Nadie se involucra con las publicaciones sociales de su empresa B2B. El equipo sigue publicando actualizaciones corporativas mientras las métricas de compromiso Flatline.
El equipo de ventas sigue preguntando por qué las redes sociales no ofrecen pistas como prometieron.
Mientras tanto, sus competidores de alguna forma convierten LinkedIn en una oportunidad actual de tuberías.
La desconexión ocurre porque la mayoría de las compañías B2B crean contenido que nadie efectivamente quiere.
Estos Cinco tipos de contenido producir constantemente cables de calidad En ocasión de simplemente recoger métricas de vanidad:
1. Informes de investigación de la industria convertidos en ideas del tamaño de un trozo
- Investigación diferente Captura la atención en espacios B2B abarrotados.
- Tome los informes de investigación existentes y gire hallazgos complejos en ideas visuales independientes.
- Crear Publicaciones secuenciales de carrusel Destacando una estadística sorprendente por diapositiva.
- Transigir con hallazgos contrarios Ese desafío de los supuestos de la industria.
- Los datos deben sentirse exclusivo y no obvio.
Consejo esencia: Haga los datos visualmente escaneables mientras retiene el investigación completo para aquellos que solicitan el documentación completo.
2. Videos de perspectiva ejecutiva sin polaco corporativo
- Videos de forma corta sin línea Con los líderes reales de la compañía superan al contenido corporativo pulido.
- Estos videos funcionan mejor cuando los ejecutivos hablan Candidmente sobre los desafíos de la industria en ocasión de los servicios de tiro.
- Registro de ejecutivos de respuesta una pregunta específica en menos de 90 segundos.
- Mantenga los títulos de producción deliberadamente simples.buena iluminación y audio Pero con configuraciones naturales y conversación.
- Los algoritmos de LinkedIn y Twitter actualmente favorecen esto Estilo de contenido crudo sobre videos de marketing fuertemente producidos.
3. Documentación del proceso del cliente que muestra la implementación del mundo actual
- Contenido detrás de campo revelador Procesos de implementación reales Satisface la privación de prueba del comprador B2B.
- Documentar fases específicas de los proyectos del cliente, que muestran:
- Herramientas, metodologías y desafíos reales enfrentados.
Ejemplos:
- Empresas manufactureras puede mostrar flujos de trabajo de producción.
- Empresas de software puede revelar procesos de incorporación.
- Empresas de servicios puede documentar sesiones de descubrimiento.
- Este contenido funciona porque demuestra capacidades de resolución de problemas en ocasión de hacer afirmaciones vagas sobre experiencia.
4. Árboles de audacia interactiva que abordan los puntos de dolor comunes
- Árboles de audacia Proporcione valencia inmediato mientras califica los clientes potenciales a través de sus elecciones.
- Crear gráficos de diagrama de flujo afrontar puntos de audacia comunes de la industria.
- Cada ruta revela diferentes recomendaciones basadas en:
- Tamaño de la empresa
- Restricciones presupuestarias
- Desafíos específicos
Haga que la traducción de resolución completa esté habitable a través del mensaje directo.
Estos activos simultáneamente:
-
- Demostrar pericia
- Ayude las perspectivas autoidentifican sus deyecciónefectivamente precalifican los clientes potenciales antaño de que incluso contacten las ventas.
5. Tema impulsado por los empleados. Dividas profundas fuera de los círculos de liderazgo
- Contenido con empleados no ejecutivos Discutir temas especializados supera al contenido de marca genérica.
- Tener expertos en la materia Escriba artículos de LinkedIn o grabe videos cortos que expliquen conceptos complejos.
Concentrarse en:
- Desafíos técnicos específicos en ocasión de amplias tendencias de la industria.
- Anime a los empleados a mostrar personalidad en ocasión de simpatizar a los puntos de conversación corporativos.
- Esto funciona pasando por parada los filtros corporativos típicos, creando conexiones auténticas con los evaluadores técnicos que influyen en las decisiones de operación.
Pensamientos finales
Implementar estos tipos de contenido requiere dirección estratégica y ejecución constante en todas las plataformas.
Nuestro equipo en Kreative Machinez Ayuda a los clientes B2B a variar su presencia social de canales de transmisión en motores de coexistentes de leads.
Hemos descubierto que la mayoría de las empresas ya poseen la materia prima Para estos tipos de contenido, pero carece del situación para presentarlo de forma efectiva. Y eso es con lo que les ayudamos.
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