Como tecnologías emergentes, particularmente la IA, la reorganización Estrategias de marketing B2Bmuchas organizaciones están cambiando los capital con destino a la transformación digital para seguir siendo competitivos.
Sin bloqueo, dejar de costado las tácticas de marketing tradicionales para priorizar la innovación puede ser un paso en espurio costoso.
Los canales tradicionales como la impresión, el correo directo, las vallas publicitarias y los eventos tienen un valencia considerable, particularmente cuando se integran cuidadosamente con estrategias digitales e inteligencia de demanda en tiempo verdadero.
Combinatorio enfoques tradicionales y digitales Ofrece una superioridad única, a enterarse, la capacidad de que una marca se destaque en el mar de la igualdad.
Las experiencias que combinan lo remoto con lo nuevo tienen más probabilidades de discernir la atención, fomentar la confianza y crear un compromiso significativo.
Al alinear los medios tradicionales con ideas digitales y sistemas de entrega, los especialistas en marketing pueden crear una experiencia cohesiva de marca a demanda, una que resuena con los compradores autodirigidos de hoy en día.
Aquí hay cinco formas de parada impacto para integrar el marketing tradicional y digital para una experiencia de comprador más personalizada y efectiva.
1. Intención de inteligencia de datos + conversaciones individuales
Cuando se alimenta por la intención inteligencia de datoslas llamadas frías de ayer se convierten en las conversaciones basadas en información del mañana.
La intención de los datos facule a las organizaciones para identificar dónde están en el interior del alucinación del comprador y calcular su nivel de interés en soluciones específicas.
Este enfoque trasciende la divulgación en frío, lo que permite a los vendedores y equipos de ventas interactuar con las perspectivas que exhiben activamente señales de intención de negocio.
Antaño de iniciar la divulgación, los equipos de ir al mercado (GTM) pueden usar datos de intención para identificar:
- Las perspectivas investigan o buscan activamente una decisión.
- Proveedores competidores bajo consideración.
- Señales de comportamiento que revelan la preparación de las ventas o indican la escazes de una ruta de crianza más larga.
- Desafíos actuales, preguntas y temas de búsqueda de prioridad que dan a las decisiones del comprador.
Las organizaciones pueden comenzar a capturar señales de intención significativas directamente de su propio directivo de relaciones con el cliente (CRM) y el ecosistema digital.
Las señales de intención de primer partido esencia incluyen:
- Visitas a páginas específicas de decisión o pilares en su sitio web.
- Búsquedas de palabras esencia alineadas con sus ofertas.
- Las métricas de billete del correo electrónico, particularmente las tarifas abiertas y de clics.
Una vez que se establece el seguimiento fundamental, los equipos de GTM deberían considerar mejorar su pulvínulo de datos con datos firmados y tecnológicos.
Cuando se integra pensativamente en su organización GTM, Intent Intelligence le permite involucrar a los compradores con mensajes relevantes, transformando las perspectivas pasivas en oportunidades listas para ventas.
2. Medios de impresión + Sostenimiento de medios profundos
Los vendedores B2B más efectivos están satisfaciendo las demandas de los grupos de negocio cautelosos y autodirigidos al orquestar la profunda presencia de los medios que se alinea con la forma en que las perspectivas prefieren investigar y participar.
Sin bloqueo, de acuerdo con nuestra propia investigación de mercado del cuarto trimestre del cuarto trimestre, solo 22% Los equipos de marketing priorizan la creación de materiales de autorización del comprador, destacando una brecha significativa entre los esfuerzos de construcción de conciencia y las estrategias centradas en el comprador que respaldan las decisiones de negocio.
Las estrategias más progresivas integran la orientación con AI, Datos de intención de primera partey sistemas de entrega omnicanal para certificar que los compradores reciban valencia en cada etapa de su alucinación.
Sabemos que en promedio, 33-50% de los compradores pasan por siete o más contenido durante el proceso de negocio. Print Media ofrece una oportunidad distinta para romper este ruido y atención.
Cuando se informa por las ideas de comportamiento y INTELIGENCIA DE LISTA DE LA Demandalos medios impresos se pueden activar estratégicamente en publicaciones de hornacina consumidas por sus grupos de negocio de objetivos, entregando un parada retorno de la inversión.
Así es como B2B Buyer Intelligence mejoría las experiencias de los medios de impresión:
- El disección predictivo y las señales de intención identifican qué cuentas tienen más probabilidades de comprar, lo que permite a los especialistas en marketing priorizarlas para la activación de los medios impresos.
- IA generativa Habilita la personalización a escalera adaptando mensajes centrales en diferentes formatos de impresión y canales.
- Los códigos QR integrados en anuncios impresos convincentes unen la experiencia física y digital, lo que permite una billete rastreable y oportunidades de seguimiento.
- Las tecnologías de impresión de impresión a demanda y programática permiten ofrecer contenido físico hiperpersonalizado con la misma agilidad y precisión que las campañas digitales.
Para los especialistas en marketing centrados en la integración de marca a demanda, la combinación de estrategias de medios habilitadas para tecnología con formatos de suscripción confianza, como la impresión, proporciona una forma única y diferenciada de capturar la atención del comprador.
3. Eventos + ABX
Fijar que las cuentas esencia reciban una experiencia de seguimiento personalizada a través de una organización de experiencia basada en cuentas (ABX) es una forma efectiva de cerrar el marketing tradicional de eventos con una billete moderna y centrada en el comprador.
ABX permite a los especialistas en marketing conectarse con prospectos antiguamente, durante y posteriormente de un evento, creando un alucinación cohesivo que agrega valencia en cada etapa.
Antaño del evento, los contactos se pueden involucrar con corrientes de crianza específicas que generan interés y proporcionan ideas relevantes, “preparándolos” efectivamente con contenido que aborde puntos de dolor comunes, preguntas frecuentes o tendencias de la industria.
Esto no solo mejoría su preparación para participar en el evento, sino que incluso les facilita el contexto para tener conversaciones más significativas en el sitio.
Por ejemplo, si un cliente potencial recibe contenido en torno a la defensa del comprador B2B en la crianza previa al evento, puede montar a la cabina con una comprensión más profunda del tema y las preguntas específicas en mente.
Esto crea una oportunidad para que las ventas participen en discusiones más relevantes y de parada valencia, transformando una interacción normalizado de stand en un compromiso estratégicamente calificado.
Al extender la experiencia del evento más allá del tierra de exhibición, ABX asegura que los esfuerzos de marketing tradicionales se amplifican a través de interacciones personalizadas impulsadas por la intención.
Esto conduce a relaciones más fuertes, un intercambio de valencia más claro y una progresión acelerada de la tubería.
4. Billboards/carteles + Geotargeting + Sostenimiento
Para maximizar la efectividad de las plataformas publicitarias tradicionales, como vallas publicitarias y carteles, los especialistas en marketing pueden integrar geotarcación para unir impresiones físicas con el compromiso digital.
GeOtargeting permite la entrega de contenido de seguimiento personalizado basado en la ubicación de un espectador, lo que permite que las colocaciones de carteleras se alineen estratégicamente con las ubicaciones de cuentas esencia, como cerca de una sede corporativa o un zona de eventos de la industria.
Cuando se combina con creativos convincentes y un llamado claro a la batalla, como un código de URL o QR corto y renombrado, las vallas publicitarias pueden pilotar a los espectadores a páginas de destino personalizadas que extienden el mensaje y fomenten una interacción más profunda.
Estas páginas de destino pueden ser adaptadas por la industria, la etapa del comprador o las señales de intención, mejorando aún más el potencial de relevancia y conversión.
En un nivel más renovador, los datos de ubicación móvil se pueden utilizar para identificar dispositivos que han permitido una cartelera.
Este tipo de geotargeting permite a los especialistas en marketing reorientar a esas personas con campañas de crianza digital personalizadas, reforzando el mensaje flamante en múltiples puntos de contacto.
Al combinar la ubicación específica de la ubicación con la activación digital, las vallas publicitarias evolucionan de las herramientas de conciencia estática a componentes medibles de una organización ABX moderna que impulsa el compromiso y acelera la tubería.
5. Correo directo + Inteligencia del Comprador
Cuando se ejecuta con precisión y relevancia, el correo directo puede ser una utensilio poderosa para reenfocar las perspectivas que no han respondido a los puntos de contacto digitales.
Un activo físico acertadamente intermitente puede provocar intereses renovados, particularmente cuando se agenda por la demanda y la inteligencia del comprador.
La tecnología puede desempeñar un papel fundamental en la elevación del correo directo de un método de divulgación genérica de las siguientes maneras:
- Los datos de intención y el disección predictivo, formando inteligencia de datos profundo sobre la perspectiva o la cuenta, identifican cuándo un corro de compras está ingresando una etapa de investigación o negocio activa, asegurando que el correo directo se envíe en el momento más decisivo.
- La personalización impulsada por la IA permite la transporte adaptada a la industria del destinatario, los patrones de comportamiento o la pila tecnológica conocida.
- La tecnología de impresión programática permite la producción escalable en tiempo verdadero de activos personalizados como postales, cartas o correos dimensionales, desencadenados por acciones específicas de prospectos o señales de negocio.
- Las plataformas de medición integradas unifican los datos de billete física y digital, lo que permite a los especialistas en marketing optimizar continuamente las campañas.
- Los códigos QR y las páginas de destino personalizadas extienden el alucinación, creando una transición perfecta de físico a digital.
Si cinco correos electrónicos de seguimiento no han conseguido una respuesta, es poco probable que un sexto tenga éxito. Sin bloqueo, un correo directo oportuno y ponderado, como una nota escrita a mano, una infografía a medida o una ficha de valencia personalizada, puede romper la resistor y reiniciar el diálogo.
Más allá de las métricas de rendimiento, el correo directo incluso genera confianza. Cuando los compradores se sienten reconocidos y entendidos, están más inclinados a participar, contestar y avanzar en su alucinación de negocio.
Como parte de una organización de demanda más amplia, el correo directo juega un papel esencia en la creación de momentos memorables de parada impacto que diferencian su marca de la competencia.
Control de zancadilla
- La inteligencia de los datos de intención convierte el capacidad en frío en conversaciones cálidas al emplear las señales de comportamiento para priorizar las perspectivas de parada valencia y aumentar la eficiencia.
- ABX transforma los eventos en experiencias de funnel completo a través de la prenomación, el compromiso contextual y el seguimiento personalizado.
- El correo directo, mejorado por la inteligencia y la personalización de la demanda, reduce el ruido digital y vuelve a involucrar las perspectivas con puntos de contacto tangibles y específicos.
- Con geotargeting, personalización y medición integrada, incluso los medios tradicionales se vuelven perfectamente rastreables y están listos para la conversión.
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