Los profesionales de búsqueda pagados debaten constantemente los méritos de Ejecución de campañas de búsqueda pagadas ofrecimiento por marcas de competidores. Pueden surgir preguntas como las siguientes:
- ¿Es ética ofertar por sus competidores?
- ¿Vale la pena ajar el presupuesto de los altos costos por clic (CPCS)?
- ¿En existencia estás llegando a personas con intención de importación?
En este artículo, hablaré sobre respuestas a estas preguntas y más para ayudarlo a comprender si una campaña de búsqueda de competidores podría ser adecuada para su marca.
Ética de concurso de la competencia
Google y Microsoft le permiten ofertar por el nombre de su competidor adentro de las palabras secreto (y este derecho incluso se ha probado en los tribunales aquí y aquí.), pero no puede mencionar directamente una marca marcada (que no tiene los derechos de usar) en la copia AD.
Por otra parte, incluso si no incluye su nombre, no debe escribir su copia de anuncios de modo que un agraciado piense que puede ir al sitio de su competidor en espacio de suyo.
Por ejemplo, puede usar el “sitio oficial” principal (sin mencionar a quién está señalando el sitio oficial). Cuando un agraciado lo ve en conjunto con activo buscado el nombre del competidor, lógicamente puede pensar que van al sitio de esa compañía.
Finalmente, la página de destino además debe presentar claramente el nombre y el logotipo de su marca. Para evitar el farsa.
Exploración de costo-beneficio de la ofrecimiento de la competencia
Seamos realistas: las palabras secreto de la competencia pueden tener CPC costosos. La adhesión competencia en torno a estas palabras secreto en muchas industrias aumenta el costo.
En normal, además tendrá dificultades para obtener un puntaje de calidad prudente conveniente a que las palabras secreto de marca de otras compañías se consideran menos relevantes para sus anuncios y páginas de destino, lo que además puede afectar el costo.
Correcto al suspensión costo potencial, la ofrecimiento de la competencia no tiene sentido para todas las industrias o marcas.
Por ejemplo, si está vendiendo productos con un ganancia de beneficio bajo, ofertar por estas palabras secreto cariñosas puede no funcionar. En normal, esta táctica funciona mejor para productos y servicios de veterano costo, ganancia de veterano ganancia, ya que es más obvio producir un retorno de la inversión (ROI) posteriormente de costos más altos por adquisición (CPA) y más bajo tasas de conversión.
Tenga cuidado además al ingresar Competidor Proposición a “guerras” Por la única razón de que otras marcas están ofertando por su nombre. Esta entusiasmo puede conducir rápidamente a un aumento de los CPC para todos con poco remuneración.
Un escena en el que he pasado el trabajo de ofrecimiento de la competencia mejor es cuando una empresa ofrece un servicio muy específico y difícil que es difícil de resumir en una consulta de búsqueda, pero que ha establecido marcas con las que las perspectivas correctas estarían familiarizadas.
Por ejemplo, si está promocionando software para un tipo particular de máquina industrial, los compradores de hornacina pueden conocer a las empresas que ya proporcionan ese software.
Una vez que haya establecido un caso de uso para la ofrecimiento de la competencia, debe establecer una tira de marcas para usar.
Determinar los competidores para ofertar por
Al descubrir en qué marcas de competidores ofertar, debe abandonarse en una combinación de datos internos de la compañía y la plataforma de anuncios.
En primer espacio, hable con las partes interesadas secreto en marketing y ventas para determinar quién considera la marca como los mejores competidores.
¿Quién tiene productos y servicios similares? ¿A qué marcas se dirigen a perspectivas similares (ya sea por ubicación, demografía o rasgos de la empresa)?
Tenga en cuenta que esta tira puede no y probablemente no contenga todos los competidores potenciales.
Si ya ha establecido campañas de búsqueda pagas, Use información de subastas Para ver las mejores marcas que aparecen para las mismas consultas que las suyas. Por supuesto, no todos estos son completamente relevantes y requerirán alguna investigación.
Una vez que haya compilado una tira, es hora de pensar en las palabras secreto en las que ofertará.
Quién es (y no) tu audiencia
Tenga cuidado al ir innecesariamente amplio en las palabras secreto que está utilizando en las campañas de la competencia.
En normal, si solo está ofertando solo por la marca, es probable que capacidad muchos clientes existentes que buscan iniciar sesión, hacer pedidos en hilera o encontrar una ubicación cercana sin pensar en ausencia más.
Por ejemplo, Apple no venderá muchos MacBooks haciendo una ofrecimiento en la palabra “Microsoft”.
Idealmente, desea impresionar a las personas que están en una grado de investigación, indicadas por la redacción en su consulta de búsqueda:
- (Nombre de marca) + costo/precio
- (Nombre de marca) + comparar/vs
- (Nombre de marca) + reseñas
- (Nombre de marca) + pros/contras
- (Nombre de marca) + alternativas
- (Marca de marca) + características
Si aceptablemente una táctica potencialmente más riesgosa, como las personas pueden estar en un momento acalorado, además puede probar las personas que experimentan problemas y potencialmente en el mercado para cambiar:
- (Marca de marca) + soporte
- (Marca de marca) + Opción de problemas
- (Nombre de marca) + Derogar
Crea tus anuncios
Ahora, Piense en la copia del anuncio Ponerás frente a los prospectos en rebusca de competidores. Tómese un tiempo para revisar los anuncios y ofertas de la competencia, considerando cómo se acumularán sus llamadas a la entusiasmo (CTA).
Piense en las áreas en las que “gane” contra ciertos competidores y resaltelas. Recuerde que estos pueden variar según la marca con la que está ofertando.
Por ejemplo, puede tener costos más bajos que cierto competidor y resaltar los precios para esas búsquedas, mientras que puede tener costos más altos que otro competidor, pero tiene características únicas que destacar.
Por otra parte, mire cómo se comparan sus ofertas. Si un competidor ofrece una demostración de siete días y usted ofrece una demostración de 30 días, presente la característica de su anuncio.
Esta además debe ser un dominio que regularmente monitoree y ajuste los CTA en función de cómo los competidores modifican sus anuncios y ofertas.
¿Qué sucede posteriormente del anuncio?
Una máxima aplicable a cualquier campaña de búsqueda pagada es que lo que sucede en la página de resultados del motor de búsqueda hasta el clic en el anuncio es solo una parte de la experiencia del agraciado.
Una parte significativa del proceso de osadía ocurre posteriormente de impresionar a la página de destino, más allá de lo que puede controlar en palabras secreto y copia de anuncios.
Piense en lo que su perspectiva está viendo en función del contexto de que estaban investigando a un competidor. Su página de inicio probablemente no sea el mejor espacio para conseguirlos, y la misma página de destino de ventas que usa para palabras secreto más generales siquiera es ideal.
Suponiendo que un agraciado sea una comparación de compras, colocar poco de contenido en su página de destino posicionando su marca contra otras probablemente ayudará.
Por ejemplo, puede crear una tabla que muestre cómo sus características y precios se apilan frente a competidores (ya sea mencionando nombres específicos o proporcionando promedios de la industria).
Incluso puede perfeccionar señales de confianza que distinguen su marca. Destaca los premios de la industria que ha reses. Mencione el número de cuentas atendidas. Hable sobre cuántas integraciones tiene con productos de uso global.
Si necesita establecer una hilera de colchoneta para comparar con otras compañías, solicite un maniquí de idioma amplio (LLM) para que elabore una tira de características para su marca y una tira de los principales competidores.
Proporcione las URL para páginas que contengan productos/servicios para desarrollar esto.
Iniciar y monitorear los resultados
Una vez que tenga sus campañas de competidores, es hora de despegarlas y ver cómo se ve el rendimiento.
Por otra parte de certificar el seguimiento adecuado de la conversión y la observación de la calidad de plomo/liquidación, además querrá estar atento a cómo los competidores actuales cambian sus ofertas y nuevos competidores que ingresan al espacio al que vale la pena apuntar.
Con una configuración cuidadosamente pensada y un monitoreo adecuado, puede encontrar que las campañas de búsqueda de la competencia le permiten capturar clientes potenciales o ventas de consultas que no estaba llegando previamente.
Por otro banda, puede descubrir que para su industria, los CPA y las tasas de conversión no valen la pena, pero como con cualquier cosa en PPC, realizó una prueba y aprendió los resultados.
Como pequeño, realice un cálculo de competidores potenciales en su campo y considere las pruebas si está buscando expandir su capacidad en la búsqueda pagada.
Más fortuna:
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