Entonces, ¿cómo comunicamos el valor del search engine optimization más allá de ese tráfico y quizás de esos clientes potenciales a su equipo de gestión superior?
En primer lugar, es necesario analizar cuáles son los objetivos comerciales. Ahora, no me refiero a sus objetivos de advertising and marketing ni siquiera a los objetivos de la iniciativa en la que están todos centrados para este trimestre. Me refiero a los grandes objetivos empresariales.
Entonces, ¿sobre qué les escribe la empresa a sus inversores? ¿Sobre qué les informa? Porque es ese tipo de cosas lo que se desea mostrar de qué manera el search engine optimization ayuda a la empresa a alcanzar esos objetivos.
Por ejemplo, si un objetivo importante para su empresa durante el año es expandirse a nuevos mercados, analice cómo puede vincular directamente el impacto de la actividad de búsqueda orgánica con la expansión a un nuevo mercado. Datos como el apetito de búsqueda en esos mercados o el tipo de comportamiento de los usuarios cuando están en los SERP y luego en su sitio internet. Toda esta información combinada puede ayudar a mostrarle a su equipo de liderazgo sénior cómo los está ayudando a cumplir con sus indicadores clave de rendimiento principales.
Y también hablemos de cómo el search engine optimization mejora la eficiencia. Ya hemos dicho cómo ayudamos a todos estos equipos y todos los beneficios secundarios que obtenemos de estas diferentes actividades que realizamos. Asegúrese de que su equipo de gestión superior sea consciente de ello. Muestre cómo está ayudando a la empresa a ser más eficiente al reunir a muchos de estos equipos porque esa colaboración es increíblemente importante. Cuando el search engine optimization toca muchos canales de advertising and marketing diferentes y diferentes aspectos de un sitio internet, siempre estamos reuniendo a esos equipos. A menudo estamos en el centro de grandes proyectos y esa colaboración puede hacer que su negocio sea mucho más eficiente. El search engine optimization nunca trabaja de forma aislada y hemos crecido en la industria sabiendo eso. Por eso siempre buscamos reunir a otros equipos.
Y luego, finalmente, hablemos sobre cómo el search engine optimization apoya el crecimiento. Entonces, sí, es posible que se esté mudando a un nuevo mercado. ¿Exactamente cómo puede ayudar el search engine optimization con eso? Y eso es lo que debemos hacer. Necesitamos demostrar que el search engine optimization prepara a una empresa para el futuro.
Podemos hablar de planificación anticipada. Entonces, si está buscando lanzar una nueva marca, tal vez una submarca de su empresa, el search engine optimization es realmente importante porque si lo llama algo tonto, o incluso lo llama algo que una empresa ya ha nombrado a su producto o servicio, entonces instantáneamente tendrás algo de competencia en las SERP. Ese es el tipo de información que sabemos buscar como search engine optimization. Pero es posible que eso no sea algo que su equipo directivo haya considerado todavía.
También puedes analizar los resultados de búsqueda de esa nueva marca en specific. Puedes averiguar qué tipo de sentimiento ya existe allí o qué tipo de sitios internet competirán por esa marca. Y es ese tipo de información, esa preparación para el futuro, lo que realmente puede ayudar a una empresa.
O digamos que está buscando internacionalizarse; tal vez haya pensado dos pasos por delante de una inminente migración del sitio internet que sabe que tendrá que ocurrir si no estructura su sitio internet ahora para ese futuro crecimiento internacional. Entonces, tal vez su empresa esté considerando el dominio .co.uk por ahora, pero esté buscando expandirse a Europa en el futuro. Sabes que eso probablemente generará muchos problemas en el futuro. Entonces, ¿por qué no comenzamos con un dominio .com que luego podamos internacionalizar bajo ese mismo dominio? Es ese, nuevamente, un tipo de visión de futuro que podría no ser evidente para alguien que no esté dentro de la industria del search engine optimization.
Así que asegúrese de hablar de eso con su equipo de gestión superior. Siempre estamos obsesionados con Google y los demás motores de búsqueda y las funciones que están implementando ahora. Y gracias a eso, podemos posicionar a nuestras empresas para que estén preparadas para ese tipo de implementaciones.
Por ejemplo, los productos orgánicos. Hay algunas cosas que se deben tener en cuenta para garantizar que su empresa se posicione dentro de las características de productos orgánicos en el motor de búsqueda. Eso es algo que debe suceder y probablemente será un experto en search engine optimization quien lo impulse. Pero sin el search engine optimization que lo impulse, su empresa probablemente no estaría preparada para ese tipo de cambios en los SERP.
Y somos cruciales en la identificación de nuevos mercados y también en la identificación de nuevos productos potenciales porque siempre estamos analizando lo que la gente busca dentro y alrededor de la industria en la que estamos. De modo que siempre estamos conscientes de si están buscando para un nuevo tipo de producto o una nueva forma de hacer las cosas.
Todos los días analizamos los datos para ver qué buscan las personas y, a partir de ahí, podemos empezar a identificar las carencias del mercado. ¿Hay algún producto o servicio que la gente quiera y que ninguno de nuestros competidores ofrezca? ¿Es algo para lo que tal vez estemos bien posicionados?
Entonces, siempre que busque comunicar el valor del search engine optimization más allá del tráfico y los clientes potenciales, la clave realmente es hablar sobre el impacto y la amplitud del impacto que el search engine optimization tiene no solo en otros canales de advertising and marketing sino en toda la empresa.
Y entonces probablemente esté listo para pedir ese aumento salarial.
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