Generar demanda consiste en hacer que las personas quieran cosas que no deseaban comprar antes de encontrarse con su advertising.
A veces, es una jugada a corto plazo, como una tienda de comercio electrónico que genera expectación antes de lanzar un nuevo producto. Otras veces, como ocurre con el advertising B2B, se trata de una estrategia a largo plazo para atraer audiencias fuera del mercado.
En cualquier situación, la generación de demanda puede convertirse rápidamente en una costosa actividad de advertising.
A continuación se muestran algunas formas en las que el website positioning puede ayudarle a capturar y retener la demanda que está generando para que su presupuesto de advertising llegue más lejos.
No existe una forma correcta o incorrecta de generar demanda. Cualquier actividad de advertising que genere un deseo de comprar algo (donde antes no existía ese deseo) puede considerarse generación de demanda.
Los ejemplos comunes incluyen el uso de:
- anuncios pagados
- Palabra de boca
- redes sociales
- Vídeo advertising
- Boletines informativos por correo electrónico
- advertising de contenidos
- advertising comunitario
Por ejemplo, Pryshán es una pequeña marca native en Australia que ha creado un nuevo tipo de piedra exfoliante a partir de arcilla. Lo han estado vendiendo fuera de línea desde 2018, si no antes.
No es una innovación revolucionaria, pero tampoco se ha hecho antes.
Para lanzar su producto en línea, comenzaron a publicar varios anuncios en Fb:
Debido a sus anuncios, esta empresa se encuentra en las primeras etapas de generación de demanda para su producto. Claro, no es el tipo de advertising que se volverá viral, pero sigue siendo un gran ejemplo de generación de demanda.
Si analizamos los datos del volumen de búsqueda, hay 40 búsquedas por mes de la palabra clave “exfoliante de piedra de arcilla” en Australia y algunas otras búsquedas relacionadas:
Sin embargo, estas mismas palabras clave apenas obtienen búsquedas en EE. UU.:
Este nunca sucede.
Australia tiene una población mucho menor que Estados Unidos. Para las búsquedas no localizadas, el volumen de búsqueda en Australia suele ser entre el 6 y el 10 % del volumen de búsqueda en EE. UU. para las mismas palabras clave.
Eche un vistazo a las búsquedas más populares como ejemplo:
Los esfuerzos publicitarios de Pryshan en otras plataformas crean directamente la demanda de búsqueda de piedras de arcilla exfoliantes.
No importa dónde ni cómo eduques a la gente sobre el producto que vendes. Lo que importa es cambiar sus percepciones de la conciencia cognitiva al deseo emocional.
Las emociones desencadenan acciones y, por lo normal, la primera acción que realizan las personas una vez que se dan cuenta de algo nuevo e interesante es buscarlo en Google.
Si no incluye website positioning como parte de sus esfuerzos de advertising, aquí hay tres cosas que puede hacer para:
- minimizar el desperdicio presupuestario
- captar el interés cuando la gente busca
- convierta las audiencias a las que ya está llegando
Si está trabajando duro para crear demanda para su producto, asegúrese de que sea fácil para las personas descubrirlo cuando buscan en Google.
- Dale un nombre sencillo que sea fácil de recordar.
- Etiquete según cómo la gente busca naturalmente
- Evite cualquier término que cree ambigüedades con algo existente.
Por ejemplo, el concepto de piedra exfoliante de arcilla es fácil de recordar para la gente.
Incluso si no recuerdan cómo llama Pryshan a su producto, recordarán los movies e imágenes que vieron del producto utilizado para exfoliar la piel de las personas. Recordarán que está hecho de arcilla en lugar de un materials más común como la piedra pómez.
Tiene sentido que Pryshan llame a su producto algo comparable a lo que la gente estará dispuesta a buscar.
En este ejemplo, sin embargo, el contexto de la exfoliación es importante.
Si Pryshan determine llamar a su producto “piedras de arcilla”, le resultará más difícil diferenciarse de los productos de jardinería en los resultados de búsqueda. Ya es extraño en las SERP para este tipo de palabras clave:
Cuando realiza sus ejercicios de marca para decidir cómo llamar a su producto o innovación, es útil buscar sus concepts en Google.
De esta manera, verás fácilmente qué frases debes evitar para que tu producto no se agrupe con cosas no relacionadas.
Imagínese ser parte de una empresa que invirtió mucho dinero en cambiar su marca. Nuevo brand, nuevo eslogan, nuevos materiales de advertising… todo.
En el reverso de sus nuevas tarjetas de presentación, los diseñadores pensaron que sería inteligente invitar a la gente a buscar el nuevo eslogan en Google.
El único problema fue que esta empresa no figuraba según el eslogan.
¡No aparecían en absoluto! (Sí, es una historia actual, no, no puedo compartir el nombre de la marca).
Esta táctica no es nueva. Muchas empresas aprovechan el hecho de que las personas buscan en Google cosas para convertir audiencias fuera de línea en audiencias en línea a través de sus anuncios impresos, de radio y de televisión.
No hagas esto si aún no eres propietario de la página de resultados de búsqueda.
No sólo es un error muy costoso de cometer, sino que permite que las conversiones por las que has trabajado duro lleguen directamente a tus competidores.
En su lugar, utilice website positioning para convertirse en la única marca que las personas ven cuando buscan su marca, producto o algo que haya creado.
Usemos a Pryshan como ejemplo.
Son la primera marca en crear piedras de arcilla exfoliantes. Su audiencia ha creado algunas palabras clave nuevas para encontrar los productos de Pryshan en Google, siendo “exfoliante de piedra de arcilla” la variación más fashionable.
Sin embargo, aunque es un producto que han lanzado al mercado, los competidores y los minoristas ya están invadiendo su espacio SERP para esta palabra clave:
Claro, Pryshan tiene cuatro de los lugares orgánicos, pero no es suficiente.
Muchos competidores están apareciendo en el carrusel de productos pagos antes de que los buscadores puedan ver el sitio internet de Pryshan:
Ya están pagando por los anuncios de Fb, ¿por qué no considerar también algunas ubicaciones pagas de Google?
Sin mencionar que los almacenistas y competidores ocupan tres de las otras posiciones orgánicas.
Hacer que los almacenistas se presenten para su producto puede no parecer tan malo, pero si no tiene cuidado, pueden rebajar sus precios o sacarlo completamente de las SERP.
Esta también es una táctica común utilizada por los vendedores afiliados para ganar comisiones de marcas que no son expertos en website positioning.
En resumen, el website positioning puede ayudarte a proteger la presencia de tu marca en Google.
Si estás trabajando duro para generar demanda de algo nuevo e interesante que nunca antes se ha hecho, puede ser difícil saber si está funcionando.
Claro, puedes medir las ventas. Pero muchas veces la generación de demanda no se traduce en ventas inmediatas.
El advertising B2B es un ejemplo destacado. Educar y convertir audiencias fuera del mercado en prospectos dentro del mercado puede llevar mucho tiempo.
Ahí es donde los datos de website positioning pueden ayudar a cerrar la brecha y brindarle datos para obtener una mayor aceptación por parte de los tomadores de decisiones.
Medir los aumentos en las búsquedas de marca
Un subproducto pure de las actividades de generación de demanda es que las personas buscan más su marca (o deberían hacerlo si lo está haciendo bien).
Hacer un seguimiento de si las palabras clave de su marca mejoran con el tiempo puede ayudarle a evaluar cómo van sus esfuerzos de generación de demanda.
En Ahrefs, puedes usar Rastreador de rango para monitorear cuántas personas descubren su sitio internet a partir de sus búsquedas de marca y si estas tienen una tendencia al alza:
Si su marca es lo suficientemente grande y recibe cientos de búsquedas al mes, también puede consultar este ingenioso gráfico que pronostica el potencial de búsqueda en Explorador de palabras clave:
Descubra y realice un seguimiento de nuevas palabras clave sobre sus productos, servicios o innovaciones.
Si, como parte de su estrategia de generación de demanda, está animando a las personas a buscar nuevas palabras clave relacionadas con su producto, servicio o innovación, configure alertas para monitorear su presencia en esos términos.
Este método también le ayudará a descubrir las palabras clave que su audiencia utiliza naturalmente de todos modos.
Empiece por ir a Alertas Ahrefs y configurar una nueva alerta de palabra clave.
Añade tu sitio internet.
Deje la configuración de volumen intacta (desea incluir palabras clave de bajo volumen de búsqueda para descubrir las nuevas búsquedas que realizan las personas).
Establece tu frecuencia de correo electrónico preferida y listo, listo.
Supervisar la visibilidad frente a la competencia
Si le preocupa que otras marcas puedan robarle la atención en los resultados de búsqueda de Google, también puede usar Ahrefs para monitorear su participación en el tráfico en comparación con ellas.
me gusta usar el Participación de voz graficar en Explorador de sitios para hacer esto. Se parece a esto:
Este gráfico es una excelente vista panorámica de cómo se compara con sus competidores y si corre el riesgo de perder visibilidad frente a alguno de ellos.
Pensamientos finales
Como profesionales de website positioning, es fácil olvidar lo duro que trabajan algunas empresas para generar demanda de sus productos o servicios.
La demanda siempre es lo primero y es nuestro trabajo capturarla.
No es el escenario del huevo o la gallina. Los especialistas en advertising más expertos utilizan esto a su favor al crear sus propias oportunidades de website positioning mucho antes de que los competidores se den cuenta de lo que están haciendo.
Si ha visto otros excelentes ejemplos de cómo el website positioning y la generación de demanda funcionan juntos, compártalos conmigo en LinkedIn en cualquier momento.