Algunos llamados expertos en advertising digital han dicho que “los blogs están muertos”, especialmente en las grandes empresas.
Esto no podría estar más lejos de la verdad, especialmente con cambios en las búsquedas como Reseñas generales de IA y el flujo interminable de Los clientes de confianza ahora requieren.
Los blogs generan confianza gradualmente, al contrario de lo que afirman los vendedores poco fiables. Los resultados no son instantáneos. Es una estrategia a largo plazo que crece con el tiempo. Si Warren Buffett fuera vendedor, sería bloguero.
Con el tiempo, los blogs mejoran el conocimiento de la marca, atraen clientes potenciales calificados y, en última instancia, fortalecen los resultados.
Muchos líderes de empresas de comercio electrónico y de servicios consideran que los blogs son innecesarios, lo que refleja una actitud obsoleta. A medida que las audiencias evolucionan y la IA cambia la forma en que buscamos productos, el contenido se vuelve essential para llegar a nuevos clientes y cuidar los existentes.
Los blogs están lejos de estar muertos y nunca han sido más vitales para las marcas y los líderes empresariales.
Esta es la razón por la que todas las empresas deberían centrarse más en su weblog en una época en la que la IA sigue dominando las búsquedas y la capacidad de atención es cada vez menor.
La forma en que compramos en línea está cambiando
Los últimos datos de Google muestran que aproximadamente 53% de los clientes Realice una investigación en línea antes de comprar un producto o servicio.
El contenido informativo puede ayudar a influir en las decisiones de compra de los usuarios o incluso a empoderarlos para que tomen las decisiones correctas. Eso es obvio.
Sin embargo, en las búsquedas de palabras clave competitivas en las que su resultado no aparece en la parte superior, existe una gran oportunidad de llegar a los clientes con su marca mediante el uso de contenido. Este puede aparecer en la sección de preguntas frecuentes o como un enlace azul orgánico en el carrusel de compras.
Asimismo, crear contenido con enlaces de referencia a sus productos o tienda también es una excelente manera de llegar a los clientes que aún están en la etapa de investigación. Vea cómo Casper usa el contenido para que los clientes conozcan sus colchones y almohadas.
El contenido te ayudará a superar la búsqueda generativa
No son sólo los clientes los que cambian su comportamiento, sino también el propio Google.
La incursión de Google en la inteligencia synthetic ya es una realidad. AI Overviews promete cambiar radicalmente la forma en que buscamos productos.
Los resultados generados por IA utilizarán una combinación de productos, blogs y resultados de paquetes locales para ofrecer resultados personalizados.
Si bien es difícil influir en los productos que muestra Google en sus resultados impulsados por inteligencia synthetic, puedes tener suerte si escribes contenido personalizado para búsquedas de palabras clave de cola más larga.
La ética de la marca es más importante que nunca
Los estudios muestran que La mayoría de los consumidores Es más possible que las personas sean leales a las marcas que practican la sostenibilidad o la ética. Esto es especialmente cierto en el caso de las generaciones más jóvenes, que priorizan la responsabilidad corporativa más que las generaciones mayores.
Crear contenido de weblog en torno a las distintas iniciativas de su empresa es una excelente manera de contar una historia e interactuar con los usuarios.
Nordstrom tiene un weblog permanente llamado Nordstrom Now, que detalla sus iniciativas corporativas. Kohl’s y muchas otras marcas hacen lo mismo.
Los blogs fomentan la lealtad a la marca
Una vía rápida hacia la lealtad a la marca puede ser, sorprendentemente, el advertising de contenidos.
Un estudio de Vietnam descubrió que el advertising de contenido digital con el que los clientes se identificaban aumentaba la lealtad a la marca percibida. Otro estudio Revista pakistaní de ciencias sociales Encontró una relación comparable.
Los blogs son la mejor manera de llegar a sus clientes y también de influir en su percepción de su marca.
Algunos ejemplos de contenido de poder con el que se puede experimentar incluyen:
- Contenido que muestra el lado humano de una marca.
- Contenido que entretiene y relaciona con su audiencia a través del storytelling.
- Contenido educativo que instruye y empodera a los clientes a tomar decisiones activas.
La autoría es poderosa para la marca
Es más possible que las personas compartan y se vinculen con contenido de personas en las que confían. Desarrollar la autoría en su plataforma es una manera sencilla de generar esa confianza.
He trabajado con una cantidad notable de ejecutivos de nivel C que nunca consideraron compartir sus conocimientos en un weblog o en alguna plataforma.
Hay mucho valor en desarrollar autoridad y reputación para su negocio y marca private al compartir conocimiento de primera mano de su industria en un weblog.
Incentive a más líderes empresariales a escribir en su weblog y compartirlo en sus redes sociales para generar mayor repercusión y lealtad hacia su negocio.
Obtenga el boletín informativo en el que confían los especialistas en advertising de búsqueda.
Los blogs pueden ayudar a optimizar la conversión
El contenido del weblog es una herramienta poderosa en todas las áreas de su embudo de ventas.
En la parte superior del embudo, el contenido informativo es un excelente recurso gratuito para atraer visitantes a su sitio. Una vez en su sitio net, ofrezca incentivos que obliguen a las personas a brindarle información de contacto para realizar un seguimiento de los clientes potenciales, como suscribirse a un boletín informativo.
Luego, una vez que los clientes potenciales estén más adentro de su embudo, puede usar contenido para ayudar a influir en ellos para que decidan realizar una compra.
Mi empresa de advertising digital utiliza listas de verificación técnicas de search engine optimisation y guías permanentes directamente de nuestro weblog para ayudar a los clientes a tomar decisiones. Estos blogs también les brindan valor independiente, lo que le otorga más autoridad a nuestra marca.
Incluso puede reutilizar contenido imperecedero en libros electrónicos o descargables estéticamente agradables que hagan que su empresa luzca aún más autorizada.
Los blogs se pueden reutilizar en múltiples canales
El contenido del weblog puede Se puede reutilizar fácilmente a través de múltiples canales para llegar a más clientes fuera de su órbita.
Considere reutilizar blogs existentes para crear:
- Boletines informativos por correo electrónico.
- Publicaciones en redes sociales.
- Boletines informativos de LinkedIn.
- Seminarios net.
Los temas y la información del weblog también se pueden reutilizar en otros medios digitales, como video o audio, para colocarlos en cualquier otra plataforma que su empresa ya utilice.
Por otro lado, siempre es una buena práctica publicar en tu weblog todo lo que compartas externamente para poder crear una segunda fuente de tráfico. Por ejemplo, publica en tu weblog los vídeos que compartes en YouTube con una pequeña publicación informativa para que tenga una mejor clasificación en el algoritmo de Google.
Pautas para blogs empresariales
He escrito mucho sobre estrategias para blogs a lo largo de los años. A continuación, se incluye un breve resumen de los aspectos esenciales:
Guía paso a paso para desarrollar una estrategia de contenidos
- Outline tus objetivos: Outline claramente lo que quieres lograr con tu contenido. Esto podría ser aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales o mejorar la interacción con los clientes. Asegúrate de que estos objetivos sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos determinados.ELEGANTE).
- Entiende a tu audiencia: Recopile datos sobre la demografía, las preferencias y los puntos débiles de su audiencia para desarrollar estrategias detalladas. personajes del comprador. Refine estas personas mediante encuestas, análisis de redes sociales y comentarios de los clientes.
- Realizar una auditoría de contenido: Revise su contenido precise para identificar qué funciona y qué no. Esto le ayudará a comprender las deficiencias y planificar contenido futuro que las cubra y se ajuste a los intereses de su audiencia.
- Planifique su contenido: En función de su auditoría, planifique una variedad de tipos de contenido que se adapten a Diferentes etapas del recorrido del comprador. Incorporar publicaciones de weblog, vídeosinfografías y podcasts para diversificar su enfoque.
- Programar y gestionar: Utilice un calendario de contenido para programar eficazmente su contenido. Esto ayuda a mantener un cronograma de publicación constante que mantiene a su audiencia comprometida.
- Medir y optimizar: Realice un seguimiento continuo del rendimiento de su contenido mediante indicadores clave de rendimiento (KPI), como el tráfico, las tasas de interacción y las tasas de conversión. Utilice estos datos para ajustar y optimizar su estrategia a lo largo del tiempo.
Piensa siempre en el search engine optimisation
- Centrarse en la intención del usuario: Adapte su contenido a las consultas y necesidades de su audiencia. Esto implica comprender la intención detrás de los términos de búsqueda y brindar respuestas integrales.
- Optimizar para búsqueda por voz: Con el auge de los asistentes digitales, optimice su contenido para consultas conversacionales. Esto significa utilizar lenguaje pure y palabras clave basadas en preguntas.
- Aproveche la IA y el aprendizaje automático: Utilice herramientas impulsadas por IA para analizar el éxito de su contenido y personalizar las ofertas de contenido en función del comportamiento del usuario.
Mejorar la participación con funciones de weblog interactivas
- Encuestas y sondeos: Incorpore encuestas interactivas para involucrar a los lectores y recopilar sus opiniones sobre diversos temas.
- Infografías y datos visuales: Utilice herramientas como Canva o Venngage para crear infografías llamativas que simplifiquen datos complejos.
- Recursos descargables: Ofrezca libros electrónicos, documentos técnicos o listas de verificación descargables que brinden valor agregado a cambio de direcciones de correo electrónico, lo que ayuda en la generación de clientes potenciales.
Al implementar estas pautas y utilizar las herramientas recomendadas, puede mejorar significativamente su estrategia de blogs, haciéndola más alineada con sus objetivos comerciales y respondiendo a las necesidades de su audiencia.
Blogs de negocios: un mundo de oportunidades sin explotar
En el espacio del comercio electrónico, donde las marcas compiten por una pequeña porción del espacio digital, los blogs abren todo un flujo de tráfico que puede ser igualmente valioso para su negocio.
He visto empresas escalar en el espacio del comercio electrónico, escribiendo blogs sobre todo, desde repuestos para camiones hasta productos de health que puedes usar en casa.
La mejor parte de un weblog empresarial es que puedes escribir a tu propio ritmo o contratar a un equipo de escritores especializados. Ten en cuenta que digo especializados. No querrás que tu bloguero experto en plagas escriba contenido para abogados y viceversa para ofrecer una explicación easy.
Además, a diferencia de los anuncios, el tráfico no desaparece en cuanto cierras el grifo del dinero, sino que se acumula, lo que ayuda a aumentar tu autoridad, tus clasificaciones y, en última instancia, tus resultados.
Se invita a los autores colaboradores a crear contenido para Search Engine Land y se los elige por su experiencia y contribución a la comunidad de búsqueda. Nuestros colaboradores trabajan bajo la supervisión de el private editorial y se comprueba la calidad y relevancia de las contribuciones para nuestros lectores. Las opiniones expresadas son suyas.