Si está construyendo una agencia de SEO nave, probablemente haya escuchado cada “truco de crecimiento” bajo el sol. Contratos. Llamadas frías. Demasiado prometedor. Agitan y arde.
Pero aquí está la verdad. No necesita una registro de servicios hinchada o un equipo de ventas agresivo para crecer. Necesita una organización inteligente y sostenible que efectivamente entregue resultados.
Estoy desglosando la organización exacta que solía cultivar Sterling Sky y los siete consejos que desearía que siguiera cada agencia.
Consejo 1: omita los contratos
No usamos contratos. No porque nos guste comportarse peligrosamente, sino porque si estamos haciendo acertadamente nuestro trabajo, los clientes quieren quedarse.
Nuestro cliente promedio permanece durante 2.5 abriles. No porque estén encerrados, sino porque están ganando pasta.
Los clientes no quieren esposas. Quieren resultados.
Consejo 2: Juega el pernio liberal para clientes potenciales
Cuando comencé Sterling Sky, ya tenía una audiencia incorporada a través de las redes sociales, un blog y un boletín. Eso hizo que la concepción de leads sea mucho más dócil.
Pero, ¿y si estás comenzando desde cero? Vas a tener un primer año difícil. Esa es solo la existencia. Escuché a personas cada semana que desean construir una agencia sin ningún tipo de seguimiento. Alerta de spoiler: no es dócil.
Una inversión a liberal plazo que hicimos fue en YouTube. Contratamos a un preparador y pasamos más de un año haciendo videos antiguamente de ver incluso una superioridad. Actualmente, es una de nuestras tres principales fuentes de plomo.
Consejo 3: Apoderarse activos (no solo clientes)
Cuando hacemos adquisiciones, no estamos comprando para una registro de clientes. Estamos comprando para la concepción de leads a liberal plazo.
En 2019, adquirimos Localuuna serie de conferencias centrada en el SEO nave. Luego, la pandemia golpeó, y los eventos en persona desaparecieron durante la confusión. Entonces giramos a conferencias virtuales. Ese movimiento ha seguido generando superioridad hasta el día de hoy.
Asimismo adquirimos el Foro de búsqueda naveuna comunidad construida en torno a discusiones sobre el SEO nave. No explotó con ROI al instante, pero ahora es otra fuente confiable de cables.
No todas las adquisiciones valdrán la pena rápidamente. Y no todos funcionarán según lo planeado. Cuando nosotros adquirido con el cerebro elegante en 2022la mayoría de los clientes se fueron. No eran leales a la marca. Eran leales al fundador.
Aprendí una gran disertación: los clientes son leales a las personas, no a las empresas.
Consejo 4: elige un hornacina y apégate a él
No puedes ser ingenioso en todo. Si lo intentas, terminarás siendo ordinario o peor.
Nos especializamos en SEO y PPC nave. Eso es todo. No hay redes sociales. Sin diseño web. Probamos los dos y bombardeó. Tristemente. Si acertadamente hemos tenido mucho éxito con las redes sociales para nuestra propia empresa, lo abordaré muy diferente La próxima vez lo ofrecemos a los clientes.
Uno de nuestros nichos más fuertes es la ley de lesiones personales. Conocemos la competencia, la terminología y el camino cerca de los resultados. Ese enfoque ha afectado toda la diferencia.
No puedes ser ingenioso en todo. Elija poco y sea admirable.
Consejo 5: Contratación de expertos, no principiantes
Mis primeros contrataciones no estaban de nivel de entrada. Eran especialistas experimentados. Uno era un hábil en anuncios de Google. El otro era un SEO técnico. Entreambos tenían unos 10 abriles de experiencia. Eso significaba que no había ruedas de entrenamiento, ni cuidado de niños y no perdieron el tiempo.
Contratación de expertos nos permitió comenzar a valer. Asimismo me permitió mantenerme enfocado en la organización en puesto de entrenar constantemente.
Consejo 6: Documentación sobre clientes potenciales, no clasificaciones
Cuando comencé en esta industria, solía trabajar en una compañía que celebraba la clasificación de la primera página como si fueran trofeos. El problema era que esas clasificaciones no impulsaron el tráfico o los clientes potenciales para sus clientes.
Cuando comencé mi agencia, sabía que teníamos que centrarnos en los resultados que importan. Nuestros informes rastrean los cables, no las posiciones.
Las clasificaciones son un buen subproducto. Los clientes potenciales son el objetivo.
7. No tengo un equipo de ventas
Esto puede sonar lunático, pero no tenemos un equipo de ventas dedicado. Las mismas personas que administran cuentas incluso manejan llamadas de ventas.
De esa guisa, los clientes hablan con personas que saben lo que están haciendo. Sin pelusa. No hay promesas vacías.
Como determinado que morapio de agencias que estaban increíblemente impulsadas por las ventas, esto era poco en lo que no quería moverse. Definitivamente ha resultado tan bueno como esperaba.
Si acertadamente probablemente podría balbucir durante horas al ejecutar una agencia, me detendré ahora. Déjame aprender qué puntos te golpearon en casa, o hazme una pregunta en los comentarios.
https://www.youtube.com/watch?v=ot7ytjobj1w
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