La optimización de motores de búsqueda (search engine marketing) es una herramienta invaluable para generar tráfico relevante y clientes potenciales para su sitio internet. Dado que más del 68 % de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda, el search engine marketing puede tener un impacto sustancial en el tráfico, los clientes potenciales y la rentabilidad. En el Reino Unido, muchas empresas están utilizando activamente tácticas de search engine marketing para mejorar su visibilidad en línea, lo que lo convierte en un panorama competitivo en el que saber cuándo y cómo invertir en search engine marketing es essential para mantenerse a la vanguardia.
En Koozai, somos especialistas en search engine marketing Con casi 20 años de experiencia ayudando a las empresas a mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda, este artículo le guiará a través de los escenarios clave en los que tiene más sentido invertir más en search engine marketing.
Cuando los datos de palabras clave muestran que estás perdiendo una gran oportunidad
Una de las señales más claras de que es hora de invertir más en search engine marketing es cuando los datos de palabras clave revelan oportunidades significativas que aún no estás aprovechando. Con el Planificador de palabras clave de Google, primero identifica las palabras clave que la gente está usando en relación con tus productos o servicios y los volúmenes de búsqueda asociados a ellas. Un alto volumen de búsquedas de palabras clave relevantes indica un mercado sólido, lo que indica un potencial crecimiento sin explotar para tu negocio que podría aprovecharse mediante el search engine marketing.
A continuación, examina el rendimiento de tu sitio internet para estas palabras clave mediante Google Search Console. Si descubres que no estás ocupando un buen puesto en la clasificación para palabras clave de gran volumen y gran relevancia, es un claro indicio de que existe una oportunidad para mejorar tus esfuerzos de search engine marketing. Invertir en estrategias de search engine marketing específicas puede ayudarte a captar este mercado sin explotar, generando más tráfico y, en última instancia, más clientes potenciales para tu sitio.
Cuando los datos sugieren que su sitio internet tiene problemas técnicos
Los problemas técnicos pueden afectar gravemente la capacidad de tu sitio internet para posicionarse bien en los motores de búsqueda, por lo que es elementary solucionarlos de inmediato. Google Search Console proporciona algunos informes sobre diversos problemas técnicos, como páginas que no se indexan, errores de usabilidad móvil y velocidades de carga de páginas lentas.
Además, una caída repentina e inexplicable del tráfico podría indicar un problema técnico. Si su sitio internet generaba clientes potenciales antes pero ya no lo hace, es una clara señal de que puede haber problemas técnicos de search engine marketing. En estos casos, si las soluciones rápidas no resuelven el problema, es elementary invertir en servicios profesionales de search engine marketing para diagnosticar y solucionar estos problemas a fin de restablecer el rendimiento de su sitio internet y garantizar que siga generando clientes potenciales valiosos.
Cuando su sitio internet carece de autoridad
La autoridad de dominio de un sitio internet desempeña un papel essential en su capacidad para posicionarse en palabras clave competitivas. Herramientas como Moz, SEMrush y Ahrefs te permiten comparar la autoridad de dominio de tu sitio internet con la de tus competidores en una escala del 1 al 100. Si la autoridad de tu dominio es significativamente menor que la de tus competidores, es posible que esto esté impidiendo que tu sitio se posicione bien en motores de búsqueda como Google. En este escenario, invertir más en search engine marketing (y específicamente en construcción de enlaces o relaciones públicas digitales) puede ser clave para mejorar el rendimiento de tu sitio internet.
Una de las formas más efectivas de mejorar la autoridad del dominio es a través de campañas de construcción de enlaces o relaciones públicas digitalesEstas campañas tienen como objetivo conseguir backlinks de alta calidad de sitios internet de autoridad, como medios de noticias en línea o blogs del sector, que inciden positivamente en la credibilidad de su sitio a los ojos de los motores de búsqueda. Es recomendable comenzar con una auditoría integral de backlinks para determinar si los enlaces son realmente un problema y luego trabajar con profesionales de search engine marketing para desarrollar una estrategia que mejore la autoridad de su sitio.
Cuando su sitio internet no se posiciona en oportunidades de palabras clave de cola larga relevantes
Las palabras clave de cola larga suelen ser frases de búsqueda menos competitivas pero muy específicas que los usuarios utilizan cuando buscan respuestas a preguntas o información más detallada sobre productos, servicios o cuestiones relacionadas con su área de especialización. La clasificación de estas palabras clave puede ser una excelente manera de captar la atención de las audiencias objetivo al principio del recorrido del cliente o cuando están realizando una investigación de productos.
La creación de contenido editorial de cola larga también ayuda a crear “grupos temáticos” de artículos relacionados o activos de contenido en torno a un tema específico o área de servicio relacionada con un grupo de palabras clave a las que desea dirigirse. Esto puede favorecer las clasificaciones de búsqueda para palabras clave de cola larga y mejorar la relevancia basic de su sitio internet en los motores de búsqueda para temas clave. Para identificar estas oportunidades, utilice el Planificador de palabras clave de Google para encontrar palabras clave de cola larga y, luego, consulte Google Search Console para ver cómo se clasifica actualmente para ellas. Si hay muchas palabras clave de cola larga relevantes para las que debería clasificarse, puede ser una oportunidad para invertir más en search engine marketing en la página y producción de contenido.
Cuando no existe una competencia intensa para sus palabras clave objetivo
Si hay muchas palabras clave de gran volumen y alta intención relacionadas con sus productos o servicios con una competencia relativamente baja, esto representa una excelente oportunidad para la inversión en search engine marketing.
Herramientas como el Planificador de palabras clave de Google le permitirán realizar una investigación de palabras clave para descubrirlo, mientras que herramientas como SEMrush pueden proporcionar un indicador del nivel de competencia de las palabras clave e identificar áreas en las que su negocio puede ganar visibilidad fácilmente.
Invertir en search engine marketing cuando la competencia de palabras clave es baja puede ayudarle a establecer una presencia sólida antes de que sus competidores se den cuenta, especialmente si el volumen de búsqueda y la intención del usuario son correctos.
Cuando confías demasiado (o solo) en anuncios pagos
Publicidad pagada, como PPCes una forma eficaz de generar tráfico y clientes potenciales de forma inmediata. Sin embargo, depender demasiado de los anuncios pagos únicamente puede resultar costoso con el tiempo.
Si sus campañas de PPC generan tráfico significativo para palabras clave específicas, esto también puede indicar que la clasificación orgánica para esas palabras clave podría ser muy lucrativa.
Invertir en search engine marketing para mejorar su posicionamiento orgánico para estas palabras clave scale back la dependencia de los anuncios pagos, lo que mejora su ROI basic y el costo por adquisición. A largo plazo, esto también libera su presupuesto de PPC para usarlo de manera más estratégica en otras áreas, como para dirigirse a nuevos mercados o lanzar campañas de advertising and marketing digital más específicas.
Cuando los datos muestran que el tráfico orgánico ya se convierte en clientes potenciales valiosos
Google Analytics te permite hacer un seguimiento de cómo el tráfico orgánico genera conversiones en tu sitio (si tienes los objetivos correctos establecidos). Si descubres que incluso un tráfico orgánico limitado ya genera un porcentaje decente de tus conversiones, esto es un fuerte indicador de que una mayor inversión en search engine marketing podría ser muy beneficiosa.
Mejorar el search engine marketing para atraer más tráfico orgánico puede generar un aumento proporcional del tráfico valioso o de los clientes potenciales, lo que lo convierte en un área inteligente para invertir más. Priorizar el search engine marketing en este contexto puede mejorar significativamente el rendimiento basic de su negocio al captar una mayor participación del mercado.
Cuando no puedes encontrar tu negocio en Google
Puede parecer básico, pero si tu empresa no aparece en los resultados de búsqueda de Google, es possible que haya un problema importante con el search engine marketing de tu sitio internet. Esto podría deberse a problemas técnicos, como una indexación incorrecta o una penalización de Google, que impiden que tu sitio sea seen en los motores de búsqueda.
En estos casos, es elementary invertir en una auditoría técnica de search engine marketing para diagnosticar y solucionar los problemas subyacentes. Asegurarse de que su sitio internet sea seen en Google es elementary, incluso si su empresa opera principalmente fuera de línea. Los clientes o socios potenciales que busquen la marca, la ubicación, los datos de contacto o los servicios de su empresa deben poder encontrarlo fácilmente, o corre el riesgo de perder oportunidades valiosas.
Cuando su público objetivo busca primero en Google productos o servicios
Si una investigación de mercado o un análisis de palabras clave muestran que su público objetivo recurre con frecuencia a Google para encontrar productos o servicios como los suyos, es una clara señal de que debería considerar invertir más en search engine marketing. Comprender qué palabras clave buscan sus clientes potenciales y el volumen de búsqueda asociado a ellas le ayudará a priorizar sus esfuerzos de search engine marketing.
Cuando los datos confirman que su audiencia depende de los motores de búsqueda para tomar decisiones de compra o solicitar servicios, mejorar su search engine marketing puede generar un crecimiento significativo en el tráfico, los clientes potenciales y los ingresos. No invertir en search engine marketing en estas circunstancias podría significar perder una parte importante de su mercado.
Cuándo no invertir demasiado en search engine marketing
Si bien el search engine marketing suele ser una inversión que vale la pena, hay situaciones en las que invertir demasiado puede no ser la mejor estrategia. Por ejemplo, si su público objetivo no busca sus servicios en los motores de búsqueda, o si su producto o servicio es tan nuevo que los consumidores aún no saben que lo necesitan, el search engine marketing puede no arrojar resultados inmediatos. En estos casos, centrarse en estrategias de advertising and marketing más proactivas, como publicidad pagada en redes sociales o Relaciones públicaspuede ser más eficaz.
Además, si su investigación de mercado muestra que su público no utiliza motores de búsqueda para los productos o servicios que usted ofrece, es posible que no desee invertir demasiado en search engine marketing. Según una investigación, el 51 % de los compradores utiliza Google para buscar nuevos productos. Sin embargo, si su producto no entra en esa categoría, puede ser mejor asignar recursos a otros canales de advertising and marketing, como las relaciones públicas.
La conclusión sobre cuándo invertir en search engine marketing
Para decidir cuándo invertir más en search engine marketing es necesario realizar un análisis holístico de múltiples factores, desde oportunidades de palabras clave y cuestiones técnicas hasta niveles de competencia y comportamiento de la audiencia. También es posible que desee considerar hasta dónde podrían llegar sus recursos o presupuesto en lo que respecta al search engine marketing. En última instancia, la decisión de invertir más en search engine marketing debe guiarse por un análisis de datos exhaustivo. Considere todos los puntos analizados en este artículo en conjunto, en lugar de hacerlo de forma aislada, para tomar una decisión informada que se alinee con sus objetivos comerciales. Si bien el search engine marketing puede brindar beneficios a largo plazo y un ROI sustancial en la mayoría de los casos, también es esencial reconocer cuándo otros canales de advertising and marketing, como PPC, anuncios pagos en redes sociales o relaciones públicas, podrían ser más adecuados.