en advertising and marketing hasta desarrolladores, sigan un enfoque unificado y metódico.
Normalmente, el handbook abarca elementos esenciales que dirigen las iniciativas de search engine optimization, alineándolas con los objetivos comerciales y promoviendo el trabajo en equipo entre diferentes equipos.
Comunicarse y trabajar con la mayoría de la alta dirección es gratificante y colaborativo. Aunque el “conocimiento basic de search engine optimization” puede no ser tan alto (razón por la cual nosotros, como especialistas, participamos), los objetivos centrales brindan un terreno común en el que alinearse:
- Crear una contribución eficaz del search engine optimization (como canal) al advertising and marketing basic indicadores clave de rendimiento (KPI).
- Comunicarse eficazmente con todos los departamentos comerciales (C-suite, producto, marca, ventas, ingeniería) y obtener “Aceptación de search engine optimization.”
- Llegar a su mercado disponible con servicio (SAM), mercado obtenible con servicio (SOM) y Mercado Whole Direccionable (TAM) con puntos de contacto relevantes de la marca.
Aquí es donde entra en vigor el desarrollo de guías de search engine optimization.
En mi experiencia, su handbook de search engine optimization debe elaborarse en colaboración con otros equipos, agencias y equipos de MarComm, como productos e ingeniería.
Cuando estaba consultando con Gitlab, una de las mayores oportunidades que encontramos fue realizar una llamada con el equipo de producto y pedirles sus opiniones y comentarios sin filtrar sobre cómo se representaban los productos en el sitio net.
La combinación de estos conocimientos de equipos no relacionados con el advertising and marketing permitió una aceptación más ágil de las iniciativas de search engine optimization.
Al integrar el search engine optimization en todos los aspectos de la estrategia de comunicación de advertising and marketing de una organización, las marcas pueden garantizar que todos los canales funcionen juntos de manera efectiva para mejorar la visibilidad, atraer al público y contribuir a los KPI generales y significativos.
Desarrollo de guías de search engine optimization
El primer paso para desarrollar un handbook de search engine optimization exitoso en colaboración con los equipos de ventas, marca e ingeniería es comprender los objetivos, prioridades y flujos de trabajo únicos de cada equipo.
Si bien todos los equipos avanzan en la misma dirección hacia los objetivos comerciales generales, los objetivos de cada equipo, los KPI y la forma en que contribuyen al panorama basic serán diferentes.
Al comprender y respetar las prioridades únicas de cada equipo, puede crear una base para un handbook de estrategias de search engine optimization colaborativo e impactante, así como también cómo comunicar de manera más efectiva cómo sus iniciativas de search engine optimization pueden impactar positivamente sus objetivos.
Prioridades del equipo de ventas
El objetivo principal del equipo de ventas es convertir clientes potenciales en clientes y generar ingresos. Sus prioridades (y responsabilidades directas) suelen incluir:
- Usar datos para mejorar la probabilidad de que los clientes potenciales completen las acciones deseadas (por ejemplo, registrarse para una demostración del producto, una prueba o realizar una compra).
- Comprender los puntos débiles, las objeciones y los factores de toma de decisiones de los clientes potenciales. Luego, brindar comentarios a otros equipos de MarComms sobre cómo se representan los productos/características en los distintos puntos de contacto.
- Cumplir o superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
- Garantizar que los clientes potenciales generados a través de los esfuerzos de search engine optimization se gestionen y nutrido.
Prioridades del equipo de marca
El objetivo del equipo de marca es crear una imagen coherente y convincente. identidad que resuena con los públicos objetivo.
Aquí existe una superposición sustancial con el equipo de search engine optimization. Lo más possible es que veamos elementos del equipo de marca en cualquier tono de contenido de las guías de voz que recibamos. Sus principales responsabilidades incluyen:
- Garantizar que todas las comunicaciones reflejen el tono, la voz y los valores de la empresa.
- Construir relaciones sólidas con los clientes a través de la narración y contenido emocionalmente resonante.
- Mantener una apariencia consistente en todos los puntos de contacto digitales y fuera de línea.
Prioridades del equipo de ingeniería
El equipo de ingeniería desempeña un papel elementary para garantizar la infraestructura técnica admite iniciativas de search engine optimization y proporciona una experiencia de usuario perfecta.
Comprender sus procesos desde el principio es imperativo no solo para implementar las recomendaciones técnicas de search engine optimization que proporcione, sino también para mantenerlo informado de manera proactiva sobre cualquier implementación que pueda afectar el rendimiento de search engine optimization.
Dependiendo de la estructura del equipo de ingeniería, sus responsabilidades abarcarán desde el desarrollo proactivo y la corrección de errores hasta la gestión de la infraestructura.
Definir los objetivos del libro de jugadas
La definición básica debe describir un handbook para fines de search engine optimization para que todos los equipos tengan objetivos comunes colectivos.
Estos objetivos crean el principio rector detrás de medir el impacto del search engine optimization con las prioridades comerciales y de ventas de la marca.
Establece objetivos claros para alinear el search engine optimization con las prioridades del negocio:
- Incrementar el tráfico orgánicomejorar las tasas de conversión y aumentar el conocimiento de la marca.
- Seguimiento de clasificaciones de palabras clave y clics de grupos de palabras clave (alineados con las etapas del embudo/sus segmentos de audiencia).
- Mida los clientes potenciales orgánicos, las conversiones impulsadas por search engine optimization y la atribución de ingresos.
- Volumen de búsqueda de marca, alineación de contenido y participación (medidos a través de eventos en Google Analytics 4).
Estos objetivos crean un marco mensurable para el éxito.
Cree secciones del libro de jugadas para cada equipo
Cree secciones específicas para cada equipo para que el libro de jugadas garantice la viabilidad y la relevancia para los equipos.
Las estrategias y directrices específicas deben surgir de los objetivos y responsabilidades de cada sección.
Aliente a los miembros del equipo de ventas a enviar contenido que aborde las objeciones o preguntas típicas de los clientes potenciales, garantizando los esfuerzos de search engine optimization. atraer clientes potenciales calificados y el contenido no sólo se clasifica según los términos de búsqueda, sino que resuena con los clientes potenciales a un nivel que las herramientas de investigación de palabras clave y la clasificación de intención de nivel básico no nos indican.
Los equipos de marca deben aportar pautas claras para el mantenimiento coherente de la marca en metadescripciones, encabezados, textos alternativos y otros elementos de search engine optimization.
Necesitan compartir críticas positivas, testimonios de clientes e historias para ayudar a generar confianza y credibilidad y brindar una mejor comprensión a los equipos de search engine optimization sobre lo que el público objetivo valora antes y después de la conversión.
Los equipos de ingeniería deben contribuir y (en colaboración con el equipo de search engine optimization) definir un proceso para plantear, priorizar e implementar problemas.
También deben compartir sus procesos generales e incluir al equipo de search engine optimization en notas o agendas de scrum para que cualquier problema potencial importante pueda entenderse y mitigarse si es necesario.
Bucles de retroalimentación e informes
Los controles periódicos crean una cadencia continua para que los equipos escuchen actualizaciones sobre el progreso y aborden los problemas.
Las reuniones semanales o quincenales brindarían la oportunidad de revisar las iniciativas de search engine optimization en curso, abordar los impedimentos y mantener la alineación entre los departamentos.
Sesiones de esta naturaleza también proporcionarían una plataforma abierta para la comunicación y mantendrían el enfoque en los mismos objetivos.
Los informes interdepartamentales vinculan las métricas principales de rendimiento de search engine optimization, como las clasificaciones de palabras clave y el tráfico orgánico, con resultados comerciales tangibles, como la conversión y el compromiso con la marca.
Esto ilustraría el impacto que tienen los esfuerzos de search engine optimization en los ingresos o la visibilidad de la marca para las partes interesadas en relación con el valor estratégico del search engine optimization y su inversión continua.
Un handbook de estrategias de search engine optimization es un recurso dinámico
Su handbook de search engine optimization debe contener información útil para guiar los siguientes pasos en páginas de bajo rendimiento, destacando problemas técnicos o sugiriendo áreas para fortalecer las rutas de conversión para que los equipos puedan abordar esos problemas rápidamente y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento.
Visualización de datos lleva esto más lejos. En lugar de paneles, gráficos o herramientas interactivas, muestre a las partes interesadas las diferentes posibilidades que presentan los datos.
Monitorear y analizar métricas a un nivel más granular le permitirá visualizar mejor la participación de los usuarios, lo que hará que sea mucho más fácil detectar tendencias, medir el progreso y priorizar acciones estratégicas.
La incorporación de ciclos de retroalimentación estructurados e informes transparentes convierte un handbook de search engine optimization en un recurso dinámico y en constante evolución.
Se adapta continuamente, impulsado por nuevos datos, comunicación abierta y conocimientos colectivos, lo que garantiza que cada iniciativa de search engine optimization ofrezca el máximo valor.
Más recursos:
Imagen destacada: Face Inventory/Shutterstock