Paso 1: Comprenda el nivel de intención y conciencia de su comprador
Antaño de osar qué formatos de contenido crear, considere:
- El papel de las partes interesadas en el proceso de transacción
- Criterios de evaluación
- Frescura con su producto y soluciones
Las decisiones de BOFU generalmente involucran múltiples partes interesadas con diferentes niveles de conciencia y criterios de evaluación. Elija formatos de contenido que hablen directamente de sus deyección.
Paso 2: identificar bloqueadores
Su contenido de Bofu debe confesar los objetivos de conversión. Principio por preguntar:
- ¿Qué objeciones del comprador nos están desacelerando?
- ¿Qué contenido de bofu podría eliminar esos bloqueadores y los resultados de impulso?
Replicar estas preguntas no debería suceder de forma aislada. Su equipo de ventas es una fuente esencia de información porque hablan con los compradores, escuchan objeciones y a menudo saben qué funciona.
Como Aarushi Singh, mercader de contenido senior en UscreenPonlo:
“Habilitar se tráfico de crear un impulso compartido sin pisar a las personas que ya han descubierto cómo obtener. Eso significa preguntar qué ya está funcionando en el que podemos duplicar, dejando que los representantes compartan su opinión sobre resolver un problema particular y subir los instintos e historias que ya usan, no sobrescribirlos”.
Paso 3: Planisferio de formatos de contenido de Bofu a la intención del comprador y los objetivos comerciales
Al designar formatos de bofu, uso un maniquí mental llamado Big Matrix para tomar decisiones basadas en:
- Intención del comprador
- Bloqueadores internos
- Objetivos de ir al mercado