Las disaster económicas generan incertidumbre y cambios en el comportamiento de los usuarios que afectan a los mercados y a las previsiones. También afectan al enfoque y a los recursos asignados a las actividades de advertising and marketing.
Como no hay dos recesiones o disaster económicas iguales, los profesionales del advertising and marketing operan en aguas desconocidas cada vez que ocurre una.
Este artículo puede ayudar a los especialistas en advertising and marketing a gestionar Posicionamiento en buscadores (search engine optimization) campañas y mostrar el valor de sus esfuerzos a pesar de una recesión, durante períodos de incertidumbre del mercado o durante períodos en que factores externos cambian en gran medida el comportamiento de sus consumidores objetivo.
Hacer negocios durante una recesión
Los consumidores naturalmente reducirán sus gastos durante períodos de disaster económica y establecerán prioridades más estrictas.
Cuando las ventas disminuyen, las empresas comienzan a reducir gastos, a bajar precios y a retrasar la realización de nuevas inversiones. Lamentablemente, los gastos de advertising and marketing suelen ser los primeros en sufrir recortes. Este enfoque de reducción de costos es ineficaz y debe evitarse.
Los clientes suelen juzgar el search engine optimization y la búsqueda paga como canales independientes. El search engine optimization puede verse como algo “aceptable si se desconecta por un tiempo”, mientras que una marca se duerme en los laureles, suponiendo que el desempeño precise no empeorará durante la recesión.
Pero el search engine optimization no es el único canal que puede tener problemas aquí. En 2009, todo el mercado publicitario de EE. UU. experimentó una disminución del 13%Esto se debió principalmente a la radio y las revistas, que registraron descensos del 22% y el 18%, mientras que el sector “on-line” solo disminuyó un 2%.
El argumento para no reducir el gasto
Puede ser una buena concept mantener bajos los costos cuando se entra en una recesión, pero si no se apoya a las marcas ni se examina cómo evolucionan las necesidades de los clientes principales, es possible que se ponga en peligro el desempeño a mediano y largo plazo.
Organizaciones y organismos comerciales como el Instituto de Profesionales de la Publicidad (IPA) se refieren a esto como pérdida de la “participación en la mente”. En el Reino Unido, el IPA ha anunciado públicamenteadvirtiendo a las marcas que no reduzcan el gasto en advertising and marketing en los próximos meses.
También vale la pena destacar que, a veces, una meseta o desaceleración en el gasto de advertising and marketing puede parecer regresiva.
En 2024, se estima que el crecimiento common del gasto publicitario en EE. UU. aumentará aproximadamente 10%Evaluate esto con un crecimiento promedio del 23,3% antes de 2020.
Estos patrones de gasto interanual pueden deberse a varias razones, entre ellas:
- Saturación de mercado:El nivel de inversión ha llegado a un punto en el cual una mayor inversión rendiría rendimientos decrecientes en comparación con el mercado de consumo precise.
- Presiones sobre los precios:A medida que los consumidores atraviesan momentos de incertidumbre económica, la confianza de los consumidores y las prioridades en cuanto al gasto de su dinero disponible cambian. Como resultado, las organizaciones buscan mantener la eficacia de su publicidad y advertising and marketing sin aumentar el gasto.
- Consolidación del mercado:A medida que los consumidores reducen el gasto, las organizaciones más pequeñas o las que no pueden competir de manera efectiva pueden abandonar ciertos mercados. Esto a menudo hace que haya menos organizaciones, pero más fuertes, en el mercado, lo que lo convierte en un entorno más competitivo con menos competencia por la disponibilidad psychological.
Al leer artículos de investigación y contenidos de liderazgo intelectual del Worldwide Journal of Enterprise and Social Science, Harvard Enterprise Assessment y especialistas de The Economist y Monetary Instances, comienzan a surgir cinco objetivos de advertising and marketing clave para una recesión.
- Gasto e inversión más inteligentes.
- Se debe priorizar la retención de la base de clientes existente.
- Aproveche las debilidades de sus competidores.
- Monitorear el mercado y ajustar los segmentos de gasto objetivo en función de sus comportamientos.
- Mantenga sus gastos actuales al mínimo, simplemente gaste de manera más inteligente.
Excavar más hondo: search engine optimization para activación de usuarios, retención y comunidad
Cómo mantener sus esfuerzos de search engine optimization durante una recesión
El mensaje common es “no reduzcan el gasto”. Eso es genial.
Pero a la hora de defender nuestro contrato de retención o renovación, las empresas quieren saber cómo su inversión en search engine optimization impactará tangiblemente en el resultado last.
Para abordar esto, podemos observar la recesión de 2008 y la reciente pandemia, cuando otros Las empresas cambiaron de rumbo y cambiaron el mensaje de su advertising and marketing digital.
Apliquemos los aprendizajes para ayudar a nuestros clientes o empleadores a superar una disaster económica sin detener sus esfuerzos de search engine optimization.
Revisa tu TAM y mensajería
Un mercado whole direccionable, o MTA, se puede definir de varias maneras.
La definición más común es la cantidad whole de personas que podrían usar un producto o servicio. Por ejemplo, el TAM de un nuevo teléfono inteligente podría ser la cantidad whole de personas que poseen un teléfono celular.
A pesar de sus limitaciones, el TAM puede ser una métrica útil para que los inversores evalúen el potencial de crecimiento de una empresa. Las empresas con un TAM elevado pueden resultar atractivas para los inversores porque tienen el potencial de generar muchos ingresos.
Durante una recesión, las empresas (en B2B) y los consumidores reaccionarán de manera diferente dependiendo de su estabilidad económica.
Dependiendo de su TAM, es posible que necesite Cambie sus mensajes y propuestas de valorEsto se vincula con su estrategia de search engine optimization. Alinee las actividades con estos objetivos de comunicación, dependiendo de si su producto se considera esencial, de lujo, posponible o prescindible.
Los productos esenciales suelen ser sensibles al precio durante una recesión. Tal vez quieras destacar aún más la propuesta de valor para los consumidores económicamente menos estables.
Para aquellos en su TAM que están en mejor situación, debe continuar con las campañas de concientización (es decir, actividades en la parte superior y media del embudo).
En comparación, los productos de lujo pueden ser presentados como precisamente eso: un lujo o un capricho que se eat como recompensa por la austeridad en otros ámbitos. También pueden inducir reacciones de dopamina y elevar la ethical.
Las otras dos categorías, las posponibles y las prescindibles, son las más difíciles de abordar.
Un ejemplo de un servicio posponible es un servicio de transmisión de TV o una suscripción a una revista. Los usuarios que deseen posponer su compra pueden investigar alternativas más económicas para no perderse ninguna de las oportunidades. Durante esta fase de investigación, debes ser seen y luchar por retener a tus usuarios existentes.
En el caso de otros bienes que se pueden posponer (como reparar un vehículo, reemplazar un neumático o actualizar los sistemas de seguridad del hogar), los mensajes deben centrarse en los costos financieros y de oportunidad a largo plazo de no realizar estas acciones ahora y brindar mensajes de apoyo.
Los productos y servicios desechables probablemente tendrán un mayor impacto en el search engine optimization native que otros sectores. En lugar de contratar a un jardinero o decorador, los consumidores optarán por realizar el mantenimiento y las mejoras ellos mismos.
Esto es a la vez una oportunidad y una amenaza para vender a los consumidores, permitiéndoles o trabajando para seguir siendo visibles como empresa y generar confianza.
Para ello, es necesario comprender la confianza common de los consumidores objetivo.
Entendiendo la confianza de sus consumidores
Además de revisar su TAM, necesita revisar la confianza de los consumidores en su SOM (mercado alcanzable y útil) y SAM (mercado direccionable y útil).
La confianza del consumidor es una medida que mide el optimismo de los hogares y cómo se sienten acerca de su estabilidad financiera en la actualidad y en los próximos meses.
Dos fuentes comunes de esta información a nivel macro son las Índice de confianza del consumidor de Michigan (MCSI) y el Índice de confianza del consumidor (ICC).
Cuando los consumidores tienen confianza, es más possible que sus ingresos disponibles se gasten en productos y servicios de lujo, posponibles y prescindibles. Cuando son bajos, se concentran más en productos y servicios esenciales.
Puede recopilar sus propios datos para esto a través de encuestas y la interacción con su propia comunidad.
Habla con tu equipo de ventas con regularidad. Ellos hablan con clientes y compradores potenciales a menudo. Esto puede brindarte información valiosa sobre:
- ¿Qué frustra a su público objetivo?
- ¡Qué objeciones tienen!
- Cómo ven sus propias finanzas.
- Su perspectiva sobre su mercado.
Estos conocimientos pueden ayudarle a comprender mejor a sus clientes, incluso si no puede crear su propio índice económico.
Análisis de oportunidades más inteligente y segmentación de la competencia
La mayoría de las empresas se centran en mantener y conservar su posición en el mercado durante una recesión.
Es un momento excelente para identificar a los consumidores que tienen actualmente y trabajar para atraerlos hacia sus productos y servicios. La segmentación competitiva debería ser un elemento básico de una campaña de search engine optimization de todos modos.
Sin embargo, durante una recesión, cuando la sensibilidad al precio y al valor es mayor, sus mensajes y contenidos pueden centrarse en los puntos débiles que los consumidores pueden tener con los productos y servicios de la competencia.
Conviértalos en una ventaja competitiva para generar una conversación con nuevos clientes potenciales. Puede producir contenido comparativo con la competencia y destacar los puntos débiles de la competencia como puntos débiles o puntos fuertes de su producto.
Por ejemplo, si ofrece un servicio de proxy rotativo y sabe que su competidor, Bob’s Proxies, tiene problemas con el tiempo de actividad, asegúrese de que su contenido destaque que su servicio no tiene esos problemas.
Excavar más hondo: Análisis FODA de search engine optimization: cómo optimizar donde importa
Posicionamiento para la post-recesión
El search engine optimization es una estrategia a largo plazo, pero durante una disaster económica es necesario equilibrar el largo y el corto plazo.
Por lo common, la confianza y el gasto de los consumidores se recuperan en un plazo de uno a dos años después de una recesión. Cuando los consumidores vuelven a los niveles de gasto que tenían después de la disaster (o establecen nuevas normas de mercado), conviene asegurarse de que su presencia sea destacada y seen en el sector.
Puede lograrlo manteniendo un cierto nivel de actividad para establecer y mantener el conocimiento en la parte superior del vertical y seguir siendo competitivo en las consultas centradas en la conversión en la parte inferior del embudo.
Mantener el impulso del search engine optimization durante un clima económico incierto
El advertising and marketing puede parecer más complicado durante una disaster económica. Los hábitos de consumo de los clientes suelen cambiar y es posible que tengas que ir en contra de tus instintos.
Es elementary optimizar su presupuesto y establecer prioridades de forma estratégica. Esto le permitirá seguir comercializando sus productos o servicios y, al mismo tiempo, satisfacer las necesidades de sus clientes.
Una recesión puede ser una oportunidad para generar lealtad y disponibilidad psychological de los clientes con su SAM y TAM common. Durante una recesión, el search engine optimization puede aliviar los canales de costos directos (como los pagos) y ofrecer beneficios a largo plazo y estabilidad a corto plazo.
Google y el resto de buscadores se actualizarán continuamente durante este periodo. Los competidores que se queden estancados y retiren recursos sufrirán a medio y largo plazo, lo que les costará más en el futuro recuperar el rendimiento perdido y el coste de oportunidad de la visibilidad perdida.
Se invita a los autores colaboradores a crear contenido para Search Engine Land y se los elige por su experiencia y contribución a la comunidad de búsqueda. Nuestros colaboradores trabajan bajo la supervisión de el private editorial y se comprueba la calidad y relevancia de las contribuciones para nuestros lectores. Las opiniones expresadas son suyas.