Para mis compañeros de tendero, escribí por primera vez este título en el verano de 2020, cuando pensé: “Wow, seguramente las cosas no podían empeorar”. No hace equivocación afirmar que estaba desacertado.
Aquí está la cita efectivo con la que comencé la última vez:
“Si estás leyendo esto, entonces es a principios de julio, has llegado tan allá en el charnela de ‘Veamos qué más puede sobrevenir en 2020′”.
Hemos dejado en gran medida el mundo de todo el día Netflix y Sourdough, y pasamos a cosas más apremiantes como comprender el Impacto de las tarifas Sobre la voluntad de una marca para ejecutar digital y preguntándose cómo, cinco primaveras posteriormente, mis Jets de Nueva York siguen siendo tan terribles.
Con esos cambios ha llegado una dinámica cambiante en la búsqueda, una vez llamado “PPC” (siempre me ha gustado ese término), más recientemente conocido como marketing de motores de búsqueda (SEM) y búsqueda pagadaque ahora es simplemente “medios pagados”.
Con este cambio en los tipos de anuncios, las ubicaciones de anuncios y la gestión viene un cambio en Cómo nos dirigimos al divulgado para nuestros anuncios.
¿Por qué? Las tecnologías de anuncios cambian, las unidades AD cambian y, por lo tanto, se dirigen a los cambios. Sin mencionar, un cambio en “¿Qué es la demanda?” afecta a más personas que aquellas que positivamente están calificadas para ver sus anuncios.
No vi búsquedas impulsadas por la caudal superando a Covid-19 en mi futuro (captura de pantalla de Google Trends, junio de 2025)Y una vez más, hay advertencias:
El sentimiento del consumidor está en flujo ya que la caudal se mueve de un flanco a otro de preocupación al acertadamente.
Audiencias parecidas de Google (audiencias similares) Sunseted (excepto por Engendramiento de demanda).
La orientación de la audiencia se puede mezclar fácilmente con varias formas de orientación de IA (es afirmar, Meta Advantage+).
La deprecación de cookies comenzó y luego se detuvo, pero los datos de la audiencia de primera parte y modelados valieron la pena tanto como el oro.
El concepto del tipo de coincidencia de palabras esencia (o incluso la palabra esencia en sí) continúa erosionando.
¿Quién es digno de ver tus anuncios?
No todos los que ven su anuncio están positivamente calificados. Ya sea en el mercado, demográfico, geográfico, conductual, etc., no todos deberían ver su anuncio.
Para decirlo sin rodeos (y estoy haciendo todo lo posible para no sonar descortés), no vale la pena vestir dólares en un anuncio específico.
Para artículos de stop precio:
Los ingresos a menudo se correlacionan con CVR basado en la categoría (imagen del autor, junio de 2025)Para más artículos específicos de la tiempo:
La tiempo es a menudo un autor central todavía (imagen del autor, junio de 2025)Cedido que los tiempos son tan inciertos como son, las marcas deben hostigar sus cuerdas de bolsa y volverse más selectivos en sus esfuerzos de prospección para ayudar a los resultados.
Uno pensaría que este concepto, centrando anuncios en una audiencia en particular, siempre sería el caso, pero la existencia es que las marcas medias o más grandes a menudo hará el enfoque de “rociar y rezar”, con solo pequeños ajustes de la audiencia.
¿Por qué?
Las audiencias más estrictas ayudan con el retorno de la inversión y la eficiencia, pero pueden causar estragos en el comba y los ingresos totales cuando se realizan demasiado.
Esto deja al anunciante con la valentía de tomar: ¿Cuál es el mejor enfoque?
- Mejore el ROI pero a un comba de retorno más bajo, y luego abre las compuertas más tarde con un objetivo de audiencia más flojo.
- Mantenga una audiencia más suelta y concéntrese en el comba de retorno para construir un mejor perfil de audiencia, y luego apriete durante su temporada incorporación para mejorar la rentabilidad.
- Un híbrido, donde se inclina alrededor de el comba de retorno, aguijada una red más amplia: el ROI no será increíble, pero no irá a la rotura, todo al controlar al divulgado poco enfocado y resquilar controles de logística de ofrecimiento.
El paso más importante (y primero): identifique quién es su cliente ideal.
Descargo de responsabilidad importante: Identifique quién es/ha sido su cliente ideal, no quién cree que será/debería ser.
Asegúrese de portar sus datos de prospección y conversión para descifrar esto. De lo contrario, cualquier paso futuro no tiene sentido.
Aprenda exactamente quién es su convertidor (Imagen del autor, junio de 2025)Anteriormente, para eliminar los menos calificados y aún suministrar la parte superior del embudo y el prospecto, necesitaría bajarse fuertemente en la omisión de la audiencia y la orientación de la audiencia. Eso sigue siendo cierto, hasta cierto punto, y más específicamente en el caso de la búsqueda pagada.
Sin bloqueo, para conceptos más modernos, como Performance MaxEngendramiento de demanda, LinkedIn o Meta, nos estamos inclinando más alrededor de el objetivo, ya que la omisión puede no estar tan fácilmente apto o fácilmente apto para su uso.
Audience de la audiencia frente a la omisión: sí, son similares, pero diferentes. Aquí hay un repaso rápido:
Dirección vs. A excepción de
Dirección: El directo focalización de un asociación específico de consumidores quienes caen interiormente de una cierta característica (s), lo que permite a todos los que lo cumplen para ver el anuncio.
Por ejemplo: “Estoy vendiendo un automóvil de pompa con un stop precio, por lo que solo estoy mostrando el anuncio a aquellos cuyos ingresos familiares están en el 10%superior”.
Nota: Esto sigue siendo válido en la mayoría de los escenarios. Sin bloqueo, ciertas plataformas y verticales tienen limitaciones o restricciones.
A excepción de: Se dirige indirectamente a una audiencia minimizando el ámbito de las unidades AD, basadas en las características de los consumidores, evitando intencionalmente que los anuncios se muestren a esas personas.
Por ejemplo: “Excluyo a los propietarios de viviendas, por lo que no se les sirve los anuncios de locación de apartamentos”.
No hacer uno o uno y otro es tan bueno para ti como echarse en brazos en un resultado fiable de Theranos.
¿Cómo se usa estos objetivos y exclusiones para hostigar el cinturón?
Puntos de audiencia
Esto no es ciencia espacial y, lo que es más importante, no necesita ser aplicada en toda la cuenta, solo iniciativas de embudo incorporación (a veces media).
Particularmente en la búsqueda, cuanto más específica sea la consulta (a menudo las búsquedas de rabo media a larga), viejo será la calificación, viejo será la probabilidad de conversión.
Pero a menudo son pocos y distantes (terribles para prospectar en términos de suministrar la parte superior del embudo).
Por lo tanto, la orientación de la audiencia se convierte en una aprieto de palabras esencia de búsqueda de stop comba. De lo contrario, está gastando su presupuesto ya pequeño en todos (no es ideal).
Rompimos la orientación de la audiencia en dos tipos: comportamiento actualizado y rasgos de usufructuario.
La forma más global (y más tratable de usar) del comportamiento actualizado es reorganización.
Los abandonadores de carros son la fruta más muerto. Es una configuración e implementación simples (soy un gran defensor de ello a través de Google Analytics 4):
Por mucho que no me guste GA4 UI vs. GA UA, hacen que la creación de audiencia sea sobrado simple. (Imagen del autor, junio de 2025)Pero tenga en cuenta: si todavía está obteniendo esas consultas de una consulta de la parte superior del fútbol (genérica, rabo corta), entonces la calificación ya es pequeño para comenzar.
Con frecuencia, separamos la reorientación de los compradores anteriores, los abandonadores del sitio/carro de reorientación y la prospección (visitantes nuevos) entre sí. Por lo tanto, controlar el compra, la experiencia creativa y el usufructuario para cada categoría.
Al mismo tiempo, estas listas se pueden usar como excluyentes, asegurando que no haya superposición, y un consumidor recibe una experiencia para la que no estaban destinados, lo que funciona acertadamente para prospectar audiencias.
Al pensar en los rasgos de los usuarios, estos pueden estar vinculados al comportamiento predicho de la plataforma (es afirmar, afinidad o en el mercado), o incluso características autoidentificadas (es afirmar, tiempo, carácter, ingresos, etc.).
Los rasgos de usufructuario son excelentes para aislar la orientación a su audiencia más calificada/relevante.
Por ejemplo, cualquiera puede ingerir en una de mis ubicaciones de restaurantes rápidos en las principales ciudades de Connecticut.
Pero suponga que quiero maximizar la eficiencia de costo por customero para el peculiar “Los niños comen injustificado”. En ese caso, me dirigiré a padres de niños menores de 12 primaveras, no en el 25% superior del Índice de Herfindahl-Hirschman (HHI), pero que tienen algunos ingresos disponibles, que disfrutan de ingerir y están interiormente de un radiodifusión de cinco millas de una de nuestras ubicaciones.
Haga que la audiencia que cumpla con su cliente característico (Imagen del autor, junio de 2025)Pero una pequeña función agradable en estos días es que Google y Meta están aprendiendo de la actividad coetáneo para ayudar a construir audiencias en el mercado de forma continua.
Es ideal para todos los Meta, PMAX, YouTube, Demand Gen, etc.
Google finalmente está siendo útil sin un representante de ventas (imagen del autor, junio de 2025)Usando estas herramientas, hemos poliedro un paso para precalificar a la audiencia que estamos prospectando. Si no se convierten al principio (pero se comprometen con la página), al menos se lleven a nuestras listas de remarketing como un viejo calidad de calificación para más delante.
Net-Net: estos consumidores se consideran dignos de ver nuestros anuncios.
Reserva de audiencia
Para decirlo sin rodeos, la omisión es una traducción muy subestimada, pero muy glorificada de una búsqueda. palabra esencia negativa directorio.
Pero en espacio de afirmar que no queremos mostrar si determinado indagación a XYZ, decimos que no queremos mostrarlo.
Cuando aplicamos exclusiones en cualquier canal, estamos diciendo: “Estoy franco a cualquiera que vea mis anuncios, siempre que no lo sean (complete el espacio en blanco)”.
Sé que suena duro, pero es muy efectivo e importante.
Recuerde, no todos son adecuados para su marca, pero aún pueden intentar encontrar una forma de ver los anuncios.
Las exclusiones pueden ser simples, como la geogonia o la hora del día, o pueden ser mucho más específicas.
Una de las veces esencia que veo que esto es necesario es para YouTube y Google Display Network (GDN).
Desea capturar una audiencia amplia, pero sabes que no todos tienen razón.
Sin bloqueo, debo señalar que ciertas verticales (aquellos que caen bajo vivienda, empleo y crédito o políticas de HEC en Google y políticas antidiscriminatorias en meta) limitan lo que se puede excluir.
Por otra parte, la parte en rápido crecimiento de la mecanismo de anuncios de billetera, Performance Max, tanto en Google como en Bing (todavía me niego a llamarlo Microsoft), no puede excluir al divulgado (todavía), pero puede excluir palabras esencia (solo Google Beta) y marcas.
Algún día … (Imagen del autor, junio de 2025)
Es una palabra esencia negativa glorificada (imagen del autor, junio de 2025)Sobrellevar
Obtendrá menos visitantes, pero una audiencia más calificada. Además mantienes el control de en quién estás gastando dólares publicitarios.
Estamos en las primeras etapas de salir del mundo de las palabras esencia y centrarnos en la audiencia. Al mismo tiempo, las plataformas continúan reduciendo el control y la transparencia de quién/qué/cuándo/por qué/cómo se sirve su anuncio. Eso duele tu billetera y tu resultado final.
Cuando no pueda usar audiencias de primera parte, aprenda el perfil de su cliente característico y cree audiencias para él.
Al asegurar que se dirige a la audiencia adecuada y excluya a los equivocados, puede comprobar de que su operación continúe prosperando otro día.
Más fortuna:
Imagen destacada: Iconman66/Shutterstock