Las 7 principales sinergias entre Google Advertisements y Search engine optimisation que debes aprovechar

A lo largo de mi carrera, he notado Posicionamiento en buscadores (Search engine optimisation) y PPC Los equipos rara vez se sincronizan y comparten datos y estrategias para apoyarse entre sí. Esto es un importante oportunidad perdida que limita el potencial complete de cada canal.

Este artículo destaca siete sinergias prácticas que sus equipos de PPC y Search engine optimisation pueden implementar para generar aún más ingresos para su negocio.

En última instancia, ambos se centran en aumentar las conversiones de Google y otros motores de búsqueda, por lo que tiene sentido unir estos equipos para lograr un mayor éxito.

1. Investigación de palabras clave

El Search engine optimisation requiere recursos importantes para producir contenido valioso que tenga una buena clasificación. En lugar de solo generar clics, los equipos de Search engine optimisation deberían priorizar la creación de contenido que convierta a los clientes.

Si bien los clics suelen ser un indicador clave de rendimiento (KPI), tienen poco valor si no generan conversiones. Las iniciativas de Search engine optimisation deben apuntar a palabras clave que generen conversiones, no solo tráfico.

Gracias al PPC, tenemos tasas de conversión por palabra clave y término de búsqueda. Dado que Google no comparte estos datos de búsqueda orgánica, extraigamos datos de PPC para entender qué palabras clave podemos utilizar para mejorar nuestros esfuerzos de Search engine optimisation.

Comparta datos de palabras clave de búsqueda de PPC con su equipo de Search engine optimisation

• Extraiga 12 meses de datos de términos de búsqueda PPC.
  • Es importante que extraigas datos de términos de búsqueda y no de palabras clave. Los datos de palabras clave no son necesariamente los términos de búsqueda que los usuarios introdujeron y que generan el clic.
  • Extraiga datos que no tengan marca, ya que generalmente usted ocupa el primer puesto en cuanto a contenido orgánico.
• Filtrar según los términos de búsqueda principales por conversiones
• Comparta los términos de búsqueda principales por conversiones con su equipo de Search engine optimisation para que se concentren en palabras clave de alta conversión.

Estas son las palabras clave de dinero para las que el equipo de Search engine optimisation debería comenzar a crear contenido para posicionarse. Si funcionan bien para PPC, también funcionarán bien para Search engine optimisation.

Profundizar más: 6 puntos clave para una investigación de palabras clave eficaz

Algunos Search engine optimisation tienden a enfatizar meta descripciones y títulos meta Menos, aunque estos elementos sirven como “texto del anuncio” para los resultados de búsqueda orgánicos. Esta falta de enfoque puede ser una oportunidad perdida.

En nuestra agencia, a menudo encontramos páginas que carecen de meta descripciones o utilizan títulos y descripciones que no han sido bien pensados ​​ni probados.

En otras palabras, ¿un especialista en advertising and marketing de PPC crearía un conjunto de textos publicitarios y lo dejaría así durante años? Lamentablemente, eso es lo que vemos en Search engine optimisation.

Podemos usar PPC para asegurarnos de que tenga la mejor meta descripción y título para obtener ese clic orgánico. Tener un CTR más alto le permitirá obtener más tráfico orgánico e influirá en el rating.

Cómo optimizar los metadatos Search engine optimisation a través de PPC

• Identifique las tres páginas principales de tráfico orgánico (o ingresos orgánicos).
• Cree una campaña de PPC. Cada grupo de anuncios tendrá palabras clave de concordancia exacta, orientadas a las consultas vinculadas a cada página respectiva.
• Dentro de los anuncios, prueba dos copias:
  • Una variación que se parece mucho a los metadatos existentes.
  • Una variación que prueba un nuevo meta título y descripción.
• Recuerda fijar los títulos y las descripciones en el orden en que quieres que aparezcan.
• Lo que tenga el CTR más alto debe ser el meta título o descripción que debes usar para esa página.

Al hacerlo, debería experimentar un aumento en el CTR y, si lo hace para sus páginas principales, esto podría tener un impacto comercial significativo.

3. Experiencia de usuario de la página de destino

Experiencia de usuario en la página de destino es essential para impulsar las conversiones.

Los equipos de PPC generalmente se centran más en esto porque pagan por el tráfico y buscan dirigir a los visitantes a las páginas con las tasas de conversión más altas.

Por otro lado, muchos profesionales de Search engine optimisation priorizan el tráfico sobre las conversiones.

Al colaborar, los equipos de PPC pueden compartir información valiosa sobre las páginas de destino con mejor rendimiento para mejorar las estrategias de Search engine optimisation.

Cómo utilizar la experiencia de usuario de PPC para ayudar al Search engine optimisation

• Siéntese con el equipo de PPC y revise las páginas de destino con mayor conversión.
• Decide los atributos principales que parecen ser comunes entre las páginas de destino con mayor conversión.
• De las principales páginas de destino orgánicas por tráfico, vea cómo se puede mejorar la UX incorporando las mejores prácticas del equipo de PPC.

Profundizar más: Cómo gestionar las páginas de destino de PPC para Search engine optimisation

4. Diversificarse más allá de Google

Google es un motor de búsqueda grande y que genera la mayor parte del tráfico, pero no es el único. Si los equipos de PPC y Search engine optimisation también se centran en otros motores de búsqueda, podrían conseguir entre un 10 y un 20 % de clientes al año.

Cómo los equipos de PPC y Search engine optimisation pueden diversificar sus esfuerzos

PPC

• Migra tus principales campañas de Google Advertisements a Microsoft Bing. De esta manera, podrás anunciarte no solo en Bing, sino también en su crimson de motores de búsqueda, incluidos AOL, Yahoo, DuckDuckGo y más.
• Microsoft Advertisements generalmente ofrece un CPC más barato (ya que no es tan competitivo como Google) y puede ser una excelente opción. plataforma para anunciantes B2B, dada la fuerte integración de datos de LinkedIn.
• La plataforma facilita enormemente la migración de tus principales campañas. Solo asegúrate de lo siguiente:
  • Tener un seguimiento de conversiones establecido en Microsoft.
  • Establezca presupuestos entre el 10 y el 20 % de su presupuesto complete de Google.

Posicionamiento en buscadores (Search engine optimisation)

• Asegúrate de estar en Bing Webmaster Instruments y de que todas tus páginas principales estén indexadas y sean accesibles a través de Bing.

Profundizar más: Cómo llegar a nuevas audiencias con publicidad de búsqueda multiplataforma

Alrededor del 96 % de los visitantes de un sitio no se convierten durante su primera sesión, incluso en sitios con tasas de conversión saludables. Esto no significa que nunca se convertirán, sino que aún no están listos. Una estrategia de remarketing sólida puede ayudar a convertir a estos visitantes en clientes más adelante.

Los equipos de PPC tienen una amplia experiencia en remarketing, una de las campañas más efectivas introducidas en los últimos 15 años. Los equipos orgánicos deben colaborar estrechamente con PPC para maximizar las conversiones del tráfico orgánico a través de iniciativas de remarketing.

• El equipo de Search engine optimisation debe extraer las páginas principales por tráfico orgánico y compartirlas con el equipo de PPC.
• Apoyándose en la experiencia del equipo de PPC, cree una estrategia de remarketing que acerque a los visitantes orgánicos un paso más a la conversión. La CTA de remarketing debe estar alineada con la intención del visitante. Por ejemplo:
  • Si realizas remarketing desde una página de producto, puedes ofrecer simplemente un código de cupón para generar conversiones. Estos usuarios tienen una gran intención y están buscando productos para comprar, así que ofréceles algo que los ayude a tomar esa decisión.
  • Si realiza remarketing desde páginas con baja intención de compra (es decir, páginas educativas), no los obligue a comprar ahora, ya que no están en ese punto. En lugar de eso, acerquelos un paso más a la compra mediante lo siguiente:
    • Suscríbase al boletín informativo para obtener más información.
    • Enviarlos a otra página educativa con un embudo ligeramente más bajo y más cercano a la intención de compra.
• Si tienes un canal de YouTube, puedes vincular Google Advertisements a YouTube y hacer remarketing entre los espectadores y suscriptores de tus movies. Esta es otra estrategia eficaz para lograr que los espectadores de YouTube realicen conversiones.

Profundizar más: Cómo combinar Google Advertisements con otros canales para reorientar, nutrir y convertir

6. Optimización de la alimentación de productos

Para los vendedores de comercio electrónico, optimizar los feeds de productos es essential para que las campañas de PPC sean efectivas. También puede beneficiar al Search engine optimisation.

Google Purchasing ahora ofrece listados de productos orgánicos gratuitospor lo que un feed optimizado puede generar tráfico gratuito y potenciar sus campañas de compras y rendimiento máximo.

Áreas clave de optimización de la alimentación de productos en las que centrarse

• Precio: ¿Su precio es competitivo con el mercado para ganar el clic y la venta?
• Categorías y subcategorías: Asegúrate de que cada producto esté en la categoría y subcategorías más relevantes. Recuerda que la categorización que establece Google no siempre es la correcta. A veces, un producto puede aparecer en dos categorías que deben compararse entre sí.
• Palabras clave específicas: Asegúrese de que sus palabras clave específicas estén presentes en cada producto.
• Imágenes: Pruebe distintas imágenes para ver cuál funciona mejor para conseguir clics. Por ejemplo: imágenes de productos frente a imágenes de estilo de vida. La IA puede ser una herramienta útil para crear distintas variaciones de imágenes.
• Detalles del producto: Asegúrese de que los detalles del producto sean atractivos e incluyan las palabras clave clave. Por ejemplo, incluya las palabras clave específicas al principio, ya que eso puede ayudar a Google a priorizarlas para fines de clasificación.

Profundizar más: Optimización de gráficos de compras: el futuro del Search engine optimisation para comercio electrónico

7. Dominar el Search engine optimisation y el PPC para las palabras clave con mejor rendimiento

A partir de las palabras clave que son los impulsores principales del negocio, elabore un plan para incorporar estas palabras clave en su programa de advertising and marketing de búsqueda.

Al trabajar para optimizar PPC y Search engine optimisation para obtener un posicionamiento superior en estas palabras clave, usted:

• Aumenta la probabilidad de obtener clics. La mayoría de los usuarios que realizan búsquedas no hacen clic en los anuncios, por lo que es bueno estar presente tanto desde una perspectiva orgánica como de pago.
• Ser propietario del anuncio y de los resultados orgánicos principales crea una doble exposición. Esto puede ayudar a crear una marca sólida al hacer que su empresa aparezca dos veces ante los buscadores.

Cómo acaparar el mercado de las palabras clave con mayor conversión

• Enumere las palabras clave principales que generan la mayor parte de los ingresos de la empresa. Es posible que le sorprenda saber que probablemente entre en juego la regla 80/20. Es possible que el 80 % de sus ingresos por búsqueda provengan de solo el 20 % de las palabras clave (o menos).
• Mapee el posicionamiento precise tanto desde PPC como desde Search engine optimisation.
• Elabora un plan para aumentar la visibilidad en PPC y Search engine optimisation.
  • El PPC es más fácil porque se centra más en el texto del anuncio, las ofertas y el presupuesto.
  • El Search engine optimisation llevará más tiempo, ya que incluye contenido y estrategia de enlaces.

Profundizar más: Search engine optimisation vs. PPC: diferencias, ventajas, desventajas y un enfoque integrado

Supere la brecha Search engine optimisation-PPC para impulsar sus esfuerzos de búsqueda orgánica y paga

Es hora de coordinar a sus equipos de Search engine optimisation y PPC. Implementar estas estrategias generará más tráfico y conversiones en ambos canales para su negocio.