La copia de ventas sin un situación de correo de marca es como una casa sin una colchoneta. Puede parecer atún, pero no va a hacer el trabajo.
Simplemente “alentarlo” no lo va a cortar. Necesitas un propósito. Necesitas un plan. Y necesitas excelentes mensajes de marca.
Como redactor de marketing, he compilado primaveras para probar lo que funciona y lo que no, y puedo decirle, dominar su mensaje contiene la esencia para el rendimiento de su campaña, ya sea un anuncio, correo electrónico o publicación social.
Aquí le mostramos cómo aplicar su correo de marca a la copia de ventas, aumentar las ventas, el compromiso y la adhesión del cliente.
Primer paso: domina el mensaje de su marca
Antiguamente de que pueda pensar en cómo aplicar su correo a su copia de ventas, debe fijar sus mensajes. Es aseverar, lo que representa su marca, a quién está tratando de alcanzar y cómo posiciona su marca en su mercado.
Dominar su mensaje es su propio proceso, por lo que desarrollé un situación completo para seguir.
Asegúrese de consultar la director en Cómo dominar el mensaje de su marca para comenzar.
Ese proceso implica:
- Realizar la investigación de mercado para comprender las micción y objetivos de sus clientes.
- Articular el propósito de su marca y los diferenciadores esencia.
- Identificación de las plataformas que más usa su audiencia.
- Definiendo lo que vende, por qué importa y cómo lo vende.
Si correctamente esos pasos pueden ser mucho para absorber, establecen la colchoneta para crear un mensaje de marca poderoso y cohesivo. Entonces (y solo entonces) puede poner estas ideas en influencia.
Aplicar mensajes de marca a la copia de ventas
Una vez que se sienta seguro de su posición de marca y mensajes centrales, está astuto para escribir.
Los siguientes pasos lo ayudarán a aplicar sus mensajes de marca de forma significativa, lo que resulta en una mejor copia de ventas, resultados y rendimiento.
1. Crea una director de marca
Uso de las ideas y datos que recopiló durante su investigación de mercadocree una director de marca que ponga algunos parámetros en torno a lo que usted dice (o no dice) como una marca.
Una director de marca asimismo es el zona para resumir la historia de su marca, los servicios esencia ofrecidos (y los beneficios de cada uno), los perfiles de audiencia y la manifiesto de visión de marca.
Consolidar esta información en un solo zona le da a su empresa una fuente de verdad para hacer relato a sus mensajes de marca.
Servirá como el punto de relato para todas las copias de ventas, ya sea escrita por usted, su equipo o un redactor, asegurando la coherencia en cada plataforma.
Efectivamente amo este ejemplo De la Escuela de Minas de Colorado (un zona poco probable), ya que articula claramente la personalidad de la escuela, los pilares de la historia, los principios de marca y el tono de voz.
2. Tejer información sobre la audiencia sobre la copia
Use las ideas que recopiló de su investigación de mercado para crear una copia de ventas que resuene con la forma en que su audiencia acento, investigación y negocio.
Si tiene frases esencia, puede extraer de la investigación de su audiencia, eso es lo mejor. Querrás tejer estas frases, ya sea perteneciente a sus micción, Puntos de dolorhábitos de negocio, etc., en la copia de su marca.
Por ejemplo, su investigación revela que su audiencia a menudo investigación el cuidado de la piel y los productos “asequibles” para la “piel sensible”.
En su copia web, puede describir sus productos como “adecuados para la piel sensible” y una “alternativa asequible a las marcas de cuidado de la piel de fastuosidad”.
De esa forma, utiliza los términos exactos que usan los posibles clientes para apañarse productos como el suyo.
Puede poseer otras formas de tejer estas ideas sobre sus mensajes, como:
- Publicación de blog: “Descubra el mejor cuidado de la piel asequible para la piel sensible que no solo es educado sino que asimismo está llena de ingredientes naturales y antienvejecimiento”.
- Modernización de las redes sociales: “¿Cansado de salir de los duros productos para el cuidado de la piel? ¡Prueba nuestra humectante suave, ¡perfecta para una piel sensible!”
- Script de video: “¿Estás buscando un cuidado de la piel asequible que funcione con tu piel sensible? En el video de hoy, vamos a mostrar cómo nuestra crema hidratante ligera puede ayudarte a obtener radioso sin irritación”.
Como puede ver, mientras que el tipo de contenido y el tema difieren, la correo central sigue siendo la misma. La correo se conecta exactamente con lo que su audiencia le dijo que les importa. Esto establece un hilo de consistencia, desde el usufructuario hasta el producto hasta el valía hasta el punto de cesión.
Ya sea que esté escribiendo una publicación de blog, creando una modernización de redes sociales o produciendo un video, su audiencia siempre está en el centro de su mensaje.
3. Destacar características y beneficios
Conozca las características y beneficios de cada producto que ofrezca para que pueda departir sobre ellos exactamente de la misma forma, sin importar dónde esté anunciando.
Las características le dicen a su audiencia cuál es su producto, mientras que los beneficios les muestran por qué es valioso. Esta es una cuestión de consistencia, así como una gran técnica de ventas.
Por ejemplo, uno de sus productos es una botella de agua de arma blanca inoxidable reutilizable. Puede departir sobre las características y beneficios de esta forma:
- Característica: “El aislamiento de doble tabique mantiene las bebidas calientes o frías por hasta 12 horas”.
- Beneficio: “Su café se mantiene caliente durante los viajes largos, y su agua se mantiene fría en los calurosos días de verano. ¡No es necesario recalentar o retornar a calentar constantemente!”
Eventualmente, escribir sobre sus productos (en línea con sus mensajes de marca) se convertirá en una segunda naturaleza. Su audiencia asimismo se familiarizará con él.
Considere documentar estos detalles en una director de marca, ya que esto ayudará a su equipo a escribir una copia que siempre sea punto, siempre precisa y siempre en marca.
4. Mantenga su delantera competitiva (posicionamiento)
Una vez que obtenga lo que hace que su marca sea diferente de sus competidores, asegúrese de incorporar esto en su copia de ventas.
La “diferencia” que resalta siempre debe ser consistente. No saltes intentando diferentes declaraciones de valía para el tamaño; Esto solo confundirá a su audiencia y confundirá su mensaje.
Por ejemplo, si la característica destacada de su agencia de marketing digital es que cada cliente recibe un plan de influencia claro y de varios pasos para implementar sus recomendaciones, haga que el punto focal de sus mensajes.
Cualquier otra agencia llamará a sus servicios “impulsados por datos”, “integrales”, “efectivos”, etc.
Haga poco diferente destacando lo que efectivamente le importa a su audiencia: la hoja de ruta procesable con la que saldrán posteriormente de trabajar con usted.
Así es como esto podría aparecer en su copia de ventas:
- Copia del sitio web: “Obtenga un plan de influencia paso a paso adaptado a su negocio. Saldrá con un camino claro con destino a los resultados”.
- Redes sociales: “La mayoría de las auditorías de marketing lo dejan con un montón de datos y sin claros pasos.
- Anuncio: “Una gran organización de marketing no se negociación solo de observación, se negociación de la ejecución. Es por eso que no nos detenemos en las recomendaciones. Proporcionamos un plan de influencia de varios pasos para que pueda avanzar con confianza”.
No importa la plataforma, use una copia para animar lo que hace que su marca sea diferente (con consistencia). Cada cuarto de copia es una oportunidad para mostrar esta diferenciación y acentuar por qué eres la mejor opción.
5. Cambie el tema, no el mensaje
El enfoque de su anuncio puede cambiar (por ejemplo, una historia, un certificación de clientes, video, etc.), pero el mensaje debe ser el mismo.
La forma en que acento sobre sus productos/servicios, el valía que aporta al mercado y por qué eso es importante para su audiencia debe seguir siendo consistente. La experiencia debe sentirse común y muy “tú”. Esto ayuda a establecer una identidad cachas y cohesiva de la que su audiencia pueda necesitar.
Podría ser útil pensarlo de esta forma: si sabe que su audiencia está luchando con X, y el valía que ofrece es Y, ¿cuál es la Z (alternativa) que les ayuda a resolver su problema?
Usando el ejemplo antedicho de cuidado de la piel hidratante, así es como esto podría hallarse en su copia de ventas:
- Anuncio de texto: “La ciencia de la hidratación: por qué su crema hidratante podría no estar funcionando”, donde discute los ingredientes que bloquean la humedad y calman la irritación.
- Publicación en las redes sociales: “No toda la hidratación se crea igual. Si su cuidado de la piel no reduce la irritación, es hora de una fórmula que efectivamente funcione”.
- Correo electrónico: Asunto: “¿Tienes piel sequía en invierno?”; Cuerpo: “Diga adiós a la irritación con nuestra fórmula de hidratación aprobada por el dermatólogo”.
A pesar de que el formato es diferente, el mensaje de marca central sigue siendo el mismo: ofrecemos una crema hidratante restaurativa que es hidratante, asequible y adecuada para la piel sensible.
6. Mantenga un llamado a la influencia constante
Una cosa de la que efectivamente no hemos hablado aquí es el mensaje detrás de tu Llamado a la influencia (CTA).
Estos se refieren a los términos que utiliza para atañer a los usuarios a realizar una negocio, suscribirse a una índice, como una publicación, seguir su canal, etc.
Cada marca tiene sus CTA y comportamientos preferidos que quiere que los posibles clientes tomen.
Los CTA asimismo pueden vincularse con los mensajes de su marca. Un CTA convincente refuerza su mensaje central y garantiza que cada interacción con su audiencia conduzca a un compromiso significativo.
En zona de frases genéricas Al igual que “Haga clic aquí” o “Obtenga más”, sus CTA deben reflectar la voz de su marca y el camino distintivo de negocio.
Aquí hay algunos ejemplos:
- Para una consultoría de marketing que se centre en estrategias procesables: “Obtenga su hoja de ruta de marketing personalizada ahora” (en zona de “registrarse” o “reservar una indicación”).
- Para una marca de cuidado de la piel que enfatiza la hidratación para la piel sensible: “Encuentra tu crema hidratante perfecta” (en zona de “Comprar ahora”).
- Para un monitor de negocios que ayuda a los empresarios a progresar de forma eficaz: “Construyamos su organización de 7 cifras” (en zona de “cultivarse más”).
Estos CTA no solo son más interesantes que las alternativas genéricas, sino que asimismo se conectan con los deseos únicos de cada audiencia respectiva.
Los seguidores del asesor de marketing quieren un plan de influencia, y se les dice que el sucesivo paso para obtener para obtenerlo.
Los seguidores de la marca de cuidado de la piel quieren productos hidratantes, por lo que se les dicen a dónde ir para comprar una crema hidratante: clara, consistente, en la marca y convincente.
Los CTA ofrecen un zona creativo para usar mensajes para impulsar la influencia. Cuanto mejor conecte sus CTA a lo que tiene más sentido para su audiencia, más probabilidades verá que sus tasas de conversión se disparan.
La correo marca la diferencia
Cuando se negociación de una copia de ventas, la formación con sus mensajes de marca e intereses de audiencia marcan la diferencia.
Antiguamente de que pueda comenzar a aplicar mensajes de marca a la copia de ventas, debe comprender lo que representa su marca y cómo difiere de la competencia.
Confía en mí, rememorar un sentimiento común con tu audiencia y aparecer en camino con consistencia ayudará a fomentar más visibilidad de marca, confianza y, en última instancia, resultados de parada rendimiento.
Más capital:
Imagen destacada: Evgeny Atamanenko/Shutterstock