Al principio, solo había búsqueda. Entonces Google dijo: “Que haya compras”. Y así comenzó la vida de oro de la publicidad de búsqueda.
Avance rápido, y las máquinas ahora realizan las optimizaciones más granulares y recurrentes a escalera que teníamos que manualmente.
Las campañas algorítmicas como Performance Max se han convertido en Golden Goose de Google. Afirman que en el futuro cercano, las empresas podrán ingresar sus objetivos e información, y El sistema de Google ejecutará su software de publicidad para ellos.
Las agencias y los especialistas en marketing han retrasado lógicamente, alegando que Google quiere sacarlos del negocio cuando todavía son necesarios. Algunos incluso dicen que el enseñanza forzoso no es necesario cuando las mentes humanas brillantes están en el trabajo.
La verdad, como siempre, está en algún superficie en el medio.
El rendimiento Max no va a ninguna parte, y siquiera lo son las agencias y los especialistas en marketing. Y si planea establecer los anuncios de Google este año, deberá aceptar los dos lados de esa moneda.
Entonces, con Algunos cambios muy bienvenidos de Google Detrás de nosotros, aquí está el estado de rendimiento Max y lo que imagino en el futuro.
¿Por qué el rendimiento Max tiene una reputación negativa?
Los especialistas en marketing de PPC tienen muchas quejas sobre el rendimiento mayor. Algunos son válidos y otros se sienten injustos.
La incapacidad de ver la mayoría de sus datos de palabras secreto es una de las razones por las que más escucho.
La preparación de las categorías de búsqueda es bienvenida, pero no son necesariamente la palabra secreto que buscó un legatario.
Puede expandir un poco la categoría y tener una idea de intención, pero no es un acuerdo uno a uno como ver la consulta efectivo.
Y aunque los anunciantes de toda la vida están acostumbrados a ver cada término de búsqueda, la efectividad es que Google ha estado eliminando más y más datos durante primaveras, todo en nombre de la privacidad.
Estos datos limitados e inmundos en torno a lo que las personas buscan, lo que estamos acostumbrados a ver en el noticia de términos de búsqueda, es una frustración válida, especialmente cuando los presupuestos son limitados, o la presión para entregar es particularmente entrada.
Sin incautación, hay mejoras para tomar nota.
Por defecto, el sistema muestra siete días, y puede retornar a los últimos 28 días. Google igualmente ha ayudante la capacidad de despabilarse marcos de tiempo más largos para términos de búsqueda.
La aditamento de estas nuevas capacidades, incluso si no cubren todo lo que queremos, me dice que Google ve que el Asimilación del rendimiento mayor No va a alcanzar los niveles deseados a menos que tengamos las herramientas que necesitamos para usarlo.
Y a pesar de que estos datos solo comenzaron en marzo de 2023, tenerlos ahora es útil.
Otra razón por la cual el rendimiento Max tiene una reputación negativa es su timidez de atribución. No puede ver completamente de dónde viene el éxito o el fracaso, lo cual es un desafío en el marketing de rendimiento.
Una campaña podría mostrarle 10 veces un retorno al compra publicitario, pero puede tener, en el mejor de los casos, una sospecha astuta de que proviene principalmente de reorganización tráfico. No hay una forma efectivo de ver los datos que confirman esa hipótesis (o la refuta).
Y así, la mentalidad cambia a una de “no vale la pena la molestia”, agravada por el hecho de que las herramientas de atribución de terceros como Triple Whale aún no pueden calcular el rendimiento mayor internamente de su sistema porque no puede ver datos para YouTube como lo hace para Meta.
Esto hace que el rendimiento Max parezca que no funciona tan correctamente como lo es.
Una de las piezas de rendimiento más complicadas es que las personas solo tienen dificultades para conciliar los datos que Google muestra y que desean obtener de la campaña, que generalmente es una adquisición neta de clientes netos rentables.
Al retornar a las compras, incluso si muestra un retorno levemente más bajo del compra publicitario (ROA), los especialistas en marketing al menos saben lo que están obteniendo por su parné, ya que los informes y la atribución son más claros.
Por otro costado, mientras que las herramientas de atribución de terceros no informan para el rendimiento mayor (probablemente oportuno a canales como YouTube y la pantalla que afectan el rendimiento), mi experiencia es que mezclar los dos, poner algunos productos en las compras y algunos en el rendimiento mayor, a menudo funciona correctamente si las campañas se usan correctamente.
¿Necesitamos control granular en el rendimiento mayor?
Recrearse al defensor del diablo por un minuto, creo que la idea de rendimiento Max es que no debería tener que unir palabras secreto negativas.
Estás destinado a optimizar la campaña en función de tu logística de subasta, Roas o objetivo de costo por adquisición (CPA), estructura de cuentas y campaña, página de destino y datos propietarios.
Esto se relaciona con otra fuente de frustración: inventario de anuncios de herido calidad.
Mi respuesta a ambas quejas es centrarse en obtener el mejor rendimiento de la campaña, o retornar a despabilarse o comprar.
Creo que tenemos que aceptar cierta cantidad de tráfico deficiente y conversiones no deseadas a cambio de ganancias incrementales en la adquisición rentable de nuevos clientes.
En la imagen más egregio, los términos y ubicaciones de búsqueda en realidad no importan tanto como el sistema aprenderá a centrarse menos en ese tipo de tráfico si no se está convirtiendo.
El rendimiento Max toma tiempo y parné para ponerse en marcha, por lo que es completamente comprensible si su hornacina o erguido significa que no puede discurrir la inversión oportuno a factores como presupuesto escaso, bajos volúmenes de búsqueda, error de disponibilidad de insumos de datos o una regulación de la industria estrecha.
Este es su recordatorio de que Performance Max es una opción, no una pobreza.
El resurgimiento de la búsqueda y las compras: por qué el rendimiento Max no reemplazará a los vendedores de PPC
Performance Max vio una prohijamiento generalizada en el impulso, a pesar de que veníamos de compras inteligentes, que funcionó mucho mejor en ese momento.
Aún así, nos apresuramos y cambiamos porque Google presionó con fuerza la novelística de que era el futuro.
La búsqueda continúa creciendo en términos absolutos, pero está perdiendo prominencia por PMAX y compras.
PMAX se ha aplanado contra las compras en los últimos trimestres, lo que sugiere un núcleo obstinado de compras. Es posible que Google necesite hacer concesiones de características para estimular una veterano prohijamiento. pic.twitter.com/0cdkdmz4pi
– Mike Ryan (@MikeryanRetail) 24 de junio de 2024
Con el tiempo y, como se estableció la efectividad, muchos anunciantes comenzaron a regresar para despabilarse y comprar por tres razones principales:
- Una entrada proporción de spam y cables de herido calidad.
- Para el comercio electrónico, la error de control sobre los productos y el comportamiento de la campaña.
- Canibalización de campañas heredadas no algorítmicas por rendimiento Max.
Hoy, reunión que creamos el veterano éxito para los clientes al ejecutar una combinación de compras y rendimiento mayor costado a costado.
No nos hemos alejado de este final por completo, pero he escuchado de otros que han regresado completamente a las compras típico.
Esto será promovido por desarrollos recientes sobre qué campaña es valorada por Google.
Tras el impulso de Performance Max, ambas campañas que se ejecutaban entre sí significaban que el rendimiento Max siempre tenía prioridad, mientras que las compras no entraron en subastas.
Con los primaveras, ha habido algunos cambios en esa priorización. Cualquier cosa que excluyó de Performance Max (como términos de la marca) siempre volvería a las compras. Y ahora, Google ha anunciado que Performance Max no anulará las compras.
Los dos ingresarán a las subastas para las que califican, y el rango AD determinará cuál muestra.
Performance Max en 2025: 5 optimizaciones para mejores resultados
Entonces, ¿cómo se recuperan el control cuando el rendimiento Max se lo quita? ¿Qué puede hacer en realidad para mejorar el rendimiento de la campaña y qué opciones están de guisa realista a su disposición?
Aquí hay cinco de mis optimizaciones máximas de rendimiento para nunca salir de casa.
1. La calidad de la entrada de datos es absolutamente crítica para el éxito con el rendimiento mayor y es prácticamente esencial si se ejecuta Campañas de gestación de leads.
Conversiones fuera de trayectolas señales de audiencia y las conversiones mejoradas ayudan a mejorar los resultados.
Sincronizar su índice de clientes y tener la campaña enfocada exclusivamente en la adquisición de nuevos clientes es una excelente guisa de evitar deteriorar parné en personas que ya le han comprado, mejorando la rentabilidad.
2. Segmentación de grupos de activos y cómo configurando una campaña de rendimiento Max en realidad marcan la diferencia en qué tipo de tráfico trae.
Sin las decisiones correctas aquí, la campaña irá automáticamente a posteriori del tráfico que cree que es más probable que se convierta: visitantes del sitio, personas que buscan su marca y clientes pasados/existentes.
3. La calidad de sus activos creativos y páginas de destino tiene un impacto directo en su capacidad para obtener esos grandes ascensores de rendimiento Eso ya no es posible a través de la optimización de la cuenta de la vieja escuela.
Simplemente debe destacarse y ser relevante en un mercado donde la saturación competitiva está en su apogeo, y los consumidores son bombardeados con mensajes para comprar cosas en todas partes en Internet.
4. Para el comercio electrónico, la calidad de la comida y la optimización no son negociables tanto para el rendimiento mayor como para las compras.
El feed es el pulso de la cuenta: es donde el sistema exploración información sobre sus productos para ayudarlo a animarse quién debería verlos.
Saltar este paso o ejecutar una comida mal escrita afectará directa y negativamente su eficiencia de marketing.
5. Las opciones de escultura son limitadas, pero aún deben emplearse donde tengan sentido. Una opción es eliminar el tráfico de marca utilizando exclusiones de marca.
Igualmente puede unir listas de palabras secreto negativas a través del soporte de Google y luego solo asediar palabras secreto específicas. Muy pronto, podrá unir negativos a nivel de campaña al rendimiento mayor usted mismo.
En última instancia, debe optimizar dónde puede mejorar la experiencia del consumidor.
Esto podría ser poco tan fundamental como el seguimiento de las acciones de conversión correctas, escribiendo una página de destino más nítida con una prueba social más robusto, mejorando capacidad de respuesta móvily establecer reglas para anunciar solo productos que están en stock.
En breve, Concéntrese en lo que puede controlar Y haz un trabajo maravilloso con esas cosas.
Google está escuchando a los anunciantes y agencias de PPC
La comunidad de PPC se quejó de la error de palabras secreto negativas: Google nos los dio. Pedimos informes más detallados, lo conseguimos. La canibalización de las compras se convirtió en un problema: Google lo resolvió.
Creo que, en este punto, Google es el crédito por escucharnos.
🌟 Varios anuncios de PMAX hoy, ¡gracias a sus comentarios!
Probablemente haya trillado que las palabras secreto negativas a nivel de cuenta comenzaron a implementarse el próximo mes para la traje de marca y otros fines. Ahora pronto son …
– AdSliaison (@adsliaison) 23 de febrero de 2023
No solo está agregando más características (y más relevantes) al rendimiento Max, sino que igualmente está viendo que las agencias y los especialistas en marketing tienen un papel que desempeñar en el futuro de la publicidad de búsqueda.
Creo que la disminución de la prohijamiento y la crítica vocal en las redes sociales han influido indudablemente en la valentía de devolvernos una parte de control y visibilidad.
Es nuestro turno de adoptar estas características, adaptarnos a las limitaciones del rendimiento mayor (cuando tiene sentido para la cuenta) y, lo más importante, suministrar un diálogo preciso y honesto extenso en las redes sociales con los representantes de Google.
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Imagen destacada: Jack Frog/Shutterstock