En cualquier momento, cualquier equipo de marketing tiene ideas y oportunidades infinitas.
Las nuevas tecnologías, canales, estrategias y tácticas están constantemente surgiendo. Es ficticio que cualquier equipo busque cada idea.
¿Qué haces entonces? ¿Cómo examina cada idea y decide en cuál trastornar bienes?
No somos ajenos a este problema siquiera.
Es por eso que decidimos que necesitábamos una forma consistente de examinar las ideas. No solo para nominar los mejores, sino todavía para entender por qué los estábamos persiguiendo.
Hacer las cosas es bueno, pero todavía debe ser clave y evitar perder el tiempo y los bienes en iniciativas que no moverán la manecilla.
Así que creamos el ámbito de la cerveza.
El ámbito de la cerveza significa:
- Bpotencial estadounidense
- Riñonalcada
- mifort
- Whoja
Desempaquemos cada parte:
B: potencial comercial
“¿Qué tan perfectamente puedes editar tu producto?”
Calificamos cada idea de marketing de 0-3 en función de cuán esencial es nuestro producto para el problema.
- 3 – Nuestro producto es una posibilidad insustituible para el problema
- 2 – Nuestro producto ayuda asaz, pero no es esencial para resolver el problema
- 1 – Nuestro producto solo se puede mencionar de guisa fugaz
- 0 – No hay una guisa clara de mencionar nuestro producto
R: inteligencia
“¿Quién verá esto y cuántos?”
Reach no se negociación solo de números; Además se negociación de relevancia. Un tweet vírico o un video de Tiktok podrían obtener millones de vistas y cobrarle dopamina, pero si todas son personas al azar, entonces es solo ruido.
Por ejemplo, una vez me volví vírico en los hilos. Ni siquiera obtuve un nuevo seguidor
Contrasta esto con mi colega Louise’s Artículo sobre cómo rastrear el tráfico de IA. La palabra secreto a la que se dirigió no tenía mucho bulto de búsqueda:
Pero su artículo fue ilustrado por los tomadores de decisiones, incluso influyándolos en un cambio en su flujo de trabajo:
E: esfuerzo
“¿Cuánto tiempo y bienes necesitarías? ¿E incluso vale la pena?”
Evaluar el esfuerzo no es solo las horas requeridas; Se negociación de comprender los costos e implicaciones ocultas:
- Tiempo: ¿Cuánto tiempo llevará esto de guisa realista para completar?
- Mano de obra: ¿Tiene suficientes bienes disponibles internamente?
- Dependencias: ¿Delantizan a otros departamentos, proveedores externos o tecnología?
- Aventura: ¿Cuál es la probabilidad de que las cosas salgan mal o que surjan desafíos inesperados?
- Costo de oportunidad: Cada minuto dedicado a una idea es un minuto perdido en otro espacio. ¿Podría su esfuerzo estar mejor asignado a otros lugares?
En espacio de rehuir las ideas ambiciosas y de detención esfuerzo, siempre comience a preguntar: “¿Cuál es una lectura de pequeño esfuerzo de esto que podemos probar primero?”
Por ejemplo, nuestra conferencia de dos días, AHREFS Evolucionees un gran esfuerzo de marketing que tarda al menos medio año en planificar y ejecutar. Implica coordinar entre proveedores externos y equipos internos, como el diseño. Nos cuesta al menos $ 400,000.
Pero no saltamos directamente a este esquema. En existencia nos tomó abriles antiguamente de que incluso decidiéramos ejecutar uno. Comenzamos por patrocinando eventosluego pasamos a las sesiones de redes ligeras que organizamos en nuestra oficina.
Solo comenzamos a progresar y aumentar la complejidad cuando demostramos el valía en cada paso.
W: Quién
“¿Tienes las personas o habilidades adecuadas para ejecutar esta idea de guisa efectiva?”
Sin las personas adecuadas, o incluso un campeón interno para liderar el camino, incluso las mejores ideas pueden detenerse o malograrse.
Evalúe críticamente las capacidades de su equipo. Reconoce transparentemente las fortalezas y las brechas de su equipo por destacado. Si es necesario, complementa con trabajadores independientes, consultores o agencias.
Por ejemplo, cuando nuestro director de marketing, Tim Soolo, quería crear enlaces a su contenidocontrató a una agencia en espacio de pedirle al equipo que lo maneje.
No porque el equipo no supiera cómo, sino porque habría tenido que redirigir nuestro tiempo y atención de otras tareas para ayudarlo Construir enlaces.
Él juzgó que no era un buen uso de los bienes y, por lo tanto, decidió externalizarlo a una agencia con SOPS y procesos.
Nuestro ámbito de preparación se puede aplicar en cualquier escalera. Puede aplicarlo a tweets, publicaciones y artículos individuales o poco tan noble como dirigir una conferencia de dos días.
Aquí hay algunos ejemplos de cómo obtuvimos diferentes actividades de marketing:
1. Afirmación de la palabra secreto “Ideas de publicaciones de blog”
Antaño de crear Brew, una vez lanzé el tema “Ideas de publicaciones de blog” al equipo de contenido.
Hubo una sensación a fuego calmoso del equipo de que dirigirse a esta palabra secreto no era el mejor uso de mi tiempo. No solo fue una palabra secreto extremadamente para principiantes, su bulto de búsqueda todavía estaba en descenso.
Tiene sentido: con LLM, ¿quién necesita un artículo para darles ideas de publicaciones de blog? La idea fue derribada.
De hecho, este fue uno de los desencadenantes detrás de Brew que queríamos dejar de evaluar las ideas de marketing por intestino y tener un proceso de investigación.
Así es como evaluaría el tema hoy con Brew:
| ELABORAR CERVEZA | Puntaje | Razonamiento |
|---|---|---|
| Potencial comercial | 1 | Puedes usar Explorador de palabras secreto para producir ideas, pero no es 100% necesario. |
| Alcanzar | Moderado | Ahrefs ‘ Explorador de palabras secreto Muestra un potencial de tráfico de 2.300, que es asaz bueno. Sin requisa, su bulto de búsqueda auténtico está disminuyendo. Una búsqueda en Google para el tema todavía muestra una característica SERP “Fuentes de la web” que enumera muchas ideas.
Las tasas reales de clics para este tema deben suceder disminuido significativamente. Encima, es una palabra secreto extremadamente para principiantes, por lo que estamos llegando a novatos. No es nuestro cliente ideal (o tal vez en el futuro). |
| Esfuerzo | Bajo | Puedo sacar esta publicación en un día o menos. |
| OMS | A mí | Tenemos un equipo de contenido (sí, yo) que puede hacer esta publicación. |
Finalmente concluimos que, legado que era tan bajo, la remuneración valió la pena y, por lo tanto, escribí el correo.
2. SEO programático para ‘los mejores sitios web’
En 2023, lanzamos “Los mejores sitios web”: Una página que muestra los 1000 sitios web más visitados del mundo por nuestras estimaciones de tráfico de búsqueda orgánica.
Así es como lo obtuvimos:
| ELABORAR CERVEZA | Puntaje | Razonamiento |
|---|---|---|
| Potencial comercial | 2 | Si perfectamente no muestra nuestro producto en energía, presenta en gran medida nuestros datos y anuncia cómo necesitará AHREFS para ver el tráfico de búsqueda de otros sitios web. |
| Alcanzar | Muy detención | Las palabras secreto “sitios web más populares” y “sitios web más visitados” tienen toneladas de potencial de tráfico, sino que todavía podemos clasificar para la marca de cada sitio web. Sin requisa, el tráfico puede no ser de la más ingreso calidad. |
| Esfuerzo | Medio | Se necesitaban desarrolladores, pero LLMS facilitaron mucho el trabajo (por ejemplo, copia) |
| OMS | Nuestro jefe de producto | Tenemos un jefe de producto dedicado para ver este esquema a través de |
Aquí hay un hecho divertido: este esquema estuvo en proceso durante abriles. Pero se consideraba demasiado detención: necesitábamos bienes de desarrollador, copia, diseño, alguno para dirigir el esquema y más. Entonces, nunca fue priorizado.
Sin requisa, las cosas cambiaron. El equipo se hizo más noble, por lo que tuvimos más bienes de desarrolladores. Contratamos a un jefe de producto cuya una de sus responsabilidades incluía proyectos programáticos de SEO.
El avance de LLM todavía facilitó todo. Por ejemplo, podríamos producir una copia para cada página sin que un redactor escaso escriba con los luceros vidriosos.
La ciencia aquí: solo porque un esquema no obtuvo perfectamente la primera vez con Brew, no significa que te rindas por completo. Simplemente vuelve a su cartera de ideas.
Visítelos de vez en cuando y vuelva a clasificarlos. Algunos de estos proyectos se vuelven posibles cuando su equipo crece, sus bienes mejoran y los avances tecnológicos.
3. AHREFS Evolucione
En 2024, organizamos una conferencia de 500 personas de varios días en Singapur citación AHREFS Evolve.
Así es como lo anotamos:
| ELABORAR CERVEZA | Puntaje | Razonamiento |
|---|---|---|
| Potencial comercial | 3 | La conferencia está textualmente evolucionando. Como es nuestra conferencia, podemos promocionar nuestra marca y el conjunto de herramientas en gran medida en todas partes. |
| Alcanzar | Medio | Salir a 500 personas no es mucho. Sin requisa, estas 500 personas probablemente serán tomadores de decisiones o personas que puedan influir en ellas. Muchos de ellos todavía serán nuestros clientes con quienes podemos construir relaciones más estrechas.
Incluso están volando (si no son locales) a la conferencia en Singapur. Conversar sobre el compromiso. |
| Esfuerzo | Muy detención | Organizar una conferencia no es un asunto pequeño. Mucha coordinación entre equipos internos, proveedores externos, patrocinadores y oradores; mucha planificación y ejecución; Mucho marketing para que se puedan traicionar boletos y los patrocinadores quieran patrocinar la conferencia; Mucha lucha contra incendios como dicta la ley de Murphy.
Sin requisa, hemos acumulado esto en los últimos abriles. No estamos comenzando desde cero. Podemos reutilizar los bienes existentes y actualizarlos y actualizarlos. |
| OMS | Shermin | Tenemos un jefe de marketing de eventos dedicado. |
Si hubiéramos obtenido nuestra conferencia desde el principio, nunca se habría hecho. El esfuerzo habría sido extremadamente detención; Tendríamos que educarse y comenzar todo desde cero (y esperamos no perder demasiado cuartos); Y tendríamos que redirigir a alguno de sus responsabilidades para hacerlo (¡sin ninguna experiencia!)
De hecho, probablemente fue el caso durante muchos abriles, ya que vimos a nuestros competidores y otras compañías de SaaS editar sus propias conferencias.
Sin requisa, al resumir el esfuerzo y hacer poco más pequeño primero, reduce la complejidad y puede servir como prueba de concepto para el canal.
De hecho, así es probablemente como habríamos obtenido nuestras primeras sesiones de redes (cerveza y bocadillos de SEO):
| ELABORAR CERVEZA | Puntaje | Razonamiento |
|---|---|---|
| Potencial comercial | 2 | Como solo es una red, no tiene un detención potencial comercial. Pero podemos aumentar su potencial comercial agregando medios de marca a la reunión (por ejemplo, regalar swag, usar estadistas de marca, invitar a clientes empresariales para que podamos construir buena voluntad con los clientes, etc.) |
| Alcanzar | Bajo | Las sesiones de redes son típicamente pequeñas. Sin requisa, están extremadamente atacadas ya que las posibilidades de que las personas al azar que aparezcan son muy bajas. |
| Esfuerzo | Bajo | Ya tenemos un espacio existente: nuestra oficina. Solo necesitamos cursar invitaciones y hacer que la masa venga. |
| OMS | Shermin | Tenemos un jefe de marketing de eventos dedicado. Pero incluso antiguamente de eso, tenía experiencia en la ordenamiento de eventos de redes. |
Pensamientos finales
Para obtener una luz verde, su idea de marketing debe equilibrarse en términos de estos cuatro factores.
Por ejemplo, si existe la posibilidad de tener un inteligencia chalado, pero el potencial comercial es bajo y el esfuerzo es detención, entonces probablemente no valga la pena. Por otro flanco, si el potencial comercial es detención y el esfuerzo es bajo, entonces la idea podría tener sentido incluso si el inteligencia es bajo.
Al final, nadie puede decirle si una idea es buena o mala. Depende de usted examinarlos, anotar y evaluarlos para ver si tienen piernas.
Y recuerda: incluso si una idea no tiene piernas ahorano significa que no sea viable para siempre. Las cosas cambian y una idea atrasada puede convertirse en la próxima idea para ejecutar hoy.