Ejecutar campañas de PPC en un país es lo suficientemente desafiante. Agregue múltiples países, idiomas, peculiaridades regulatorias y socios de agencia a la mezcla, y las cosas se complican rápidamente.
Si supervisa los medios pagados en grandes empresas o marcas de múltiples ubicaciones, PPC internacional No es solo un problema de escalera. Es un problema de coordinación y consistencia.
No solo estás lanzando más campañas; Estás administrando diferentes expectativas del mercado, alineando con los equipos regionales y haciendo malabares con múltiples agencias, cada una con su propio estilo, procesos y prioridades.
Entonces, ¿cómo mantiene sus campañas en camino a través de las fronteras, sin perder la habitante (o la consistencia de su marca)?
Vamos a desglosarlo.
Las realidades de la papeleo internacional de PPC
En un mundo consumado, cada socio de la agencia seguiría las pautas de su marca a una campaña ‘t’, transporte estaría perfectamente localizado, y todos los mercados operarían bajo la misma organización.
La verdad? No tanto.
Algunos de los desafíos más comunes que enfrentan los gerentes de marketing:
- Desidia de consistencia: Los activos creativos, las estrategias de subasta o la orientación de palabras secreto a menudo varían ampliamente entre los mercados. Esto lleva a una experiencia de usufructuario desarticulada y un impacto de marca diluido.
- Esfuerzos superpuestos o conflictivos: Sin una supervisión general clara, varias agencias pueden competir en las mismas subastas o apuntar a la misma audiencia, lo que aumenta los costos innecesarios.
- Visibilidad limitada: Los formatos de informes difieren. Algunas agencias usan paneles personalizados; Otros envían PDF. Comparar el rendimiento se convierte en una pesadilla de hoja de cálculo.
- Niveles variables de experiencia: No todas las agencias son creadas iguales. Algunos tienen una profunda experiencia en un mercado en particular; otros aprenden a medida que van.
- Obstáculos regulatorios: Diferentes países tienen diferentes reglas sobre la compilación de datos, la orientación y el contenido de anuncios, y es factible perder un detalle de cumplimiento si no está al tanto de las políticas locales.
La conclusión? PPC internacional no se alcahuetería solo de más campañas. Se alcahuetería de más partes móviles.
Alinear la organización general con la ejecución recinto
Es tentador crear una sola organización y extenderla a nivel mundial, pero eso rara vez funciona.
Lo que resuena en los Estados Unidos puede caer en Alemania o Corea del Sur. Su trabajo como directivo de marketing es establecer el clave Fundación mientras le da a los equipos locales suficiente flexibilidad para adaptarse.
Aquí le mostramos cómo alcanzar ese nivelación:
- Crea un manual de jugadas general: Defina sus objetivos centrales, voz de marca, métricas de rendimiento y no negociables. Deje en claro qué medios deben ser consistentes en todos los mercados (por ejemplo, uso del logotipo, propuestas de valía) y cuáles pueden localizarse (por ejemplo, promociones, tono, CTA).
- Configurar seguimiento e informes centralizados: Use herramientas como Looker Studio, Funnel o Tableau para consolidar datos de diferentes plataformas y agencias. Una traza de informes unificadas le ayuda a detectar inconsistencias y optimizar más rápido.
- Aclarar roles y responsabilidades: ¿Quién posee la asignación de presupuesto? ¿Quién revisa la creatividad? ¿Quién tiene la última palabra sobre la copia? Deletrear esto. La confusión en torno a la propiedad ralentiza las campañas.
- Use sincronizaciones regulares para mantenerse alineados: Organice reuniones mensuales o quincenales con todos los socios de la agencia. Incluso si las agendas son ligeras, el tiempo de la cara crea responsabilidad.
Por ejemplo, digamos que es una esclavitud hotelera general que opera en múltiples continentes. Un gran división para comenzar es crear un manual de jugadas creativo compartido, pero permitir que cada región adapte sus ofertas:
- Paquetes de esquí en Suiza.
- Peaching Gireways en España.
Un manual de jugadas creativo compartido ayuda a nutrir las imágenes de marca consistentes al tiempo que hace que las campañas locales sean relevantes.
En pocas palabras: su organización general es el plan, pero aún necesita arquitectos locales para adaptar la construcción.
Nominar y mandar socios de la agencia
Si estás trabajando con múltiples agencias En todas las regiones, las cosas pueden estar rápidamente enjuiciadas.
Una agencia podría aplastarlo en Canadá, mientras que otro bajo rendimiento en Francia. Su papel es manejar estas relaciones sin trabarse en las malas hierbas.
Algunos consejos para nutrir las cosas simplificadas:
- Estandarizar la incorporación: Ya sea que esté contratando una nueva agencia en México o expandiendo el mandato de un socio al Reino Unido, comience con una inventario de demostración de incorporación estructurada: comunicación a la pila tecnológica, pautas de marca, plantillas de informes, contactos secreto, etc.
- Evaluar según los indicadores de rendimiento secreto compartidos (KPI): Response a cada agencia responsable de las mismas métricas de stop nivel (por ejemplo, retorno sobre el consumición publicitario, costo por adquisición, bulto de conversión), incluso si las tácticas específicas del mercado difieren. Esto hace que sea más factible identificar títulos atípicos.
- Fomentar la colaboración entre agencias: Establezca un canal de holgura compartido o en los ayuntamientos trimestrales donde los equipos de la agencia puedan canjear aprendizajes. La historia de éxito de un compañero podría inspirar un avance en otro división.
- Evite la microgestión, pero manténgase involucrado: Las agencias necesitan espacio para negociar, pero eso no significa que vaya completamente a la mano. Revise la copia del anuncio regularmente. Haga preguntas sobre los conductores de rendimiento. Impulso para la experimentación.
- Considere un maniquí de agencia regional principal: Algunas marcas designan una agencia como protagonista de un continente o clúster en particular. Este socio actúa como un punto de coordinación, ayudando a implementar estrategias de modo más eficaz.
Digamos que está ejecutando los esfuerzos de PPC de una marca de electrónica de consumo, y la compañía está buscando expandirse a Europa, Oriente Medio y África. Puede ser factible dar todo ese trabajo interno, pero eso esencialmente puede duplicar su carga de trabajo, lo que puede hacer que el rendimiento de sus campañas existentes caiga desde que su enfoque ha cambiado.
En cambio, considere contratar una agencia para la región de EMEA, donde su papel puede supervisar sus operaciones en Europa.
Esto libera su tiempo para centrarse en los mercados centrales, pero aún es visible en la región de expansión para comprender lo que funciona y qué no.
Esto conduce a esfuerzos duplicados reducidos, estandarizados informesy mejorada de velocidad al mercado.
Tus agencias no son solo proveedores; Son extensiones de tu equipo. Trátelos como si.
Tratar con la emplazamiento sin perder la consistencia de la marca
Uno de los mayores riesgos en PPC internacional es diluir su marca o crear una marca inconsistente. Cuando permite que cada mercado personalice completamente los mensajes, las cosas pueden desviarse rápidamente.
Sin retención, la emplazamiento no significa reinventar su marca. Significa adaptar el mensaje central para adaptarse a las normas culturales, el comportamiento de búsqueda y los matices del lengua.
Aquí hay algunas maneras de hacerlo correctamente:
- Proporcionar pautas de marca flexibles: En división de un manual de reglas rígido, cree un kit de herramientas. Incluya los títulos de la marca, los ejemplos de tono de voz y DOS/no hacer, pero deje espacio para la creatividad.
- Use transcreación, no traducción: La traducción de los anuncios de palabra por palabra a menudo conduce a mensajes incómodos o irrelevantes. Invierta en redactores nativos de lengua que entiendan intención de búsqueda recinto.
- Vet Creative con expertos locales: Incluso si sus agencias son globales, asegúrese de que cierto cercano al mercado firme en copias y imágenes. Un idioma o imagen mal enclavado puede descarrilar una campaña completa.
- Prueba y aprenda por mercado: Lo que funciona en Francia podría no funcionar en España. Construya el presupuesto y el tiempo para las pruebas A/B creativas y las ofertas en cada país antiguamente de avanzar.
Por ejemplo, digamos que está ejecutando anuncios de regreso a la escuela para una marca de ropa en los Estados Unidos y Japón. Crees que todos tienen una carencia de regreso a la escuela, ¿verdad?
Sería correcto, pero sería incorrecto ejecutarlos al mismo tiempo conveniente al año escolar de Japón a partir de la primavera, mientras que Estados Unidos generalmente comienza en el otoño.
Ajustar el tiempo de la campaña basado en regiones puede ayudar a conducir a una elevación en el compromiso.
La consistencia no significa igualdad. Significa que cada anuncio debería sentirse como su marca, incluso si dice poco sutilmente diferente.
Navegar por diferencias regulatorias y de plataforma
El costado de cumplimiento de PPC internacional a menudo se pasa por stop, hasta que es un problema. Desde GDPR en Europa hasta reglas de contenido publicitario en China, las dificultades regulatorias pueden detener o incluso cerrar campañas.
Mantenga estas barandillas en su división:
- Trabajar con Procesal temprano: Involucre a sus equipos legales o de cumplimiento en el proceso de planificación. Obtenga claridad sobre lo que está permitido en cada región antiguamente del tirada de las campañas.
- Manténgase al día con las políticas de la plataforma: Los anuncios de Google, Meta y Microsoft tienen restricciones publicitarias específicas del país. Revisarlos regularmente. Lo que vuela en los Estados Unidos podría ser desaprobado en Alemania.
- Utilice cuentas de anuncios regionales: Si está ejecutando campañas a gran escalera, separe las cuentas publicitarias por región. Esto hace que sea más factible mandar la facturación, el comunicación del usufructuario y la configuración de cumplimiento.
- Documente su enfoque: Cree un documento compartido que supera cómo su equipo maneja el cumplimiento regulatorio, el seguimiento de consentimiento y la aplicación de la política publicitaria. Ayuda a los nuevos miembros y agencias del equipo a ponerse al día rápidamente.
En caso de duda, errar por precaución. Es mejor retrasar una campaña que higienizar un PR o un desastre constitucional más tarde.
Cuándo consolidar vs. Descentralizar
Una de las decisiones estratégicas internacionales más grandes que enfrentará: ¿debería centralizar todas las campañas bajo una agencia general o dejar que cada región trabaje con su propio socio?
No hay una respuesta perfecta, pero aquí hay un ámbito para ayudarlo a lanzarse:
- Consolidar si:
- Necesita informes unificados y control de marca.
- Usted opera en menos países con idiomas o culturas similares.
- Su equipo interno es pequeño y necesita un flujo de trabajo simplificado.
- Descentralizar si:
- Estás en mercados muy diversos con comportamientos de importación únicos.
- Los equipos locales tienen relaciones sólidas con agencias regionales de confianza.
- Desea probar diferentes enfoques y comparar los resultados.
Algunas marcas utilizan un enfoque híbrido: organización central con ejecución recinto. La secreto es retornar a pasarse su configuración a medida que crece. Lo que funcionó en cinco mercados puede no funcionar a los 15.
¿Cómo se ve el éxito internacional de PPC?
La papeleo internacional de PPC no se alcahuetería de la perfección. Se alcahuetería de progreso, vinculación y adaptabilidad.
El éxito no siempre significa un tirada impecable. Podría significar capturar una costosa superposición de ofertas entre dos regiones. O, detectando una visión creativa de Japón que puede avanzar al Reino Unido.
Al final del día, su trabajo como directivo de marketing es nutrir las ruedas girando, el mensaje en la marca y los equipos alineados.
El crecimiento general no es desinteresado o rectilíneo, pero con las relaciones de agencia adecuadas, las barandillas y los procesos de comunicación, es manejable y escalable.
Simplemente no esperes hacerlo solo.
Más capital:
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