Invertir tiempo y esfuerzo en la elaboración. PPC El texto del anuncio que llegue de manera efectiva y resuene con su público objetivo es esencial.
Esta es su oportunidad para impresionar y persuadir a clientes potenciales para que visiten su sitio, abriendo la puerta a un cliente potencial o una venta. Si falta el texto del anuncio, es posible que se vean disuadidos de seguir interactuando con su negocio.
Aquí hay seis cosas que los anunciantes pueden hacer en 2024 para redactar textos publicitarios más eficaces para sus campañas de búsqueda.
1. Asegúrese de que fluya en cualquier orden
Siguiendo los anuncios de Google reorganización reciente a la forma en que los activos de los anuncios adaptables de búsqueda pueden aparecer en los resultados, garantizar que su copia fluya en cualquier orden es más importante que nunca.
Si bien normalmente esperamos ver dos o tres titulares y una o dos descripciones aparecer como anuncios, ahora, si los sistemas predicen que el rendimiento mejorará al desviarse de esta estructura, entonces solo aparecerá un título. El sistema también puede incluir titulares al comienzo de las líneas descriptivas en lugar de presentarlos en la línea superior del anuncio.
A continuación se muestra un ejemplo de anuncios del mismo anunciante que aparecieron de forma diferente en cada búsqueda:
- Este resultado incluyó solo un titular y lo que parece ser otro titular, “Comida, ropa de cama, juguetes y más”, al principio de la línea de descripción.
- Una búsqueda posterior mostró un anuncio con el título y las descripciones utilizadas de la misma manera que esperábamos.
Lo que esto significa es evitar escribir un texto de anuncio que requiera que los activos aparezcan en posiciones particulares o que dependa de los activos que lo acompañan para que tenga sentido. Por ejemplo, escribir una sola oración entre dos titulares requiere que ambos aparezcan y que la oración completa sea clara.
De manera related, no confíe en que sus anuncios muestren dos o tres titulares y una o dos descripciones en cada resultado para transmitir su mensaje clave, ya que ya no se garantiza que aparezcan todos estos recursos.
Los recursos aún se pueden fijar en posiciones específicas, pero esto puede afectar la capacidad del sistema para combinar los recursos más efectivos en el anuncio.
2. No te limites a hablar con tu público objetivo, habla como ellos
Garantizar que el lenguaje, la terminología y el tono de un anuncio resuenen con su público objetivo es una excelente manera de generar simpatía y confianza.
Por ejemplo, supongamos que está promocionando una pieza de maquinaria muy avanzada. En este caso, su público objetivo estará familiarizado con la jerga y las especificaciones técnicas y las buscará activamente en el tipo de anuncios con los que interactúa.
El público objetivo buscará señales de confianza de que su empresa tiene el producto que desea y de que usted sabe de lo que está hablando. No sería necesaria una terminología simplificada, ya que el público objetivo habla y resuena con un lenguaje más técnico.
El siguiente ejemplo es para Membership L London, una tienda de moda en línea que produce prendas diseñadas para mujeres jóvenes. El texto de su anuncio utiliza frases como “Te mantiene luciendo feroz” y “Maximiza tu actitud”. Este tipo de lenguaje aspiracional resonará en su público objetivo.
Una mujer joven que vea este anuncio puede sentirse inspirada por el tono del anuncio e intrigada por interactuar con una marca que “habla su idioma”, especialmente en comparación con anuncios más genéricos en los resultados de búsqueda.
Para inspirarse, consulte reseñas en foros y plataformas sociales para ver cómo habla su público objetivo y busque formas de interpretar eso en el texto de su anuncio.
3. No te excedas con tus palabras clave
Si bien el texto de su anuncio debe ser relevante para el tema de las palabras clave por las que está pujando, no debe comprometer la calidad del anuncio mediante el exceso de palabras clave.
Cuando la misma palabra clave o frase se utiliza repetidamente en los titulares, descripciones, URL visibles y en todos los recursos, un anuncio puede parecer spam. La gente quiere ver anuncios que les hablen en un tono pure, no escritos únicamente para satisfacer al sistema.
Por ejemplo, el siguiente anuncio utiliza mucho “Comparar” en sus titulares, descripciones y recursos. El nombre de la empresa y la URL también incluyen “Comparar”, lo que hace que la palabra aparezca ocho veces en un solo anuncio.
Utilice palabras clave/frases con moderación e inclúyalas solo si se ajustan al mensaje y al tono de su anuncio.
Recuerde, al utilizar términos de concordancia amplia, será casi imposible identificar exactamente para qué término de búsqueda se mostrará el anuncio, por lo que la atención debe centrarse en escribir un texto del anuncio relacionado con el tema del grupo de anuncios y menos en las palabras clave individuales. ellos mismos.
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4. Ayudar a las personas a ‘autocalificarse’
Con CPC en constante aumento, haz lo que puedas para que cada clic cuente. Una forma de hacerlo es ayudar a las personas a autocalificarse a través del texto de su anuncio.
Al describir criterios como para quién está diseñado el producto o servicio o los requisitos de precio/gasto, puede disuadir a aquellos que no son relevantes o adecuados de hacer clic en el anuncio.
Supongamos que está promocionando un software program que solo es adecuado para agencias de advertising and marketing. Esto debe quedar claro en el texto del anuncio con mensajes como:
- “Inspirado y creado para agencias de advertising and marketing”
- “Software program esencial para agencias de advertising and marketing”
- “Disponible exclusivamente para agencias de advertising and marketing”
De esta manera, los buscadores pueden ver exactamente para quién está diseñado el producto y calificarse como clientes potenciales.
El siguiente ejemplo es para una clínica de cirugía ocular con láser, que incluye un precio inicial por ojo. Esta pequeña pero sutil inclusión de un precio ayuda a los clientes potenciales a evaluar si esta opción será asequible para ellos..
Incluir un precio puede disuadir a muchos usuarios de seguir interactuando con la marca. Aún así, el precio será una barrera para ellos más adelante, cuando hayan tenido una consulta. Como tal, no se ha perdido ningún valor por no permitirles visitar el sitio en primer lugar.
5. Céntrate en lo que te hace diferente
Con el aumento de la IA, activos creados automáticamente y experiencia conversacionalla mayoría de los anunciantes están mejorando en la redacción del texto de los anuncios, pero desafortunadamente, todo puede terminar siendo muy genérico.
Una vez cubiertos los conceptos básicos, también debería pensar en qué haría que alguien hiciera clic en su anuncio en lugar de en otro.
Considere diferenciadores para incluir en su contenido, como:
- Años de experiencia: “Sirviendo a la comunidad native por más de 25 años”
- Premios: “Votada como la pequeña empresa del año de Nottingham en 2024”
- Base de clientes: “Estamos orgullosos de tener una tasa de retención de clientes del 95%”
- Acreditaciones: “Su ingeniero native en seguridad de fuel”
- Tamaño del producto: “Más de 20.000 libros en inventory”
- Oferta: “Entrega gratuita en todos los pedidos”
- Servicio: “Soporte por chat en vivo 24 horas al día, 7 días a la semana”
Revise los anuncios de sus competidores para ver qué puntos de venta únicos (PVU) mencionan en el texto del anuncio y si hay alguno en el que pueda superarlos.
Por ejemplo, supongamos que un competidor ofrece entrega gratuita en pedidos superiores a 50 dólares. En ese caso, considere mencionar su oferta de entrega gratuita en pedidos superiores a $25 para ayudar a atraer clientes potenciales con opciones de entrega más atractivas.
6. No descuides los activos
El texto del anuncio no termina con titulares y descripciones. Preste atención a sus otros activos, como vínculos a sitios y textos destacados.
Es fácil “configurar y olvidar” cuando se trata de activos. Aun así, desempeñan un papel valioso a la hora de aumentar el tamaño de un anuncio en los resultados de búsqueda y proporcionar más información sobre el producto o servicio. Supervise y administre los activos junto con el texto de su anuncio para asegurarse de que estén optimizados para ser eficientes.
Además, asegúrese de que el tono y el estilo sean coherentes en todo su anuncio y sus activos. De lo contrario, los mensajes pueden parecer torpes, lo que puede disuadir a algunos buscadores.
Crear anuncios de búsqueda que resuenen
Crear un texto publicitario atractivo es esencial para captar la atención del usuario y generar clics valiosos. Si sigue los consejos descritos anteriormente, podrá crear anuncios de búsqueda más resonantes y eficaces. Con un texto del anuncio bien pensado como base, tiene mayores oportunidades de causar una primera impresión poderosa y convertir clientes potenciales en clientes.
Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor invitado y no necesariamente las de Search Engine Land. Se enumeran los autores del private. aquí.