5 pruebas para ejecutar ahora

A todos nos encanta tomarnos un tiempo libre del trabajo durante la temporada baja (que para muchos de nosotros es ahora), pero los especialistas en advertising de PPC inteligentes también aprovechan el tiempo para estar en una posición privilegiada cuando la marea está más alta.

• En el comercio minorista, esto se disparará en octubre (probablemente antes que nunca este año).
• En B2B, eso significa prepararse para el impulso de fin de año que implica la necesidad de alcanzar cuotas e involucrar a las marcas que están a punto de tener nuevos presupuestos anuales.

Independientemente de su sector o del momento en specific, hay cinco pruebas que me gusta realizar durante la temporada baja para ayudar a los clientes a obtener aprendizajes que puedan aprovechar cuando la marea esté alta. Son las siguientes:

1. Pruebas de diversificación de canales

Al elegir un nuevo canal para probar, lo primero que hay que tener en cuenta es:

• Con qué eficacia puede ayudarle a llegar a usuarios valiosos.
• Dónde las personas adecuadas pasan su tiempo.

Dependiendo del tamaño y los objetivos de su empresa, puede sopesar los professionals y los contras de las plataformas de nicho con una gran segmentación e intención (para SaaS, tal vez sean subreddits relevantes o una plataforma como Capterra) frente a plataformas más grandes con mayor alcance y una segmentación menos precisa (YouTube o TV conectada).

Una vez que elijas tu(s) canal(es) para probar, debes encontrar algunos presupuestoLo superb es que su marca o cliente tenga un presupuesto de prueba con el que jugar, pero si no es así, considere cambiar el presupuesto desde la misma etapa del proceso de compra.

Por ejemplo, si buscas generar conciencia y te gustaría probar Reddit, evalúa cómo está funcionando el gasto en plataformas como GDN para ver si puedes aprovecharlo sin afectar demasiado tus ingresos.

En cuanto al momento, creo que no hay malos momentos para realizar pruebas. Aun así, recuerda que tu objetivo debe ser aprender.

Si la demanda es relativamente baja, no estás realizando promociones agresivas y la respuesta directa es relativamente débil, es un momento particularmente bueno para realizar pruebas en el embudo.

Al evaluar el tiempo, utilice las pruebas para obtener información que pueda aprovechar en su temporada alta.

Profundizar más: Cómo desmantelar sus campañas de PPC: 4 tácticas para un advertising más cohesivo

2. Página de destino y pruebas de CRO

La temporada suave también es un buen momento para modificar tu ropa existente. Páginas de destino o lanzar otros nuevos para ver cómo funcionan.

Los objetivos finales son mejorar la experiencia del usuario y las tasas de conversión: algunos de nuestros clientes han visto un aumento de más del 15 % gracias a estos esfuerzos.

Cree su lista de páginas de destino a las que dirigirse en función de una combinación de impacto (volumen de participación) y oportunidad (CVR bajo).

Puede evaluar esto observando sus datos (gasto, tráfico y CVR) dentro de sus plataformas publicitarias o realizar algunas evaluaciones multicanal en GA4.

Primero, pruebe las variables de mayor impacto:

• Copiar arriba del pliegue.
• Un diseño que impacta a primera vista.
• Agregar diferentes tipos de prueba social.
• Campos de formulario y copia.
• Diferentes CTA.

Para obtener información más clara al modificar o renovar una página, duplíquela y ejecute pruebas A/B entre la versión nueva y la anterior. Este enfoque también evita que el rendimiento disminuya si está probando cambios más riesgosos.

Profundizar más: Errores de pruebas A/B que cometen los especialistas en advertising de PPC y cómo solucionarlos

3. Pruebas creativas y de ofertas estacionales

Solo se pueden hacer ciertas pruebas avanzadas de creatividades estacionales (por ejemplo, los temas navideños podrían no funcionar en julio), pero sí se puede probar cómo diferentes ofertas especiales, promociones y CTA resuenan en los usuarios.

También es una buena concept buscar diferentes oportunidades para correr. PPC estacional promociones:

• Para el comercio minorista, los ejemplos habituales serían el Día de la Madre, el Día del Padre y otros días festivos secundarios relevantes.
• Para B2B, el remaining del trimestre y la necesidad de alcanzar la cuota pueden dejar espacio para realizar promociones por tiempo limitado para probar con sus usuarios.

Muchas industrias también pueden tener sus propios picos estacionales.

Ten en cuenta el calendario académico si estás en el área de educación o el período de inscripción si estás en el área de salud y programa algunas pruebas fuera de la marea alta para obtener aprendizajes que puedas aprovechar.

Profundizar más: 3 consejos para usar promociones y descuentos en búsquedas pagas

4. Pruebas de incrementalidad

Una de mis iniciativas de prueba favoritas para tiempos más lentos son las pruebas de incrementalidad.

Básicamente, prueba segmentos de tus campañas para ver si realmente están generando el retorno que crees o si los usuarios en esos segmentos interactuarían o comprarían sin ver tus anuncios.

Estas pueden tomar la forma de pruebas de resistencia o pruebas geográficas.

• Para realizar pruebas de retención, cree grupos que no reciban sus anuncios y mida su rendimiento comparándolo con grupos de composición comparable que sí vean sus anuncios para medir la diferencia.
• Para las pruebas geográficas (una forma de pruebas de retención), identifique áreas geográficas específicas para suprimir y mida el rendimiento de esas áreas geográficas en comparación con aquellas que aún reciben anuncios.

El éxito de estos exámenes depende de algunos factores clave:

• La variable correcta (y sólo una variable, ya sea geográfica, edad u otro issue).
• Identificar segmentos para comparar que sean lo suficientemente similares en composición para producir resultados limpios.
• Suficiente densidad de datos para poder decidir el nivel de incrementalidad que su gasto está generando.

Si descubre que sus campañas no son tan incrementales, el siguiente paso es determinar dónde reasignar el gasto para lograr un mayor impacto.

A menudo, desviar fondos de la respuesta directa hacia el embudo para crear conciencia y reputación de marca es una estrategia a largo plazo.

Si está pensando cuándo comenzar a realizar pruebas de incrementalidad, la razón más común es que está gastando más pero no está viendo un mayor retorno.

Otra razón, aunque menos común, es cuando la tasa de cierres de operaciones disminuye en las últimas etapas del proceso. Esto sugiere que existe la posibilidad de fortalecer la lealtad del cliente en una etapa más temprana del proceso.

Profundizar más: Pruebas de incrementalidad en publicidad: ¿quiénes son los ganadores y los perdedores?

5. Prueba de configuración predeterminada

Sí, esta es una especie de excusa para recordarte que revises tu configuración predeterminada (por ejemplo, Socios de búsqueda de Google, expansiones de audiencia en cualquier canal, and so forth.).

Mi regla basic es desactivar cualquier configuración que le dé a la plataforma publicitaria el poder de expandir sus campañas.

Para marcas más pequeñas o marcas sin un enfoque sofisticado analítica configuración, es mejor simplemente desactivar estas configuraciones y monitorear el impacto (supongo que el impacto será una eficiencia mejorada).

Incluso para las marcas con sistemas de medición más robustos que les indican que el GSP y las expansiones de audiencia están generando ingresos, la temporada baja es un buen momento para hacer algunas pruebas intermitentes para medir los efectos en sus campañas.

Profundizar más: Mejora el rendimiento de tus anuncios de Google: 3 sencillos cambios de configuración

Put together sus campañas de PPC para períodos de alta demanda

La naturaleza humana hace que sea difícil concentrarse cuando brilla el sol y faltan meses para que veas el tráfico que hará que tu año sea un éxito o un fracaso. Pero tus competidores sienten la misma necesidad de apagar sus computadoras portátiles.

Las marcas que realicen estas pruebas ahora y tengan un sistema para analizar y almacenar los resultados para implementarlos cuando la marea comience a subir tendrán una gran ventaja en tiempos críticos.

Simplemente recuerda que cuando te des una palmadita en la espalda a finales de diciembre, tendrás que agradecerle a tu yo del verano.