Aquí hay dos ideas que pueden ser ciertas al mismo tiempo: el SEO ofrece peores rendimientos de los que solía. El SEO sigue siendo uno de los mejores canales de comercialización.
SEO verdaderamente ha cambiado:
Hable con los propietarios de sitios web e incluso escuchará susurros de que algunas compañías están perdiendo del 20 al 40% de sus clics mensuales de la búsqueda. 1 2 3
Incluyendo algunos susurros no tan calificados de firmas de investigación como Gartner.
Esto suena como el final del camino para SEO. ¿Qué canal de marketing podría perder el 20-40% de su rendimiento y aún así asegurar energía e inversión?
Bueno: SEO.
SEO ha sido históricamente comparable Un canal de marketing estúpidamente fructífero que incluso hoy, durante la búsqueda de IA Armagedón, SEO es aún El mejor canal de marketing a su disposición.
Cuando comencé a traicionar contenido y servicios de SEO hace unos catorce abriles, el principal rechazo que recibí fue que sonaba demasiado bueno para ser verdad. En retrospectiva, tal vez tuvieron un punto:
- Era predecible: En militar, podría realizar pronósticos de crecimiento decentes, estimando con cierta precisión cómo crecería el tráfico. Eso fue, y todavía lo es, en marketing.
- En sinceridad mejoró con el tiempo: Una inversión única en contenido o enlaces generaría mejor resultados con el tiempo. Esto fue muy diferente de la relación de entrada recto de la publicidad paga. El SEO era un activo que se agravaba en valía.
- Era preciso: usando Investigación de palabras secretopodría dirigirse a personas particulares en un momento particular en el tiempo, y casi asegurar un flujo constante de visitantes relevantes para su negocio.
- Tenía una barrera de entrada muy descenso: Podrías comenzar de guisa pequeña e incremental. Algunos enlaces o publicaciones de blog aún eran beneficiosas, sin pobreza de grandes costos de configuración.
¿Hay otros canales de marketing que incluso vengan? cerca a estos beneficios?
El SEO era un activo asequible y compuesto que podría dependerse como el principal motor de crecimiento de su negocio. Y como resultado, el SEO se convirtió en un canal de marketing casi universal, utilizado por pequeñas empresas y gigantes posteriores a la OPI, prohijado en B2B y B2C. Era demasiado bueno y demasiado ganga para ignorar.
De hecho, SEO fue entonces Es bueno que muchas empresas participaron en SEO exclusivamente para monetizar el tráfico que generó. El marketing de afiliación en auge, al igual que lo que ahora llamamos “Exceso de reputación del sitio“. El tráfico de SEO se convirtió en el final, y no solo los medios.
El interés de búsqueda de “marketing de afiliación” alcanzó su punto mayor en 2023.
Hoy, la IA generativa obviamente ha cambiado de SEO. Es liviana para las empresas los resultados de búsqueda spam con miles de publicaciones de blog mediocres, y igual de liviana para Google eludir el intermediario y usar AI para replicar a la consulta del buscador directamente. La IA ha aumentado simultáneamente la proposición de contenido de SEO y ha estrecho la demanda.
AI está comiendo clics de búsquedas informativas. En nuestra investigación, encontramos que el 99.2% de las palabras secreto que desencadenan los AIO son “informativos” en su intención.
Esta es la pata de mandril SEO: podemos crear contenido de SEO virtualmente de forma gratuita, pero ahora es mucho más difícil obtener clics de él.
Algunas personas se apresuran a gemir por la “asesinato” de SEO, pero pienso en estos cambios de una guisa diferente: el SEO está siendo degradado de un universal canal de marketing a un extremadamente bueno uno. Todos los canales de comercialización tienen pros y contras, y ahora, SEO ha adquirido algunas desventajas para complementar el número sin fuste de profesionales que siempre ha poseído.
Es importante destacar que la mayoría de las empresas no perderán mucho de estos cambios. Incluso en un mundo de epítome de IA y contenido generado por IA, todavía existen todos esos beneficios absurdamente grandes del SEO, aunque con cierta modificación:
- El tráfico de SEO sigue siendo predecible… Pero deberíamos estrechar nuestras expectativas de cómo se ve el rendimiento “bueno”.
- La inversión de SEO aún generará más valía con el tiempo … Un poco más premioso que antiguamente.
- El SEO seguirá siendo preciso … Pero tendremos más competencia para lograr a esa misma audiencia.
- El SEO todavía tiene una barrera descenso de entrada … Pero los mejores resultados requerirán más caudal y tacto para ganar.
Los clics pueden disminuir. Pero para la mayoría de las empresas, el SEO seguirá siendo uno de sus mayores impulsores de crecimiento. Todavía querrán desmentir el llegada monopolio de sus competidores a SERP lucrativos. Todavía querrán ser el atleta más ínclito en un panorama de búsqueda más pequeño. Las tácticas que funcionaron entonces, en gran parte, funcionarán lo mismo hoy: contenido, enlaces, SEO técnico.
La contribución del SEO al resultado final podría estrechar, pero aún contribuirá y generará un retorno significativo de la inversión. (Esto puede no ser una preocupación en invariable: ¿quién puede asegurar que el tráfico de LLM no tendrá una tasa de conversión más entrada y contribuirá más a los ingresos que el tráfico de búsqueda tradicional?)
Es temprano, pero nuestra investigación encontró que casi ⅔ de los sitios web ya reciben tráfico de remisión atribuible de LLMS. No es difícil pensar que el tráfico referido podría tener una veterano intención de importación que el tráfico de SEO “tradicional”.
Habrá empresas que encuentren SEO demasiado competitivo o demasiado caro para sus micción. Es una pena, pero incluso es cierto para todos los demás canales de marketing que existen.
Incluso será más difícil construir negocios exclusivamente en el tráfico de búsqueda monetizado. El marketing de afiliación es más difícil que nunca. Pero eso incluso debería esperarse. El marketing de afiliación era una forma de arbitraje, y todas las oportunidades de arbitraje son temporales. La ventana a las ganancias fáciles ha cerrado.
En muchos sentidos, estamos arrojando las expectativas poco saludables e insostenibles de SEO y aprendiendo a tratarlo más como un canal de marketing, y no como un toque de caudal mágico. La era de Easy SEO ha terminado, y ahora tendremos que trabajar más para cobrar esos mismos resultados desproporcionados.
Estoy de acuerdo con eso, y creo que tú incluso deberías estarlo. O como Alex Birkett lo puso en una discusión en LinkedIn:
Y estoy de acuerdo con esto: “el SEO fue demasiado liviana durante demasiado tiempo”, y en sinceridad creo que es magnífico que este ya no sea el caso. ¿Verdaderamente queríamos acaecer los días dorados de nuestras carreras publicando guías finales y empujando los enlaces a ellos para impulsar el tráfico de tocadores? Yo no yo.
El SEO es más difícil y menos seguro que antiguamente. Pero no voy a dejar de hacer SEO para Ahrefs.
Si estaba asesorando una startup, o ayudando a una ampliación, o comenzando mi propio negocio, SEO sigue siendo el primer canal que probaría. Lo entraría con diferentes expectativas y menos certeza de éxito invariable, pero aún así esperaría que sea una fuente importante de crecimiento, y muy probablemente el mejor canal de marketing a mi disposición.
Esta es la única prueba que importa: incluso hoy, cuando está en su peor momento, ¿hay poco mejor o más confiable que SEO?